“定位”之父杰克･特劳特先生辞世

　　2017年6月5日上午（美国时间6月4日下午），全球最顶尖的营销战略家，定位理论和营销战理论的奠基人杰克･特劳特（Jack Trout）先生于家中辞世，享年82岁。

　　作为全球最著名的战略大师之一，杰克･特劳特先生提出的“定位”理论被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”，改变了美国乃至世界的营销理念。苹果、宝洁、惠普、雀巢、汉堡王、棒！约翰、七喜等众多企业在他的帮助下，走向巅峰。

　　2002年，特劳特中国公司成立，“定位”理论正式进入中国，开启了“定位”理论的新篇章。多年来，成功助力加多宝、东阿阿胶、方太、瓜子二手车等众多企业重新塑造品牌价值。

　　目前，越来越多的中国企业，正日益深入地参与到全球市场竞争格局之中，对定位理论的持续思考与深入了解，或将为中国企业寻找领先之道提供借鉴。

　　附：

　　特劳特伙伴中国公司讣告：

　　沉痛悼念“定位之父”杰克·特劳特

　　从此，我们特劳特中国公司失去了一位敬爱的导师；从此，全球商业世界少了一位伟大的战略家。从此，中国经济转型少了一位真诚的关怀者……

　　他在48年前洞察了商业的本质——商业成功的关键，是在顾客心智中变得与众不同，这就是定位——就这样，他开创了属于他的定位时代。他和定位，成为企业战略的领航员。再纷繁的环境，再复杂的企业，在他眼里也如庖丁解牛一般游刃有余，他罕见的洞察力、惊人的创造力，不是屡屡亲历、频被震摄，是不可能想象也不可能相信世界上真有如此天人。他说即便重如大象般的企业，给他15分钟就能找到让他跳舞的答案，且总能让定位戏剧化地呈现，敲开顾客心智之门。这种“游于艺，成于乐”的境界，为我们的作业与人生都建立起了竭力求索的垂范！

　　他如此热爱定位，投入毕生精力去传播定位、实践定位和发展定位，年已八十仍在全球奔波演讲，患病后直至去世前两天还在指导西班牙的一个项目。只要再多给他一点时间，就能让多一些企业走出战略迷雾，驱散笼罩在全球的经济阴霾。

　　信息爆炸、选择增多、全球竞争白热化，这是我们所处时代基本现实，企业如何赢得顾客的优先选择？唯有定位。一代定位宗师已去，但定位时代在全球商业世界才刚刚开始。

　　他2002年成立中国公司，并为中国公司亲自设定“推动中国经济转型”的使命。

特劳特先生手稿

　　十五年来几乎天天关注来自中国的消息，好则欢欣、忧则惆怅，不辞辛劳十几次来华交流、指导、看看。感恩特劳特先生把我们带上了定位之路，他的远见、境界和执着譬如北辰将永远照耀、感召着我们。我们将一如既往地接过定位开创历史的火炬，不亦重乎，不亦远乎，奋力不止，前行不息……

特劳特伙伴中国公司

　　2017年6月7日

　　附：杰克·特劳特先生生平年谱

　　1935年1月31日，出生于美国纽约曼哈顿。

　　1967年，加入RCC公司（Ries Cappiello Colwell， Inc．），开启广告与营销战略生涯。

　　1969年，于美国《工业营销》杂志发表论文《定位：同质化时代的竞争之道》（‘Positioning’ is a game people play in today’s me-too market place），首次提出“定位”观念。

　　1971年，再次于《工业营销》杂志发表论文《定位回顾：为何通用电气与美国无线电不听忠告？》（Positioning revisited： Why didn’t GE and RCA listen？），“定位”第一次被行业高度关注。

　　1972年，杰克·特劳特和他的合伙人阿尔·里斯合写系列文章《定位新纪元》（The Positioning Era Cometh），在《广告时代》连续刊登，“定位”观念再次被行业广泛关注。

　　1979年，RCC公司更名Trout & Ries Advertising Inc．，公司在广告战略领域建立广泛声誉。

　　1981年，杰克·特劳特和他的合伙人阿尔·里斯合著《定位》 （Positioning： The Battle for Your Mind）一书出版，该书被尊为有史以来最富影响力的营销学与广告学著作。

　　1986年，与阿尔·里斯合著《商战》（Marketing Warfare）出版，成为美国乃至全球营销高层的必读营销战略著作，其四种战略模式逐渐成为全球商学院教材。

　　1988年，Trout & Ries Advertising Inc．更名Trout & Ries， Inc．，公司在营销战略领域树立领先声誉。

　　1989年，与阿尔·里斯合著《营销革命》（Bottom-Up Marketing）出版。

　　1990年，特劳特定位事业走向全球化，发展西班牙合伙人劳尔·佩拉巴（Raul Peralba）。

　　1991年，与阿尔·里斯合著《人生定位》（Horse Sense： The Key to Success Is Finding a Horse to Ride）出版。

　　1993年，与阿尔·里斯合著《22条商规》 （The 22 Immutable Laws of Marketing： Violate Them at Your Own Risk）出版，被誉为“CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”。

　　1994年，特劳特伙伴公司（Trout & Partners Ltd．）成立，特劳特定位事业全面展开全球化发展。

　　1995年，受邀与外交官亨利·基辛格、管理学者彼得·德鲁克、战略学者迈克尔·波特等共同出席伦敦国际管理大会，探讨欧洲及全球商业领袖议题，发表演讲《营销：高层管理责任》（Marketing：　A Top Management　Responsibility）。

　　1996年，《新定位》（The New Positioning： The Latest on the World’s #1 Business Strategy）出版，在新商业时期推进定位理论。

　　1999年，《简单的力量》（The Power Of Simplicity：A Management Guide To Cutting Through The Nonsense And Doing Things Right）出版。

　　2000年，《与众不同》（Differentiate Or Die：Survival in Our Era of Killer Competition）出版。

　　2001年，《大品牌大问题》（Big Brand， Big Trouble： Lessons Learned the Hard Way）出版。

　　2002年，首次访华，特劳特中国公司成立，是全球第24家机构。

　　2003年，《特劳特营销十要》（A Genie‘s Wisdom： A Fable of How a CEO Learned to Be a Marketing Genius）出版。

　　2004年，《什么是战略》（Trout on Strategy： Capturing Mindshare， Conquering Markets）出版。

　　2008年，《显而易见》（In Search of the Obvious： The Antidote for Today’s Marketing Mess）出版 。

　　2010年，《重新定位》（Repositioning： Marketing in an Era of Competition， Change and Crisis）出版，再次更新与推进定位理论。

　　2017年6月4日（美国当地时间），于家中辞世，享年82岁。