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陈东升：抓住市场先机
陈东升：抓住市场的“先机”
公司名称：中国嘉德国际拍卖有限公司
泰康人寿保险股份有限公司
申领牌照时间：1992年——当年年底拿到嘉德拍卖拍照
1992年——2002年拿到人寿保险经营牌照
获取牌照的关键因素：敏锐的洞察力，清楚政府内部运作规则，游说甚至教育政府建立拍卖行业。此外“先易后难”——在拍卖领域建立的影响力也成为他获得寿险牌照的关键因素之一
泰康人寿董事长陈东升最早创立的公司是“中国嘉德拍卖”。
陈是“92派”的代表人物。1992年，大批政府官员和知识分子下海办公司，陈东升当时在国务院发展研究中心工作，行政级别副局级。
陈东升不愿意进入大家趋之若骛的行业。一次，他的一个同学拿来一张《羊城晚报》，里面一篇文章说中国历史悠久，但是却没有一家艺术品拍卖公司。同学问他办个拍卖行如何，陈东升说：“行。”
陈东升之所以毫不犹豫，是因为这个事情在他心里其实已经酝酿很久了。当时，陈经常在电视台国际新闻中看到国外著名拍卖行的活动。“比如新闻说，凡•高的某某画作创造了艺术品拍卖的天价，最后成交价4350万英镑，听说是来自日本的一位神秘买家，是用电话竞价的。画面上，一个50岁左右的拍卖师，台下坐着一些男男女女，都是贵族。”这种场景给陈东升带来极大刺激。他的心里其实早已无数次闪现出那样的念头，要办就办一个像索斯比那样的拍卖行。
但是拍卖公司的牌照究竟应该是文化部批呢还是文物局批，不论是政府方面还是陈本人都不清楚。
“我们就分析了一下，结论是肯定不能走文物局，文物局的牌照肯定是拿不下来的，因为文物是国家专营的，怎么可能给有限责任公司发牌照。” 作为一个从副局级官员位置上下海的创业者，陈东升比较清楚政府内部的运作规则，他知道怎么去游说甚至推动政府做这个事情。这时候，陈站到了一个推动政府为某个行业立法的位置上。
“那么，我们就需要很智慧地处理这个事，”陈说。“我们开始起的名字叫‘中国嘉德文化珍品拍卖有限责任公司’，文化珍品指的是现代工艺品——活着的艺术家的作品。”陈多年的政府官员经验使他对如何模棱两可心领神会。
陈东升到文化部去申请牌照，该部门没受理过类似申请，尤其是批“中国”字头的公司，过去部里都是批自己直属的正局级公司，批有限责任公司毫无先例，部长们都不知道怎么处理。陈拿着当时刚颁布的《有限责任公司规范意见》到文化部游说。陈回忆，当时的文化部部长很开明，他对陈说，文化部办拍卖公司，如果拍了假东西不好办，风险太大，你应该让人到外面去做。
就在这个过程中，得知要办拍卖公司，文化部下属企业——中国文化公司一位处长出来说，肥水不流外人田，艺术品拍卖应该中国文化公司自己搞，陈东升可以参股，中国文化公司占51%股份。这当然不是陈东升想要的。不得已陈东升请对方吃饭，在饭桌上陈说，“你已经有这么大的舞台了，你就放弃了，支持我一把吧。”结果，那位处长很讲“义气”，不再与陈东升争。
但这只是申请牌照道路上的开始而已。关于嘉德拍卖要不要批，文化部内部也有多种意见，在文化部党组会议上有人提出来：“你这个拍卖公司跟我们文化部有什么关系呢？”“这个过程充满了智慧”，回忆起当年的这一段历史陈东升十分感慨。陈找到一家文化部下属机构“中国文化研究院”，送了5%的干股请它作为发起股东之一。如此，名正言顺。一年后，第一家冠以“中国”字头的现代股份制拍卖公司得以成立。
但有了牌照，实际运营没有文物，无法赚钱，要想有生意做嘉德必须取得文物局的同意，这时候嘉德必须面对如何得到文物局的许可的问题。“我们又去文物局备案。”
而一提到文物拍卖，老一代文物工作者基于多年来中国文物大量流失的事实，坚决反对。“他们认为拍卖文物就是卖祖宗，卖祖宗就是卖国。我当时顶着一个‘卖国贼’的帽子。”陈东升说，“因为压力巨大，所以做事要非常谨慎，要尽量塑造一个正面形象。”为此嘉德主动设计了一套详细的文物拍卖制度上报文物局，其中重要的一条是在拍卖品目录上对明令不能出口的文物标以星号，而这一条之后变成了行业延续至今的惯例。陈的积极姿态赢得了文物局局长的信任。
“不要忘记当年的文化部部长和文物局局长这些开明的政府官员，他们对年轻人的支持、对新生事业的支持。”陈东升充满感激。“最值得自豪的是，我们和政府共同推动了市场经济的改革和进步，虽然是打了‘擦边球’，但是最终形成了拍卖公司的审批制度和国家文物局的文物拍卖制度。”
与嘉德拍卖相比，泰康人寿的牌照申请困难得多。这两个项目几乎同时开始操作，后者用了4年时间。陈认为不可忽略的因素之一是在他申请泰康人寿牌照的前三年里，在中国人民银行申请人寿牌照的公司只有他一家。这使他有足够的时间获得政府部门的信任和支持。在申请牌照的过程中，陈的副局级身份很重要，至少他有资格见到某些“要人”，而这些“要人”们也愿意为这个从副局级位置上下海的年轻人创造机会。
1996年，泰康人寿保险公司成立。