范冰冰出海搞钱，比小杨哥还疯狂|范冰冰_新浪财经

范冰冰带着自创品牌出海了。

作者：周博

来源：电商天下（ID：DSTX355）

如果要问哪一位艺人做商人比较成功的话，那范冰冰必定会在其中。

虽然近些年范冰冰很少在国内公开露面，但她的生意做的却是风生水起。其自创美妆品牌Fan Beauty Diary美黎汎（以下简称Fan Beauty）不仅在国内成绩亮眼，还成功走出了国门。

早在5月31日，范冰冰就在小红书的账号上表示：Fan Beauty已经入驻东南亚地区最大在线购物网站之一的Lazada。

7月份时，还有消息称，范冰冰宣布旗下的彩妆品牌Fan Beauty Diary正式入驻了TikTok。

不仅范冰冰，包括小杨哥在内的头部主播也纷纷入驻TikTok，TikTok已经逐渐成为国内电商出海的重要战场。

电商出海可以说是大势所趋。

从小红书到TikTok

范冰冰带着自创品牌出海了

Fan Beauty是在2018年时宣告成立的，其以面膜为主线产品，依靠范冰冰的个人影响力，崛起迅速。

2019年双11其便拿下1小时成交额4000万的战绩。根据当年天猫发布的2019年1-10月明星自创品牌排名，范冰冰&FANBEAUTY位列美妆榜榜首。

网上公开资料显示，Fan Beauty在2021年GMV就已超3亿、2022年GMV超8亿。

尤其是2023年，Fan Beauty增速惊人。618期间，全平台累计支付金额同比增长120%，双11期间，全渠道GMV同比增长73.02%，GMV超11亿。

在这期间，该品牌还形成了完整的产品矩阵，从护肤到彩妆都有自己的产品。

今年618期间，Fan Beauty在众多品牌中脱颖而出，拿下了小红书品牌榜第一名。

如今该品牌已经在全网积累了大量粉丝，其中小红书拥有超22万粉丝，京东拥有超267万粉丝，淘宝拥有335万粉丝，月销超20万件宝贝。

在国内有了众多出彩的成绩，范冰冰把目光转向了海外。

5月31日，范冰冰在自己的小红书上宣布，Fan Beauty 已经正式入驻东南亚地区最大在线购物网站之一的Lazada。

她称：“品牌出海，我们还是新人，但这也是一个学习的机会，我们还是很有信心的！”

▲图源：范冰冰小红书截图

事实证明，她们的确是有信心的。紧接着，该彩妆品牌入驻了TikTok。

为此，范冰冰还专门录制了视频，称“Fan Beauty Diary正式入驻TikTok，我们将会在这里分享一切和美有关的事物。”

▲图源：微博

范冰冰在国际上也有一定的知名度和影响力，拥有庞大粉丝基础，入驻TikTok无疑将给Fan Beauty带来更大的曝光度，吸引更多国际消费者的关注，为品牌未来在海外市场的发展铺平道路。

明星艺人纷纷进军电商直播

跟大主播“抢”饭吃

范冰冰因税务问题，演艺事业中断，反而有了更多的时间打理自己的品牌，往电商方面发力。

但事实上不仅范冰冰，这些年来就连那些演艺事业发展的还不错的明星艺人也纷纷把电商直播作为自己的第二战场。

有媒体统计，从2020年“明星直播带货元年”，有超500名明星艺人涌入电商直播领域。

在这些人中，有人的带货成绩甚至比一些头部主播还要好。贾乃亮就是其中一位。

飞瓜数据显示，在5月抖音带货达人榜中，贾乃亮以7.07亿元的销售额排名榜首。“与辉同行”则结束了3月和4月的“两连冠”，排名第二，排名第三的是董先生。

▲图源：飞瓜数据

去年双11时，贾乃亮还以带货总销售额超13.6亿的成绩，创下明星主播销售额的纪录，引发了市场热议。

虽然是演员转型做直播带货，但贾乃亮的带货实力着实不容小觑。

不过也不是每个转型做直播带货的艺人成绩都这么好的。

前几天就有媒体报道称，一品牌相关负责人表示：“我们‘618’期间花了几百万找明道做专场直播，结果，去掉退款就只卖出去20多万，费用相差太大，连十分之一都没到。”因此她们希望能够按比例退款。

该负责人称，当初决定让明道来做直播也是考察其历史销售数据不错。由于当初没有签保量合同，“他们只愿意进行售后，不愿意退款”。

尽管明道所在的MCN机构给出了相关的解决方案，但该品牌的唯一诉求就是退款。

由此可以看出并不是有粉丝基础，有影响力就可以在电商直播领域做成功的，最主要的还是要有专业的能力，带的货质量过硬。不然不仅直播带货做不好，就连演艺事业也会被连累。

电商出海，大势所趋

随着包括明星艺人在内的众多人涌入电商直播领域，该领域的竞争日益激烈，经过多年的高速发展，国内电商市场开始接近天花板，GMV的增长速度都逐渐变缓了。

艾媒咨询数据显示，2024年中国直播电商市场规模预计达19083亿元，增速却一路暴跌，从2018年预计的600%，下降到2024年的15%。

在这样的背景下，许多MCN机构和大主播都像范冰冰一样选择出海，进军海外市场。

小杨哥就是出海的主播中最具代表性的一个。

自去年小杨哥在直播中透露出海的想法以来，三只羊就迅速占领了新加坡、马来西亚、泰国等东南亚地区的电商市场。

其还在三只羊集团内部成立了TikTok事业部，以及海外MCN机构“Three Sheep Network”。

7月份时，三只羊集团创始人卢文庆在一场直播活动中透露“美国的公司计划在9月份左右能开好”，中国香港的公司也已经在筹备了，很快就能开业。

8月12日，三只羊还与极兔速递正式签署全球战略合作协议，双方将开拓东南亚及全球业务合作新模式。

▲图源：三只羊网络公众号

今年上半年，遥望科技也组建了TikTok直播团队，布局出海业务，北美是其首个试水地区。

海外的电商市场已经成为众多电商机构眼中的香饽饽。

但是海外市场的国情不同于国内，电商出海并非易事，本土化运营、产品质量的把控、售后等都需要投入大量时间和资金。

未来，谁能突破重重困境，在海外电商市场拔得头筹，我们拭目以待。

写在最后：安利一个宝藏读书博主

之前在分享《古都》的时候，曾说过诺奖的评选标准，一般作为一个国家第一次获奖作品，会选择最能代表本国文化的作品，我认为《边城》写出了中国人的内核。《边城》里的人物，常常让我想到《活着》里的福贵。中国人的内核是什么？是那种即使历经太多苦难和不幸，也能把日子照常生活下去的一股劲儿。这种特质尤其可以从我们自己的父辈，爷爷奶奶外公外婆身上窥探一二。