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这是一个奇特的店面——两扇不宽的雕花门内，有各种特色生活用品，有中国结，有各种公仔、手编织品，拐个弯抢入视线范围的，还有各式各样的花瓶……在广州体育西路，有这样一家经营各种奇特的“小玩意”，面向“小资群体”的生活用品店。
以情感打动顾客
店主杨女士是湖南人，2002年有了转行的打算。由于有过广告从业经验，对市场消费有一定了解，自己又喜欢各种另类的小东西，杨女士打定主意开家瞄准“小资群体”的生活用品店。
“小资”喜欢各种有特色的小玩意、小摆设。广州还没有专门面向小资的生活用品店，于是杨女士租了间100平方米的铺面，投资6万元开了这样的生活用品店。
开了店，就要有满足“小资”们需要的东西。刚开业那段时间，杨女士多年积累起来的小东西在货架上占有不小比例。另一个货品来源，则是杨女士外出旅游时搜罗的种种奇特的“小玩意”。
“小资店”的很多“生活用品”实用价值并不大，杨女士说：“选择货品更看中它承载的情感和记忆。如有一次我在泰国看到一种弹弓，引起了对童年时的回忆，于是就买了一些回来，结果很快销光。所以，当自己收集的物品遇到知音时，这个人就一定会成为买家。这种以自己的感触打动别人的感触的交易也更容易带来熟客。”杨小姐说，生活用品店从开业到现在以来，基本上一直都在赢利，很多客人后来还成了朋友，过节的时候经常收到顾客送来的礼物。
高手点招
货品特色和地点最重要
杨女士说，经营这样的特色生活用品店，货品的选择和地点尤为重要。店里的货采购回来后绝大部分还要再设计，达到“精品”的要求。另外由于货品种类多，每样货品一次不宜进太多，一般不超过10件以上，否则易引起资金周转不灵。
在地点选择上，杨女士认为：“人气太旺未必就是好！”可尽量选择靠近写字楼、白领较多的地方。店内如果人太多，有时会影响氛围，生意不一定好。
风险提示
杨女士说，这种店最大的卖点就是特色，所以，店主对“小资”的口味一定要有切身理解，否则商品很容易积压。同时，货品要“常卖常新”，卖得再好的货品也不能超过半年，要到各地采集特色货品。如果店主没有这样的兴趣和爱好，就很难经营好。
投资回报
这个行业讲究的是独特，所以竞争不大。以80平方米的店铺为例，如经营得法，每月纯利可达万元。 ■ 张 书
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