从昆明坐飞机到保山，再驱车两个小时到昌宁县，由此继续往崇山峻岭处行进。雨季的云南，山路崎岖，道路泥泞，不时路遇塌方。大车进不了山换小车，终于来到三山夹一谷的大田坝乡。

　　就在这大山深处，活跃着一支“娘子军”。她们的身影常常出现在田间地头。她们经常与农民谈天，有时甚至还到田里帮忙砍甘蔗、采烟叶。不过，她们不是乡村干部，而是中国人寿基层营销员。

　　“大田坝乡的男人们多外出打工去了，所以我们中国人寿保险公司大田坝营销团队有53名营销员，多是女性。”营销员鲁凤珊告诉记者，在农村山区，农民一般白天在田地里干活，晚上才有时间在家，所以保险营销员的工作时间也只能选择在晚上。白天，鲁凤珊和姐妹们或者在村公所里帮忙做事，或者去农户田里帮忙干农活，晚上就骑上摩托车一家一家拜访。姑娘们常常背着简单的行李住在村公所或农民家里。

　　初次登门，怕农户反感，姑娘们总是把公司开办的政策性保险，如计划生育保险、学生平安保险等作为敲门砖，询问他们对公司服务的满意程度，等农户慢慢打开话匣子后，才逐渐介绍公司产品。刚开始时，工作开展得还是很艰辛，那个时候绝大多数农民都没有保险意识。

　　“别说村民了，我2006年刚来大田坝乡时都很反感保险，后来看到中国人寿的员工下乡调研很是认真，再后来听说有村民出了意外，保险给他们送去了赔偿，慢慢地我也转变观念了。现在我不仅给自己买了保险也给孩子买了。”乡长段体宪感慨地说。

　　“从别人不了解保险，歧视我们、排斥我们，到现在认可我们，我们在给百姓送去保障的同时，自身价值也提高了。”鲁凤珊说。她告诉记者，第一次听到“保险”这个词，是在多年前父亲重病住院期间。那时候父亲没有商业保险，大部分医药费都要自己承担，而他同病房的人买了保险，报销了大部分的医药费。后来碰到中国人寿招工，鲁凤珊就抱着试一试的心态参加了招聘考试。

　　“我记得面试的时候，我居然一直在问面试官问题，他很耐心地给我解答。最终，不仅中国人寿选择了我，我也选择了保险行业。”鲁凤珊说，她过去也有一个误区，认为自己挣的钱不多，所以不能买保险。通过父亲住院的事情，她意识到，正因为农民收入低，一旦发生意外，会给家里带来重大打击，所以才需要保险保障。

　　姑娘们工作上的执著和坚忍，感动了村民们，大家的保险意识逐渐提高。近年来，大田坝乡群众参保热情高涨，2012年参加计划生育系列意外伤害保险4053户，参保率达83.6%，养老险、教育险、意外险等险种参保率不断上升。

　　（责任编辑：魏敏）