柳九邦

　　今年，万科推行的事业合伙人制度，为房地产这个传统行业吹来一阵新风。其实，上海德佑地产的合伙人制度已经施行了10年。

　　“德佑在创业初期的经营过程中发现有不少优秀的基层管理人员离开。所以，公司就设定了一个制度，将百分之三十的门店收益分享给我们的经理，这就是德佑合伙人制度的一个雏形。”德佑地产董事长邵非在接受《第一财经日报》记者独家专访时，如是解释德佑选择合伙人制度的初衷。

　　邵非表示，现在上海大的中介公司中，只有德佑在用合伙人制度。“这个制度对于企业的经营能力要求较高。企业如果赚钱，大家分钱肯定没问题，但如果企业亏钱，需要大家一起掏钱，就会碰到一些困难。”邵非说，德佑希望做一个平台，让大家共同创业。

　　随着今年上海楼市持续降温，邵非领导的企业也面临挑战。

　　数据显示，2014年6月，上海二手房成交量为1.31万套，同比下降42.9%，环比下降12.9%。从成交总量来看，今年6月成交量在近9年同期处于第三低位，仅高于2008年和2010年的水平。

　　邵非坦言：“今年二手房市场确实下滑得比较厉害，对于上海市场来说，每月成交2万套应该是一个比较正常的水平，1.6万~1.8万套是许多公司的盈亏平衡点，若是1.5万套，不少公司就会亏损了。如果月成交量跌到1万套以下，德佑也有可能会亏损。”

　　据他判断，如果没有限购、限贷政策的放松，上海楼市在短期内可能还会继续下行。不排除接下去上海二手房的月成交量跌破1万套大关。“不过，虽然短期调整已不可避免，但我们仍长期看好上海的市场。”邵非说。

　　值得一提的是，随着上海楼市持续遇冷，不少中介公司已经开始关店、裁员。德佑地产方面也向记者透露：“鉴于市场带来的压力，德佑对后台人员进行了小幅调整，但一家门店也没有关。”

　　邵非称，相对于别的中介，德佑受到的冲击相对小一些，因为德佑专注的是中高端市场，今年这部分市场的下滑幅度相对较小。

　　数据显示，2014年上半年，上海总价在5000万元以上的别墅房源共成交20套，而2013年下半年仅有14套。同时，单价在2万元/平方米以下的住宅以及2万~5万元/平方米的中端住宅成交量同比去年上半年大幅下跌，唯独单价5万元/平方米以上的高端住宅，成交量不跌反升，比去年上半年还多了7.1万平方米。

　　或许是因为定位上的优势，德佑地产今年在上海二手房市场的占有率一路上升。今年6月，德佑在上海的门店已超过200家，市占率达到8.1%，创下历史新高，位居上海第二位。

　　邵非对《第一财经日报》记者表示：“德佑的目标是做到上海中介行业市占率的30%，因此，我们还有四倍的努力空间。”

　　在邵非看来，中介公司属于典型的慢公司，它的发展取决于人才的培养速度，如果市场好，就大量开店，那么市场不好的时候，公司的业绩就会有很大的波动，这样员工也会没有安全感，很难沉淀下来做事情。“我们希望最终在上海开到800家店，那么我们还需要几倍的管理人员，这部分人需要时间去成长培养，不可能一蹴而就。”邵非表示。