江南环保项目中心主席何一兵：浙里有宝，共护浙地山海百灵_新浪财经

专题：2024阿拉善SEE气候周

　　2024年6月6日-9日，以“全民参与·创新驱动·绿色未来”为主题的阿拉善SEE气候周（下称气候周）在京举办，旨在通过全民参与、多元创新的形式，号召更多力量关注气候问题、促进更多气候行动的实践，向世界讲述中国在应对气候变化方面的努力和成果，推动多方交流与合作。6日举办的“阿拉善SEE环保项目成果演讲”活动现场，来自12个环保项目中心的代表，在协会成立20周年之际，向社会各界展示阿拉善SEE环保项目推进成果，分享在环保方面的探索与努力。阿拉善SEE江南环保项目中心主席何一兵发表“浙里有宝：共护浙地山海百灵”主题演讲。

　　以下为发言实录：

　　各位会亲小伙伴，大家上午好！我是江南环保项目中心的何一兵。今天真的非常巧，正好赶在我们的积分捐赠正式上线。李总在我的专门辅导下，完成了6万多个积分捐赠。大家如果有工行信用卡，稍候都可以试一下。

　　为什么会想到做积分捐赠这件事情？缘起其实就是2023年的头脑风暴，我们气候可持续发展委员会在杭州召开，那个时候我刚做委员会主席，谈到怎样筹款的事情。我们的基金会是公募基金会，但公募这件事情到底应该怎么做？我们觉得污染治理确实不太容易引起公众的共情，所以后来我们想，最早的讲法是商业积分。因为我有很多客户是购物中心，突然想到跟银行客户交流的时候他们很感兴趣，我跟工商银行、农业银行和其他城市股份制银行的朋友都交流过，普遍都非常有兴趣，我们就想看一看能不能找到“宇宙第一大行”工商银行来实施这件事情。

　　整个积分兑换规模高达400多个亿，这是一个巨大的存量市场，如果能够把它们激活投入到环保公益事业就是巨大的资产。我们花了很多的时间跟工商银行不断地碰，最后完成了今天这个结果。我们最开始想到能够引起公众共情，因为面向银行卡积分的话都是To C公募的逻辑，怎样能够引起他们的共情？浙江当时有一个非常好的“中华神鸟”保护项目，这个鸟也非常可爱，而且大概是在我们参与之前的70多只，通过我们的努力恢复到200多只，而且进入浙江省袁家军书记讲的理论的重要案例。

　　我们当时觉得这个项目不错，但又觉得只有这一个项目还不够，梦想总是要有的，万一实现了呢？大家如果积分捐赠很多，最后捐了几百万上千万，只支持一个项目是不够的，能不能把浙江所有生物多样性自然教育方面的项目全部装进一个篮子？所以就叫做“浙里有宝”。

　　银行积分是会过期的，工商银行时间最长，五年过期，有的银行一两年就会过期，很多朋友都不知道自己的积分有多少，从来没有用过，不知不觉就被浪费了。银行为什么要设计积分？目的就是为了更好地连接卡用户，能够把卡用户激活。我们给银行提供这样的内容和产品的时候，银行非常感兴趣，特别是对那些高净值用户，要让他们到积分商城兑换小家电米面粮油，他们不感兴趣，但如果能够提供这种精神价值和情绪价值，他们可能就会有兴趣，觉得他们的积分兑换更有意义，这就给银行提供了一个能够跟他们高净值客户建立日常连接的机会，高净值用户就会给环保公益拓展非常好的、可持续的融资渠道。

　　工商银行的积分商城专门给我们开辟了一个公益专区，很多细节这里就不展开了。我们现在是用一种比较讨巧的方法，就是直接在积分商城开辟公益专区。660积分兑换1元是工商银行所有品类中最高的回报，有的需要700积分或者800积分兑换1元，不同品类的汇率是不一样的，给我们的汇率是最高的。李总捐了66700积分，也就是100元。

　　为什么花了那么长的时间？总共花了一年多，策划一开始的时候还是蛮顺利的，因为银行的响应很积极，马上就确定了方向，但要开设帐户就很麻烦了。我专门带着工商银行的领导到上海拜访小林教授，把整件事情讲清楚以后，小林教授也很支持。基金会在杭州专门召开异地帐户，这也是很不容易的一件事情，就是要做平台的打通。

　　因为我自己是产品经理出身，我对他们的产品一直都不满意，整个捐赠的过程中，我认为用户体验还是不够好的，按照我的要求会更高，但后来工商银行就在劝，不要那么纠结，能够链路打通就好，我们主要针对的是高净值用户，点对点服务就没有问题，不要指望用户在积分商城自己很流畅地完成。

　　非常重要的就是合规，基金会有基金会的法律法规，银行有银行的法律法规，两边有很多的冲突和矛盾。我们之所以拖到今天才上，中间花了大量的时间互相打补丁对协议。其中一个重点就是到底To B还是To C，因为是银行结算，基金会说把发票开给银行，银行就会变成捐赠，脱离了原来的初衷，其实捐赠人是我们的持卡用户。到底是To B还是To C？基金会觉得有风险，因为发票是开给银行，但如果客户是捐赠人，捐赠人要发票的话还要抵税，该怎么办？中间有非常多的补丁要打。大家发挥了企业家的创新精神，通过各种各样的办法，能绕开的绕开，能打补丁的打补丁，终于能够把用户协议上线，用户协议是昨天才确定下来的，今天就上线了。

　　中华凤头燕鸥和水獭是我们的两个保护重点，小时候还经常能看到水獭，现在几乎看不到了，小伙伴在浙江舟山发现了水獭，这是一种和社区共生的生物，这也是非常有趣的，堇叶紫金牛也是濒临灭绝的植物，未来我们会装进更多的濒危动植物保护和自然教育类项目。

　　希望有工商银行信用卡的朋友下载“工银益生活”APP完成捐赠，谢谢大家！