钱芸莱

　　 近日有消息称，过去10个月里，10家外资银行相继成立了上海自贸区分行，但仍未有一家从央行[微博]拿到关键性业务牌照。由于没法拿到关键性业务牌照，外资银行的自贸区业务看起来更像一场“公关秀”。

　　 对此，《中国经营报》记者日前也采访了众多在自贸区内开设支行的外资行相关负责人士，这些负责人向记者坦言的确没有获批FTA（自贸区账户）牌照，但他们均一致否定了“公关秀”说法。

　　 大部分外资行人士称，虽然业务牌照还未获批，但自贸区团队已经建立，各项业务也都在顺利进行中。

　　外资银行集体否认“公关秀”说法

　　 事实上，根据上海自贸区的管理方案，在自贸区注册的公司可以在境外账户与“自贸区账户（FTA）”之间自由汇兑与转账。但是，如果想为客户提供这样的汇兑与转账服务，各大银行在自贸区开设的分支机构必须向央行申请业务许可证，只有获得牌照之后才可以为企业客户开设自贸区账户。换言之，如果没有从央行获批牌照，银行在自贸区内提供的业务与其他地区的情况将没有太大差别。

　　 当前在自贸区分行成立的外资银行包括了汇丰、渣打、花旗、东亚、恒生、大华、星展、澳新等。

　　 然而，据央行公告，已经有包括中国银行、工商银行、建设银行、浦发银行和上海银行在内的5家银行从央行获得了具有重要战略意义的FTA业务牌照，但外资银行却无一家拿到FTA业务牌照。

　　 而据香港南华早报中文网报道，至少已有5家外资银行向央行递交了FTA申请，但参与申请的银行表示，由于自贸区新的银行体系很复杂，这些外资银行要满足最低监管要求，估计还要好几个月。

　　 “目前，外资银行确实都没有拿到FTA牌照，但所有外资银行对外口径都是和央行对接的系统尚未建好。”一位参与申请流程的外资银行行长对记者坦言。 东亚银行（中国）副行长林志民认为，外界有关“央行优先发牌给中资行”的说法属于误解。“央行只是做验收工作，并不是发业务许可，银行通过验收才可开展FTA业务。部分中资已经通过验收，外资行还没有通过。”林志民说。

　　 对于被质疑自贸区业务有“作秀”成分，多位外资银行相关人士均否认了所谓“公关秀”的说法。外资行在自贸区开展业务并非仅仅是做表面功夫而没有实质进展。

　　 “这样的说法未免以偏概全，我所了解的外资银行自贸区支行都在积极准备业务。”林志民告诉记者，东亚银行自贸区支行一直处于积极拓展业务的阶段，也已经针对自贸区业务专门成立了一支人数众多的研究队伍。

　　 大华银行CEO连文辉日前则在接受记者采访时表示，大华银行一直密切注意自贸区的新政策。“每推出一个新政策，我们自贸区的研究团队就会考虑推出新的适合大华的业务，这些工作都是常规工作，我们也有比较好的自贸区合作伙伴。”

　　 而恒生银行行长林伟中在日前接受记者专访时也曾坦言，自贸区内原先就存在的贸易、物流、仓储的企业已经是恒生的服务对象，恒生也密切关注一些新企业的入驻，并积极争取合作机会。

　　 作为首批入驻上海自贸区的外资银行之一，花旗中国在自贸区率先推出了全自动跨境人民币双向资金池、跨境集中收付和轧差净额结算业务，开创了外资银行自贸区业务的先河，表现可谓“抢眼”。

　　 日前，花旗中国上海分行副行长、自贸区支行行长张晓萌在接受记者采访时表示，自2014年初，花旗中国在上海自贸区就携手上海罗氏制药公司，先后推出了全自动跨境人民币双向资金池、跨境人民币集中收付和轧差净额结算业务。

　　 “这三项业务都是支持总部经济的金融工具。除此之外，我们还有其他很多的业务和政策，比如期货对企业的对冲业务、海外直接借款业务等等。另外，虽然花旗目前还没有完全启动分账账户系统，但一旦启动，花旗银行相比其他银行将有很大的优势。花旗在海外的美元流动性向来很好，我们也是全球最大的美元清算行之一，在所有的人民币离岸市场，我们都设有分行，我们也希望未来能有机会利用花旗的网络帮中国的客人提供最便宜、便利的服务。”张晓萌表示。

　　自贸区中外资合作大于竞争

　　 自2013年9月上海自贸区挂牌运行以来，约有11家中资银行和20家外资银行拿到入场券，同台竞技。按官方说法，区内银行服务格局已初步形成，未来还会有更多银行入驻自贸区。

　　 日前，张晓萌在接受记者采访时也表示，她也不认可外资银行自贸区支行“作秀”的说法。虽然花旗也没有获批FTA牌照，但目前，花旗内部也在积极研究针对FTA牌照的业务。

　　 在张晓萌看来，目前，在自贸区内的新业务还都刚刚开始，所以各家银行之间应该是合作大于竞争的。

　　 “中资银行有他们自己的优势，比如他们会对本土的客户更加熟悉，外资银行的优势更多集中在跨境业务上。有些外资银行的优势在于在某一个国家的资金成本比较低。”张晓萌认为，自贸区内的中资银行和外资银行未来一定会有更多内部合作，“我之前也有听说其他银行正在发起自贸区内银行商议中间价的事情，这也说明，未来外资行与中资银行之间应该能形成相辅相成的关系。事实上，外资行也可以把先进的经验、理念及实践引进来，这将有助于提升区内中资银行的管理水平，对中资银行来说，也是一个机遇。”

　　 “自贸区的定位是‘可推广、可复制’，所以花旗自贸区支行的定位也是‘可推广、可复制’。所以，所有创新业务我们都会拿到自贸区去试行，如果效果不错的话，我们也会考虑向全国推广。花旗中国自贸区业务主要以对公业务为主，随着新政策的不断推出，我们的业务也会相应增加。目前情况是，在政府每推出一个新政策以后，我们的客户都会很感兴趣，所以，我们也在不断推出一些创新业务，这些创新业务现在也都有了成功的案例。”张晓萌表示。

　　 据其介绍，花旗在海外就自贸区内容做了好几场客户推介会，香港和新加坡的客户对自贸区最关注，在这其中，跨国公司和大型的中资企业占了大多数。自贸区业务风险控制、利用内部资金节约成本以及操作便利化三个问题是海外客户关注的焦点问题。