兰格钢铁网2024年会干货分享丨李刚：钢贸企业在市场危机中如何生存

中国金属材料流通协会2024年度轮值会长

华南物资集团有限公司总裁

李刚

“钢贸服务的本质是价值服务，是价值交换，钢贸企业要提升为客户创造价值的能力，进行差异化竞争。”中国金属材料流通协会2024年度轮值会长、华南物资集团有限公司总裁李刚在“第二十届中国钢铁产业链市场峰会暨兰格钢铁网2024年会”上对钢贸企业在市场危机中如何生存提出建议：

第一，企业首先要精准定位，对自己在供应链里究竟是什么样的地位，能给客户创造什么样的价值，必须要有一个精准的定位，要有一定的定力，不能去挣超出认知范围内的钱。

第二，运作企业、管理企业、运行企业要有规划。首先把自己所有的资源摆出来，明年有什么样的工作，把工作计划落地以后再来做预算，这样工作方向更为精准。

第三，做终端服务的要提升服务能力，提升为客户创造价值的能力。要择高而立，就是提的目标要在行业里做得最高，标准最高。提高自己的服务能力，还要持续优化企业的管理，其中降本增效很重要。

第四，虽然当前钢铁行业还有很多机会，但面对激烈的市场竞争，面对目前减量发展的市场，还是要有一些差异化。首先是服务的差异化，人家不会的我们要会，人家不能的我们要能。其次是产品的差异化，不一定非要做高精尖的产品，但要用最小的代价、成本活下去，因为这个行业毕竟有8万亿这么大的赛道，有机会能坚持下去。

第五，运行企业要管理风险。风险来自于两个方面，一是供应链节点的风险，不管做销售还是采购，稳定的供应链体系是非常重要的。二供应链管理的风险，包括供应链本身的风险和库存的风险，要用一些金融工具来保障安全。

第六，提高流动性和降低负债。贸易企业暴雷，往往是流动性差和负债过高，不要超出能力范围内来做金融，不要过度加杠杆，要有一些供应链的资金。

第七点，贸易企业要适应大势。现在不管是中国的发展，还是全世界的发展，都是数字化、智能化。要培养人工智能、大模型，来取代一部分中台、后台，运用AI的大模型，把中台、后台、前台紧密联系。

最后一点是要加强团队，建设人才队伍。企业运行离不开人，要加强人才培养和团队培训，要优化绩效方案，用绩效引导企业的发展。

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