陈鹏谈移动化营销秘诀：做软不做硬 做正不做负

陈鹏

　　新浪财经讯 2017第十届金投国际创意节于10月16日-19日在上海举行，分 众传媒专场于17日下午举行，分 众传媒集团副总裁陈鹏出席并演讲。

　　以下为演讲摘编：

　　陈鹏：今天分享的题目是，场景、媒体、营销。好的营销等于准确的媒体加正确的场景加正确的内容。首先看一下场景、媒体和内容在营销当中分别起到什么样的作用，媒体起到什么样的作用？准确找到消费者。但是在信息过载、碎片化、粉尘化当中，仅仅找到消费者有用吗？让消费者记住才是王到。

　　2016年的数据显示，截止到2016年年底及中国有604万家互联网网站，PC端，还有超过两千万家的移动自媒体，这还是有流量的。当今就是面临这样的一个营销传播的环境。在这样的环境下，我们应该怎么做营销？简单说，我们认为应该要做移动化的内容营销，以及场景化的场景营销。

　　移动化内容营销怎么做？十个字，做软不做硬，做正不做负。消费者对于广告是有天然的排斥心理的。在心理过载的今天，他连内容都是有选择的去看，谁愿意看广告？我们要怎么来做内容？只有内容结合在一起，消费者才会对你关注。融入社会重大事件，融入社会重大娱乐。

　　而除了移动化的内容营销之外，另外一方面是要做场景化的场景营销。为什么做场景化的场景营销？因为和十几年前相比，我们的资讯获取模式在不断的变化，从传统的电视、报纸、杂志转向互联网转向移动互联网。但是我们的生活空间生活场景呢？大家想一下，十几年前你们是怎么生活的，白天在工作，晚上要加班，有空了和朋友出去吃饭喝酒。周六周末陪爱人老婆逛街看电影，和朋友唱K。十几年前你们是这样生活的，十几年后的今天你们不是依然还这样生活吗？

　　所以在移动互联的时代下，我们要做移动化的内容营销以及场景化的场景营销。那么媒体的作用是如何找到你，但是在信息发达的今天，资讯发达的今天，内容都过剩的今天，即使让消费者看到你的广告，有用吗？他会记住你吗？你怎么样打动去影响去让消费者记住你的品牌？

　　消费者对广告是有天然的排斥心理的，不爱看广告。你怎么样和消费者互动？怎么样和他交流，让他对你产生印象，让他记住你？其实是有前提的，无非四个前提。第一个前提，利益性，有好处的事消费者愿意去干。第二个前提，娱乐性，也可以说是趣味性，好玩的事他愿意干。第三个前提，相关性。作为一个干了二十多年的广告人，我对广告是天然脱敏的，但是每次我看到和高血压相关的广告我一定会认真的看，为什么？因为我的母亲有高血压。达克宁栓就是典型的相关性的广告。第四个前提，便捷性，要足够简单消费者才会愿意和你互动。

　　总结一下，在今天这样一个时代，我们做营销要做移动化的内容营销，要做场景化的场景营销，我们做内容营销要做软不做硬，做正不做负，我们要做场景营销，要覆盖消费者的工作场景空间、生活场景空间、消费场景空间以及娱乐场景空间。

　　消费者不是你爸你妈，他和你没有互动的义务。想和消费者互动需要有这样四个前提，利益性、趣味性（娱乐性），相关性以及便捷性，足够简单。这样的前提，我们好的营销是要用准确的媒体再加正确的场景，以及放置正确的内容。

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