厂家陆续出台冬储政策，冬储市场开始升温|复合肥_新浪财经

伴随着第二十四届磷复肥产销会的落幕，肥料行情又有新变化。本报向吉林、山西、山东部分地区的农资经销商采访了解到：尿素价格小幅下调，市场呈现疲软走势；磷酸一铵市场价格上行；磷酸二铵市场价格持稳；钾肥价格上涨了100~150元（吨价，下同）；有部分经销商已经拿完货，还有一部分持观望态度；肥料厂家陆续出台冬储政策，厂家冬储收款难度较大，在优惠政策和保底计息政策的支持下，冬季市场有所升温。

吉林省四平市伊通满族自治县

化肥价格基本平稳

种植信息：当地为半山区，处于“黄金玉米带”和“黄金水稻带”，农户主要种植玉米、水稻、大豆等作物。当地的湿度和温度尤其适合玉米种植。受访经销商介绍，当地的用肥旺季在3月底至4月初。

价格信息：该经销商介绍，整体来看，近一个月当地化肥价格比较平稳，变化不大。其中，尿素价格小幅下调，大颗粒的尿素出厂价在1900元左右，加上运费后的到店价在2100~2200元。该经销商表示，尿素价格变化较多，他难以判断后期的尿素价格走势。当地磷肥价格一直保持坚挺，钾肥和复合肥的价格则相对比较稳定。

该经销商介绍，当地农户主要使用48%含量的玉米肥，以掺混肥居多。他判断，未来一段时间内，复合肥价格都不会有太大变化。也因此，该经销商已经向复合肥厂家打款并预订了明年春耕所需的肥料。

其他信息：虽然距离用肥旺季还有好几个月的时间，但该经销商已经做了充足的准备。他表示，通常在每年的10月，他就会开始储备肥料，合作的厂家会为其提供保底计息政策，降低他冬储的风险。目前，他已下好订单，预订的肥料数量足够明年春耕使用，只待后期到货。但他也表示，当地其他经销商一般不会采取这样的做法，仍旧对冬储保持观望态度。

山西省运城市芮城县

部分厂家出台冬储政策

种植信息：当地以大田作物玉米、小麦为主，辅有蔬菜、果树等经济作物，尤其是苹果，经济效益较好。当前，市场用肥需求很淡，复合肥企业开始进行冬储收款，市场逐渐开启。

价格信息：11月11日，当地附近氮肥企业生产的尿素出厂价在1740元（吨价，下同）左右。受访经销商表示，当前，国内尿素市场持续呈现疲软走势，下游需求端的储备积极性不足，主流厂家的出厂价维持着小幅且频繁的短期调整模式。

目前，尿素的生产主要分为两大源头：气头尿素与煤头尿素。该经销商分析，当前，天然气生产的尿素正面临亏损销售的困境，特别是进入冬季以来，部分天然气尿素企业因无法持续承受亏损，已计划停产检修。尤其是西北地区的气头尿素企业尤为艰难，基本处于亏损的状态。煤头尿素企业虽然尚有一定的盈利空间，但利润非常有限，仅为几十元。

“在中国，消费者往往有‘买涨不买跌’的心理，价格越低越观望。”该经销商表示，肥料行业有其特殊性。目前，尿素企业每天产量有限，一旦亏损过多，他们便会选择停产。因此，现在的尿素价格基本趋于稳定。“大家期望氮肥大幅降价，除非企业愿意承担亏损，否则难以实现。”

“山西省是以大田作物和瓜果蔬菜为主要种植作物的省份，但冬储肥料主要是针对大田作物方面展开。”该经销商介绍，当前厂家发布冬储政策主要针对明年春玉米和夏玉米，经济作物方面涉及偏少。玉米底肥方面，主要以高氮含量为主，另以低氯和中氯两种类型为主，高氯类型的底肥使用得较少。据悉，高氯复合肥氯离子含量在30%以上，在土壤中氯离子残留量大，容易造成土壤酸化，破坏土壤酸碱平衡，进而影响玉米生存环境。

当前，一些民营复合肥企业已相继开始召开订货会，发布冬季储备政策及最新价格信息，不仅在价格层面为经销商提供优惠，还推出产品的保底政策，有效激发了下游市场的采购积极性，市场活跃度也在增加。

中氯复合肥方面，35%（30-0-5）高塔氯基复合肥出厂价在1560元左右；40%（28-6-6）高塔氯基复合肥出厂价在1870元左右；40%（25-10-5）高塔氯基复合肥出厂价在2030元左右；45%（25-14-6）高塔氯基复合肥出厂价在2350元左右。

低氯复合肥方面，50%（28-12-10）高塔氯基复合肥出厂价在2590元左右；51%（28-13-10）高塔氯基复合肥出厂价在2680元左右；51%（28-10-13）高塔氯基复合肥出厂价在2650元左右；51%（25-10-16）高塔氯基复合肥出厂价在2590元左右。52%（28-14-10）高塔氯基复合肥出厂价在2805元左右；54%（18-18-18）高塔氯基复合肥出厂价在3250元左右。

经济作物用肥方面，33%（28-5-0）高塔硫基复合肥出厂价在1800元左右；40%（22-9-9）高塔硫基复合肥出厂价在2500元左右；51%（17-17-17）高塔硫基复合肥出厂价在3350元左右。

控失肥方面，40%（29-5-6）高塔控失肥出厂价在1990元左右；48%（28-11-9）高塔控失肥出厂价在2580元左右。

自上周第二十四届磷复肥产销会至今，磷酸一铵市场价格上行；磷酸二铵市场价格持稳；钾肥价格基本上涨了100~150元。该经销商分析，磷肥方面，当前原料磷矿石、硫酸、硫黄及磷酸一铵等价格持续高企，自春至冬未有大幅波动。对于生产64%磷酸二铵的企业而言，价格持续维稳并非因为利润丰厚，而是成本压力巨大，难以降价。近期，磷肥与钾肥原料价格均呈上涨趋势，原因在于市场需求增加，众多买家持观望态度。钾肥方面，国内供应主要依赖青海钾肥、新疆钾肥及进口钾肥，目前市场供应偏紧。进口钾方面，港口氯化钾价格一周时间上涨了100元。

“今年，新投产的高塔复合肥对市场影响较大。”关于今年冬储，该经销商指出，今年各大厂家冬储收款确有些难度，尤其是当企业品牌不够知名时，收款尤为困难。此外，河南、河北等地新崛起的高塔复合肥对市场造成了不小的冲击。总体来看，现在下游经销商的冬储拿货积极性都有所下降。

“有些下游经销商认为待价格反转时再行采购，但届时可能面临原料短缺的风险，因为厂家在涨价期间往往暂停接单，直至价格达到其预期后才开始释放部分订单。”该经销商分析，若下游持续观望，采购高峰期或将导致发货拥挤，东北、西北、华北等地客户扎堆拿货，进而推高厂家价格，增加拿货困难。

此外，该经销商分析，今年的肥料市场呈现出两个现象。一些经验丰富的资深农资经销商，他们只要稍微懂点行情，就能敏锐地抓住低价机遇。相反，那些规模较小的经销商，则显得相对淡定，他们选择观望以维持稳健发展，拿货也不会拿太多。

其他信息：近年来，农资市场竞争日益激烈，即便是大品牌也面临着销售挑战。该经销商表示，近几年，农户的品牌意识有所减弱，与早些年的市场心态大相径庭。过去，提及大品牌，农户们往往高度认可；而当前，种植户对品牌的依赖度减弱。同时，随着市场监管的加强和种植户辨别肥料真假能力的提升，市场上的假冒伪劣产品大幅减少。早年，假化肥泛滥，高塔复合肥稀缺；而今，高塔复合肥企业遍地开花，产品质量普遍得到保障。在此背景下，大品牌产品的市场竞争力在一定程度上有所减弱。

山东省临沂市兰陵县

磷钾肥价格或对复合肥产生影响

种植信息：当地农户主要种植小麦、玉米等大田作物和大蒜等经济作物。其中，大蒜是当地的特色农产品，包括大蒜在内的经济作物种植面积可达到当地种植总面积的20%。当前，当地的小麦和大蒜已经种植完毕，近期几乎没有用肥需求。据了解，当地每年5—6月为玉米施肥，9—10月为大蒜和小麦施肥。

价格信息：由于当地已经进入用肥淡季，受访经销商逐渐减少了对化肥价格的关注。而对于冬储，该经销商表示兴趣不大，他将继续观望一段时间。据他了解，当地其他农资经销商冬储的积极性也不太高。目前，该经销商还有少量的几吨复合肥库存，但这样的库存量对他来说并不多。

该经销商表示，前几年他都会进行冬储，但近两年，由于复合肥价格总是淡季上涨、旺季下跌，变化太快难以捉摸，他已经不敢大量备货。现在当地经销商的经营方式以快进快出为主，基本都不会压货，库存只会少量储备。

据该经销商介绍，当地秋季种植对尿素的使用量不大，小麦施肥以高磷肥为主。因此，近几个月的时间里，当地农户对尿素的需求偏低。与需求变化的走势相近。近一段时间，当地的尿素价格走势一直处于下行。目前，当地尿素加上运费后的到店价在2100元左右。

该经销商表示，与去年的尿素价格相比，今年尿素价格已经降了很多，价格相对合理。即便如此，当地经销商暂时还没有储备太多尿素。对于尿素后期的价格变化，该经销商还不好判断。根据经验，往年当地的经销商通常在11月底至12月初才会开始储备尿素，现在时间还有些早。如果尿素价格趋于稳定，再过半个月左右，当地经销商或许会有所动作。

磷肥方面，当地农户对磷肥的需求较少，还是以使用复合肥为主。前一段时间，当地磷酸二铵价格曾有所上涨，但近期已经基本稳定。磷肥各原料价格近期均在上涨，因此磷酸二铵价格一直保持高位坚挺。该经销商介绍，近期当地64%磷酸二铵的到店价在4100元左右，57%磷酸二铵的到店价在3800元左右。

复合肥是该经销商主要经营的肥料，近期当地复合肥价格基本保持稳定。该经销商表示，近期他没有关注氯基复合肥的价格，主要在关注硫基复合肥。45%（15-15-15）硫基复合肥他已经很少进货，主要以销售养分含量更高的48%（16-16-16）和51%（17-17-17）硫基复合肥为主，这两类复合肥的到店价在3600~3700元。

该经销商介绍，目前复合肥处于有价无市的状态，基本不会有人来询价。对于接下来一段时间的复合肥价格，该经销商认为，短期内应该会比较稳定，但从长远看，不能排除近期比较强势的磷、钾肥价格可能会给复合肥价格起到支撑，特别是近期钾肥价格又在上涨。钾肥价格对复合肥影响会比较大。如果钾肥保持上涨的态势，2025年复合肥价格有可能会上涨。

其他信息：近两年，化肥行情大起大落，对该经销商的经营造成了一定的影响，需要采取更加稳健的经营方式。他表示，这样的行情对整个农资行业都会产生影响，但不管肥价如何波动，化肥依旧是农业种植的刚需。

当地的大蒜产业发展形势较好，价格较高，农户种植积极性高，但大田种植农户积极性有所降低。该经销商解释，这是由于今年天气状况不佳，种植玉米的农户损失很大。据了解，今年夏季当地降水量很大，造成洪涝灾害，有些地块被淹，玉米受损严重。“部分地块的玉米减产程度甚至能达到90%，几乎绝收，对农户打击很大。”该经销商说。同时，该经销商也有些担忧，今年种植玉米的农户收益降低，这些农户明年可能会减少农资上的投入。尤其是该经销商服务区域内的经济作物较少，农户主要种植大田作物。

此外，该经销商曾尝试推广新型肥料，并也在销售生物肥料，但销售情况不是很理想，销量难以增长。当地以小农户为主，土地流转较少，也不利于大量推广新型肥料。

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来源：农资导报

作者：马小如陈然

编辑：陈然

审核：翟怡婷