五粮液召开2023年度股东大会，树正确方向，稳步迈上更高质量发展之路

文 | 刘晓娟

6月28日，五粮液股份有限公司2023年度股东大会在宜宾召开。五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦，股份公司党委副书记、副董事长、总经理蒋文格及五粮液董事、监事等高级管理人员，相关投资者、分析师、研究员代表及媒体等出席了会议。

作为五粮液备受投资界关注的盛事之一，本次股东大会现场参会的股东人数超出预估人数的2倍以上，达到1000余人，创近年来新高。大会现场，五粮液领导班子认真总结了过去一年的发展成效，详细阐明了未来的战略方向与目标，并真诚回答了投资者提出的各项问题。

凭借着在品牌、产品、市场等多维度的均衡发展的扎实努力，五粮液持续擦亮着“大国浓香 和美五粮”的金字招牌。如今以这场大会为新起点，五粮液又将在指向高质量发展和增长的战略部署下，持续奏响更加振奋人心的和美乐章。

稳中有进 重点突破

五粮液2023年的高分答卷

曾从钦在大会上表示：“去年以来，五粮液总体延续稳中有进、进中提质的发展态势，‘稳’的基础更加牢固、‘进’的动能不断蓄积、‘好’的效应持续显现。”

诚然，在行业承压的大背景下，五粮液凭借稳健发展的战略定力，交上了一份从业绩到品质、从品牌到市场等各个方面都可圈可点的成绩单。而曾从钦提到的“稳”“进”“好”也在这些方面得到了淋漓尽致的体现。

在经营业绩方面，2023年五粮液实现营业收入833亿元，归母净利润302亿元；连续4年销售收入每年迈上一个百亿台阶，连续8年销售收入、利润总额保持两位数稳健增长；连续4年现金分红每年超过100亿元。

在品质建设方面，无论是聚焦酿酒生产、还是聚焦质量管理、抑或是聚焦科技创新，五粮液都取得了诸多新成就。这些成就在不断筑牢品质基础、完善品质表达体系的同时，还持续让“中国酒王”的品质价值更加深入人心。

在品牌打造方面，五粮液通过深度参与央视春晚、秋晚，亮相APEC、博鳌亚洲论坛等国际顶级政商活动，冠名优质电视节目，持续扩大品牌声量；通过发布五粮液《“和美”研究报告》，提出《“和美”倡议》等，持续丰富品牌表达；霸榜《中国500最具价值品牌》《全球品牌价值500强》等榜单，持续提升品牌价值。

在市场营销方面，一方面上新紫气东来五粮液、45度五粮液、68度五粮液等，不断完善产品结构；另一方面主品牌传统渠道、直营渠道、新兴渠道等协同增长，实现了渠道建设的纵深推进；同时，还大力推进市场培育、老酒运营、国际化进程，从多维度发力市场建设。

在“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的工作总基调下，五粮液积极应对市场变化，弘扬和美主张，提升市场份额，在各项工作上都取得了丰硕成果。而这种稳中有进的高质量发展，不仅再次彰显了五粮液作为中国白酒行业杰出典范的韧性与活力，也持续加速着五粮液建设世界一流企业的进程。

多翼驱动、稳健向上

让高质量发展更进一步

察势者智，驭势者赢。国家统计局最新数据显示，5月份，随着宏观政策效应持续释放，中国经济延续回升向好态势，运行总体平稳。在中国经济“稳”底气、“新”活力、“大”潜力、“强”韧性的主旋律下，白酒产业作为中国制造业的重要组成部分，也将与中国经济同频共振、同向发力。

五粮液作为龙头酒企之一，其高质量发展既有高端消费需求稳健增长的基本面支撑，又有自身独有的产区优势、古窖池群优势、品质优势、品牌优势、消费群体优势五大核心优势，以及生态自信、文化自信、市场自信、团队自信、组织自信五大发展自信的有力保障。

面对新挑战、新机遇、新形势、新阶段，五粮液正以价值创造为牵引，树立科学“方向标”，规划清晰“路线图”，制定合理“落实表”，从战略目标、品质、文化、营销创新、系统治理五个方面，持续推动企业持续稳健高质量发展，加快向产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业迈进。

在这次股东大会上，五粮液对股东们关心的问题一一进行了回答。对于市场关注的价格问题，曾从钦表示，会坚定不移统筹好价格与价值的关系，加快推进产品价格向品牌价值的合理回归，要始终坚持“有价才有市、有市才有量”的量价逻辑，统筹好量价关系，努力推动市场实现良性增长。

从市场角度来看，五粮液在千元价位段领先优势明显，具有“三高一低”的特点，即占有率高、复购率高、开瓶率高及社会库存低，这是五粮液持续良性发展的最大优势。而从今年上半年部分经销商反馈的价格来看，第八代五粮液的批价正稳步回升。

曾从钦还表示，今年第八代五粮液将遵循量价平衡原则，持续优化投放节奏和商家结构，控制和降低第八代五粮液在主产品中的市场投放比例，新增计划量向其他主销产品倾斜，主要包括1618五粮液、39度五粮液、45度五粮液和68度五粮液以及文化定制酒倾斜。同时做强年份酒、做精文化酒、做大浓香系列酒，形成梯度完整、主次分明的产品矩阵。

糖酒快讯还注意到，五粮液在市场营销方面将更加向C端倾斜，通过聚焦“喝的人群”“买的地点”“用的场景”，持续贴近目标群体，引领消费者心智；通过优化市场投放、加大市场管理、加强渠道管理、推进团队建设，持续贴近商家实际。最终做到统筹兼顾量的增长和质的提升，持续以市场份额提升驱动企业高质量发展。

在提升品质、文化建设、系统管理等方面，五粮液也指定了相应的措施，通过全方位精准施策，推动企业持续高质量发展。

如此清晰的高质量发展“路线图”，给广大投资者们吃下了“定心丸”。针对投资者最关注的分红问题，曾从钦在会上表示，“今年公司拟分红金额达181亿元，分红规模居深市第三位且连续9年为深市白酒上市公司第一；2023年度分红率为60%，同比增长5个百分点。”

在行业人士看来，五粮液坚定信心、保持定力，主动作为、加压奋进的高质量发展路径，将持续巩固其“稳”的基调、积蓄“进”的力量、呈现“好”的效应，以长期稳健的发展和实实在在的业绩回报投资者的信任和支持，谱写推进高质量发展与建设世界一流企业的五粮液篇章。

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