股市瞬息万变，投资难以决策？来#A股参谋部#超话聊一聊，[点击进入]
11月9日-15日，2021（第十九届）中国企业竞争力年会周在北京举行。本届年会的主题为：复兴之路的新征程。11月15日，2021中国新消费高峰论坛举行。以《新消费时代，如何打响燕窝行业长红战役》为题，小仙炖鲜炖燕窝董事长、CEO苗树进行了分享。
对于像小仙炖一样的新消费品牌，以及其他的新消费品牌是如何崛起并发展起来的，苗树进行了分享。
第一，经济红利。
“我们认为经济红利对于新消费品牌崛起起到了重要的推动力的作用。中国经济的发展让更多的人们选择更好的生活品质以及选择中国的方法，以及中国的品牌。大家也注意到现在很多新消费品牌我们叫新国货，以及我们说老国货品牌的换新，小仙炖也一样，我们是做中国滋补文化的品牌，基于这样的文化基础我们才有小仙炖鲜炖燕窝快速的成长。”苗树说。
第二，流量红利。
“今天作为一个新消费品牌在这个时代，整个社会化跟用户沟通的媒介其实是去中心化的，跟上一代品牌有很大区别。我觉得我们真正想做出一款产品，到成为一个真正的品牌，我们今天所花的时间可能比之前更短，会更高效，今天我们有双微、小红书、抖音、B站、快手等等媒介可以跟用户做大量的沟通，小仙炖品牌其实也是借助社会化的流量红利。”苗树说。
第三，消费红利。
“其实今天我们看到很多新时代的用户有了更多新的消费主张和新的消费需求，首先我们说在消费主张方面其实很多时候我们现在已经从功能性消费提升到了全方位更高品质需求的消费，另外基于这种消费的变化，消费者也会从悦人型消费到悦己型消费的变迁。”苗树说。
在苗树看来，新消费品牌还有三大共同的特征：品类心智独占、用户主张独到、品牌塑造独创。
第一点，品类心智独占。
“所有新消费品牌我们发现大家都是基于用户痛点的解决，提供独特的价值，并且成为了这个独特价值的代表性品牌。比如说智能手机的代表是苹果，咖啡零售的代表是星巴克，在小仙炖这一块我们也一样，我们针对消费者吃燕窝不会选，没时间炖，不会做，不知怎么吃四大痛点，我们打造了鲜炖燕窝这样的解决方案，同时通过品牌的塑造我们不断地让消费者记得鲜炖燕窝就等于小仙炖，达到鲜炖燕窝品类心智独占的效果和价值。”苗树说。
第二点，用户主张独到。
“我们看到所有新消费品牌都有自己独特的价值点被消费者记到，包括我们说的花西子，一提到花西子就是东方美妆，一提到三顿半就想到速溶高品质咖啡，提到小仙炖也是，大家讲的是新鲜，下单鲜炖，每周冷鲜配送，是这样全方位用户主张的独到，就会被用户记得，形成独特的品牌价值和记忆点。”苗树说。
第三点，品牌塑造独创。
“现在脱颖而出的新消费品牌大家都能做到利用好社交化的平台去跟用户沟通，同时特别注重高质量内容的塑造，跟用户在这些平台上进行高质量的互动和沟通。新消费品牌大部分都会通过这样社会化社交平台的沟通之后，还会通过私域把用户留存到自己的私域场里，跟用户做后续增值的服务，我觉得这是品牌塑造的独创性。”苗树说。
在苗树看来，当前燕窝行业的发展还处于初级阶段。第一，市场顾客认知的不足，虽然燕窝有600多年的历史，但是市场评价还是非常不统一的。第二，虽然有现代30多年燕窝现代化零售的发展，但是燕窝行业的标准以及标准的贯彻还是远远不够。第三，品牌运营的缺失，虽然很多商家在销售燕窝，但能够帮助用户建立信任去解决用户选择问题的品牌寥寥无几。
新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
责任编辑：王蒙
APP专享直播
热门推荐
收起
24小时滚动播报最新的财经资讯和视频，更多粉丝福利扫描二维码关注（sinafinance）
