张寒

　　随着工商银行、建设银行等中国大型银行开拓澳洲市场，澳洲银行业也纷纷加速在中国的业务布局。

　　日前，已在中国河南、河北两省设立10家村镇银行的澳洲联邦银行相关负责人表示，该行正在扩大村镇银行布点，计划到2014年年末在中国设立17家村镇银行。

　　3月18日，澳洲西太平洋银行获得人民币对新西兰元直接交易做市商牌照。此前，该行已经成为人民币对澳元直接交易的做市商。而在刚刚过去的2月份，该行获得中国银监会批准，在中国境内二级市场开展金融衍生品业务。

　　在中国与澳洲贸易、投资合作加深的背景下，国际清算银行发布的统计数据显示，过去一年中，澳资银行对中国企业的融资额度增长了近一倍。

　　《中国经营报》记者注意到，在澳洲四大银行之中，澳新银行在中国的业务开展最为全面，并且在本土注册、获得法人银行资格。另外三家未取得法人银行牌照的银行，分别是澳洲联邦银行、澳洲国民银行和西太平洋银行，则通过设立村镇银行、参股其他银行或者经营衍生品等方式“曲线”参与中国金融市场。

　　绕道农村市场

　　澳洲联邦银行在中国的发展可谓是另辟蹊径。

　　在进入中国市场的初期，澳洲联邦银行没有在竞争激烈并且对外资行业务有限制的一线城市大规模铺设网点，而是选择在金融业不发达、并受到政策鼓励的农村和基层地区开设了多家村镇银行。

　　记者在澳洲联邦银行村镇银行的官方网站上看到，仅仅2013年一年，该行就有6家村镇银行在河北、河南先后开业，而2014年该行村镇银行的开业速度也没有丝毫减缓态势，计划到2014年末村镇银行总数达到至少17家。

　　目前，澳洲联邦银行村镇银行的客户主要是中小企业与农户，用户规模接近15000个，贷款中的涉农贷款超过80%。

　　“对于我们来说，中国是我们在亚洲重点发展的市场之一，而村镇银行是我们实现中国区发展目标的重要部分，有助于我们发挥在中小企业信贷方面的优势。”澳洲联邦银行中国区的一位高管对记者表示。

　　澳洲联邦银行中国执行总经理陈庆近日在接受媒体采访时透露，澳洲联邦银行正尝试在今年上半年新设的5家村镇银行吸收本地民间资本加入，目前已经完成了第一轮股东选择。

　　据了解，澳洲联邦银行一直是澳洲最大的银行集团之一，拥有全澳银行业中最大的金融服务销售网络和客户群体。该行在中国的投资包括收购齐鲁银行和杭州银行20%的股权，以及成立一家合资寿险机构（交银康联人寿）。

　　相比澳洲联邦银行在中国设立村镇银行的极大热情，澳新银行在村镇银行领域的扩张却陷入了停滞。目前，澳新银行仅有一家2009年在重庆梁平设立的村镇银行。

　　分析人士指出，网点少、吸收存款困难、人才匮乏等因素，使得缺乏规模效应的外资村镇银行盈利困难。

　　不过，公开信息却显示，由澳新银行持股20%的上海农商行近两年在村镇银行上的发展迅速，仅2012年，该行就在山东、湖南、云南发起设立了32家村镇银行。

　　积极布局

　　2013年11月，澳新银行宣布获得中国政府批准在上海自贸区筹建支行。该行表示，将向上海自贸区的公司提供人民币和外币多种产品，并通过支持跨境贸易和投资，推动人民币金融市场的发展。

　　澳新银行内部人士向记者透露：“目前来看，我们在中国区的企业银行业务增长速度很快，增长率达到两位数。未来我们希望能够在上海自贸区开展外汇交易、商品交易以及现金管理和融资等多方面的金融服务。”

　　近年来，澳新银行一直致力于推动自身的“亚太超级区域银行”战略，并设定了2017年亚洲区利率贡献率达到25%～30%的目标。澳新银行中国区首席执行官李权曾多次表示，看重中国和澳大利亚、新西兰之间贸易流、投资流和人流所带来的商机。该行在中国主推的优势在于利用亚太区的网络和资金，帮助农业、矿业和大宗商品等领域的企业更好地开展跨境贸易以及“走出去”。

　　“除了村镇银行之外，我行在中国的业务开展主要针对大型企业和国企等客户，但是目前仅限于外币业务，我们正向监管层申请开展人民币业务。此外，我们也在密切关注上海自贸区的政策进展，期待更多与众不同的事情发生。”前述澳洲联邦银行高管对记者表示。

　　在2013年上半年中国启动人民币与澳元的直接兑换交易之后，中国央行[微博]批准了澳新银行和西太平洋银行成为人民币与澳元直兑交易的做市商。此后，西太平洋银行在上海、香港等地加大了员工招聘力度。

　　2014年初，西太平洋银行又获得批准在中国境内经营金融衍生品业务。“我们在上海和北京的分支机构将首要发展汇率衍生工具，在此前的12个月中，我们向上海和香港的分支机构投入大笔资金用以支持快速增长的人民币资金流兑换业务。”该行亚洲区总经理Bala Swaminathan近日表示。

　　根据澳洲的官方数据，中国已经是澳大利亚最大的贸易伙伴，在可以预见的将来，越来越多的贸易将直接采用人民币结算。获得衍生品业务牌照，无疑将有助于澳资银行为中国和澳大利亚的企业提供更丰富的金融产品。

　　此外，作为澳洲四大银行之一的澳洲国民银行虽然进入中国市场稍晚，但它同样也在采取扩张措施，并计划申请人民币业务牌照。