美赞臣中国新目标：超高端赛道打造百亿奶粉单品|美赞臣_新浪财经

经济观察网记者阿茹汗自去年9月，美赞臣中国宣布正式成为本地化独立运营的业务集团，如今交出了第一份成绩单。8月8日，美赞臣中国业务集团总裁朱定平称，经过近一年的本地化独立运营实践，该集团已构健康的业务增长模型，营业收入、获客能力、利润以及现金流均实现了稳步提升，其中今年上半年的利润增速超过了预期。

2021年9月，春华资本完成了对利洁时旗下大中华区（包括内地及港台地区）婴幼儿配方奶粉和儿童营养品业务，即美赞臣中国业务集团（以下简称“美赞臣中国”）92%股权的收购，美赞臣自此开启了本地化独立运营，也成为婴幼儿配方奶粉行业内“中国投资机构控股+本地化独立运营+国际知名品牌”相结合模式的实践者。

朱定平说，过去一年美赞臣中国业务集团的本土化独立运营体现在以下方面：完善以本土化需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台、全面进攻下沉市场。

在这些举措实践一年的基础之上，美赞臣中国又设定了接下来的五年目标，主要以三个战略为导向：打造超高端心智占位，成就百亿单品；布局新赛道，实现双位数符合增长；创造持续稳定的合作伙伴收益。

在打造超高端心智占位，成就百亿单品方面，朱定平解释，国内母婴行业正在面临出生率下滑的挑战，奶粉“新国标”的实施、母婴消费结构的升级也带来了格局的变化。他认为，行业寒冬下更考验品牌效率领先的获客能力。美赞臣中国选择在超高端赛道发力，将旗下蓝臻打造成价值百亿的超大单品。朱定平提到的目标是：“消费者提到最好的奶粉的时候，就能想到美赞臣”。

蓝臻是美赞臣超高端奶粉的代表品牌，根据利洁时集团此前的公开披露，2020年第一季度时，蓝臻在美赞臣中国的奶粉组合中的销售额占比达到了46%。利洁时此前的财报显示，2020年上半年美赞臣中国的收入为3.24亿英镑，约合人民币29亿元。

百亿单品，是奶粉行业里一个重要的门槛。中国农垦乳业联盟经济专家组组长宋亮介绍，目前在奶粉行业里，打造一款百亿规模的单品难度已经远高于之前。首先，高端及以上市场的容量并不大，按照动销价格划分，该细分市场仅有300亿-400亿的规模，因此在这个领域，要拿下100亿元的市场份额，对于美赞臣的蓝臻而言是挑战之一；其次，从外部环境看，人口出生率下滑、消费力下降也影响了高端细分赛道容量。在此环境下，消费者对于奶粉的选择重心转移到了品牌和配方上。因此宋亮也表示，这也解释了为什么美赞臣要选择在超高端的奶粉细分领域，将抢占消费者心智作为了品牌重点。

在新赛道布局上，8月8日美赞臣中国宣布推出首款羊奶粉产品，进军新的细分赛道。同时，朱定平也称，美赞臣过去沉淀的婴幼儿客群都成长为了儿童，儿童奶粉也是其另一个细分布局。