竞逐十万亿光储赛道，这家光伏龙头如何“破壁”？

来源：储能严究院

天合光能正不断深化“光储融合”战略，助力新型电力系统变革，探索了一条光储深度协同的成功路径。    

作者/杨倩 

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光+储，碰撞在一起，会产生怎样的火花？

2023年我国光伏发电已经占整体发电量约21%，成为仅次于火电之后的第二大发电方式。国际能源署预计，到2050年，光伏+风能将会占到全球整体发电量的70%以上，传统火电将降至10%左右，其中光伏发电的装机量将飙升至14TW。

随着新能源在电网中的渗透率越来越高，光伏需要与储能结合，才能有效解决光伏发电的间歇性和不稳定性等问题，从而给出保障电网安全、电力保供、促进新能源消纳的最优解。

鉴于此，光伏和储能赛道的“卷”，大家有目共睹。如何培育新质生产力，持续提升竞争优势、保持盈利，正成为光储行业的首要生存要义。

天合光能全球营销总裁杨豹表示，“当下光伏行业正处在史上第三轮深度调整周期，阵痛冲击着所有从业者。强者恒强，优胜劣汰，唯有真正有核心竞争力的公司能够生存下来。天合光能也是今年一季度为数不多保持盈利的光伏龙头企业，对于破局发展充满信心。”

2023年，天合光能逆势交出了一份亮眼成绩单：实现营业收入1133.92亿元，同比增长33.32%，实现归母净利润55.31亿元，同比增长50.26%。

其背后的核心密码在于，天合光能正不断深化“光储融合”战略，助力新型电力系统变革，探索了一条光储深度协同的成功路径。

01

  光储协奏  

在刚刚闭幕的SNEC展上，天合光能展示的光储全场景化解决方案令人耳目一新。

据悉，在光伏行业中，天合是目前业内唯一一家提供光储（组件+支架+储能）解决方案的公司，以“全家桶三件套”品牌族群，打造了整体性的光储解决方案，为终端客户带来更高的发电收益、更低的BOS成本及度电成本，铸就了强大的护城河与品牌心智。

天合储能总裁孙伟强调，从光伏到储能，是业务的天然延伸。    

作为一家具有27年积淀的光伏组件巨头，天合光能的光储融合全球战略已实施近十年。依托光伏业务，天合光能在新能源发-输-储-配全链条拓展业务范畴，打造不断增长的发展态势。财报显示，天合光能的光储协同客户比例高达65%。

在业务劈波斩浪的背后，是不懈的技术迭代与创新。天合光能历年来研发投入占比保持在5%左右，2023年投入超50亿元，累计拥有专利4000余项。

自2010年以来，天合光能就率先推出了具有“四高一低”优势的“210+N”型组件，即高功率、高效率、高发电量、高可靠性和低LCOE，扛起了矩形组件统一的大旗，有力提升了光伏发电的经济性。

截至今年3月，天合210产品出货量已达120GW，霸榜全球第一。

天合跟踪支架亦与组件深度融合，推出了极易安装的体系，成为“最了解组件的跟踪支架厂商”。

据悉，天合在跟踪支架产品拥有20年经验，开拓者家族产品与市面主流组件高度契合，其中开拓者1P长支架与至尊N型720W系列组件是最佳搭档，支架利用率可以达到93%-99%，适配临海、水面、山坡等多种地形，兼具气候、施工适应性等优势，实现大型光伏场站收益最大化。

目前天合跟踪全球市占率大约占比8%，2023年出货量全球并列第五。

储能业务板块，天合光能则通过自主研发的车规级A级优+314Ah天合芯，结合先进的冷却系统、消防系统等，确保了储能系统的安全性和可靠性。

在2024 SNEC展上，天合光能还带来了新一代单体500Ah+的大容量电芯。

孙伟强调，电芯是引发储能系统热失控的重要因素，因此天合坚定自主设计、把控严苛质量管理，搭配自主冷却系统、消防系统、软件预警、隔离设计，将“天合芯”做到极致安全。

当前，天合电芯的主要研发方向是优化材料，瞄准宽温域（耐高温低温）电池领域，以增强储能系统适应性、大力降本，从而为业主带来更多收益。

同时，天合光能也在储能3S领域（PCS、BMS、EMS）强化研发投入，持续推动产品迭代。目前天合在集中式PCS已小有成就；BMS方面，天合建立了自己的研发团队，通过BMS优化、主被动均衡，大幅延长储能系统的寿命。    

值得注意的是，天合光能着眼长时储能的发展趋势，对于钠离子电池、全钒液流、半固态、全固态技术等前沿技术也密切跟踪。

02

夯实AI技术底座  

当前，云平台以及大数据、AI算法的接入，使得天合光储系统的管理和优化拥有了更为高效、灵活的手段。AI技术也成为了天合打破业界同质化瓶颈的有力武器。

在制造端，天合电芯产能布局和设计立足高端，向智能化、自动化、信息化全面发力。目前，制程中4000多个工艺控制点均由MES系统全覆盖，可实现自识别、自反馈、自调整、自学习。

凭借天合滁州工厂数字化生产的卓越成果——“天合储能BU新基地智能制造MES建设项目”，天合储能亦荣膺2023年第六届“鼎革奖”数字化转型先锋榜单。

在产品端，天合AI研发水平也走在了行业前列。譬如，天合最新一代智能控制系统解决方案，包含智能电控系统、天合智慧云监控平台和SuperTrack智能跟踪算法，兼具“高可靠、高性能、高效率”的优势，实现了对光伏电站运行情况的实时监控、智能发电和数据自学习，对电站运行甚至后期运维完全实时监控，为客户电站资产的提效增值保驾护航。

智慧云监控平台可记录和监控地面电站运维情况，通过电机诊断算法提前识别电机潜在故障，并及时采取行动降低风险，以减少发电损失及系统性风险，3D数字地图直观立体生动地展现了跟踪支架的布局和状态，通过数字化手段助力电站提升运维效率和健康水平。

根据天合光能跟踪支架全球事业部总裁马维铭介绍，天合跟踪通过电气化多点驱动技术，主要是用NCU（网络控制单元）、TCU（支架控制单元）主从控制器实现支架的电气化，内置集成多种极端天气保护策略，并在各支架设置了倾角仪、雪厚仪、风速仪等高精度元器件，当不同位置角度发生偏转时，倾角仪通过线缆反馈电信号，让各部位重新回调到指定位置，避免支架损伤。

“在Supertrack智能跟踪算法加持下，集成气象、发电、地形等多元数据，充分挖掘不同场景优化空间，激发跟踪支架发电潜能，实现在各种天气条件下双面发电效率最优，相比传统跟踪算法，发电量提升可高达8%”，马维铭说。  

伴随着工商储赛道的爆发式增长，天合光能认为，面临复杂场景，及时调度运维极度关键。基于全球销售网络，天合将全球在建在运的工商储或大储电站项目接入云端数字孪生系统，凭借储能预警诊断系统实时监控，化解储能系统电流、电压、温度、热失控、一致性、绝缘等电芯异常状态潜在风险。据悉，该系统已上线3年，能对运行异常情况及时反馈、及时切断、及时隔离。

据介绍，无论是工商储还是大储产品，AI都可辅助灵活调度，从而成为天合助推用户实现盈利的关键抓手。

03

实现更高收益  

今年年初，搭载天合自研电芯的新一代柔性液冷电池舱Elementa金刚2在全球一经发布，便成为明星产品，在海内外市场接连斩获大单。

作为一家高度国际化的公司，天合光能海外智慧能源业务快速增长。截至2023年底，其电池舱及系统销售覆盖中国、欧洲、 亚太、北美、中东非、拉美六大市场，累计出货近5GWh。

以英国为例，天合在该国市场储能累计出货超1GWh，成为排名前三的系统集成商，从电芯、交流舱、交流侧储能系统解决方案，到EPC，都得到了充分验证和客户认可。

今年4月17日，天合光能又与英国派赛菲歌（Pacific Green）达成1.5GWh一体化解决方案合作，包括Elementa金刚2、PCS和EMS等，产品将用于大规模储能电站建设。

在国内，5月，天合与中核汇能克鲁克电网侧75MW/300MWh储能电站项目成功签约，该项目位于青海省海西蒙古族藏族自治州德令哈市西侧，全部配置天合储能Elementa金刚2柔性电池舱。直面高海拔、高温差、强风沙等高原地区恶劣环境的考验，天合储能为高原储能提供了最优实践方案。

6月13日，天合储能全球工程技术中心盛大揭幕，在美国、欧洲和国内成立了3个工程技术联调中心，最快速化解直流侧、交流侧、软硬件联调工作障碍，优化客户使用体验，以技术创新和产品价值构建行业发展新生态。

经过近30年的发展，天合已建立了成熟的海内外销售网络与队伍，积累了丰富的售前、售中、售后经验。结合全产业链布局，无论是离网型还是在网型，天合都能够量身定制整体解决方案，推出交、直流侧、软硬件的协同解决方案，推动行业持续进步。    

当下，大储之外，工商储作为蓝海赛道备受瞩目，其具备明确的商业逻辑，有相对准确的收益预期，投资工具属性日益彰显。

针对这一新兴赛道，天合光能新品迭出，6月12日，AI仿生液冷工商业储能一体柜Potentia蓝海2问世，在15年生命周期内，该产品全生命周期收益提升40%以上。

据介绍，该产品持续迭代进化，实现了更大储能容量、更高吞吐效率、更长循环周期以及更小占地面积，打造更安全、更高效、更经济的产品。

工商储相对大储体量较小，但场景更丰富复杂，项目分布更为分散，对交付、安装、售后成本提出了很高的挑战，天合基于成熟的全球交付网络，可调用渠道、网络各方面资源，实现快速交付。

“未来，对电网的理解能力是储能企业生存发展的关键分水岭，单纯做电芯或交流侧产品的厂商，可能会遇到天花板。”孙伟指出。事实上，天合通过多年的集中式、分布式光伏电站系统建设，积累了并入高压电网的丰富经验，因此能够提供电网友好型的光储整体解决方案。

依托核心技术优势及可靠产品，天合在多家权威第三方机构如BNEF等的光伏/储能行业可融资能力评级榜单中，一直以来都稳居Tier1。

这也意味着，客户使用天合组件、跟踪支架和储能系统，将能更顺利地获得银行担保及贷款。强大的融资能力背后，是天合多年积累的信誉、质量、品牌等无形资产，被客户端、银行端深度认可。

在全球领先的光储智慧能源解决方案提供商天合光能的带动示范下，未来能源系统去中心化必将持续演进，以分布式光伏、储能为主的“银河系”能源生态系统，将引领行业步入光储平价时代，以技术创新驱动降本，使“沐光”行动惠及千行百业。    

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