文 | 新生Pro 郭仪
十几二十年前,一批矿井建成,当时的人们很难想到,二十年后的社会会发生天翻地覆的变化,随着机器、人工智能等各种新事物出现,更先进安全的工作标准正不断更迭;但同时,因为工作环境的高危性,许多工人还面临着诸如尘肺等职业病的高发威胁。
「我们地质行业相对冷门,可能没有很高的关注度,但我觉得,我们作为大学生,有这个能力或有义务去在乎他们的安全和行业的变化。」
《夺金2025》里,还有很多像热扎这样的大学生创业者,用「在乎」二字贯穿他们的创业历程。
和前几个代际的前辈相比,这群大学生创业者没有要创造一个行业、掀起科技和文化革命的英雄叙事,也没有动辄要改变全世界的雄心,更多的是,在已成型的行业上做加法,通过改良现存的技术,针对社会的痛点去解决问题。
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达晨财智高级合伙人邵红霞还观察到,相比60、70年代的创业者,Z世代创业者普遍具有较高的学历背景,他们随着国家在全球的崛起步伐而成长,因此,他们的创业之路从一开始就「和世界站在同一起跑线」。
「现在,可能大家有时会有些悲观,但和这些年轻创业者在一起,还是会觉得对未来充满信心,让人振奋,」回忆起参加《夺金2025》的体感,邵红霞忍不住感叹,「我从他们身上看到,每个时代一定有每个时代的机会,也有每个时代独特的创业体感。」
而向来以文娱、餐饮、零售等出圈的长沙蕴含着丰富的创业活力。
早期以中式轻乳茶出圈的茶颜悦色,以小龙虾发家最终拓展成城市IP的文和友,打出量贩零食概念的零食很忙,掀起精品速溶咖啡潮的三顿半...这些来自长沙的品牌们走在产品和行业创新的前列,深谙营销爆红的秘诀,经过几次起落,依然坚挺。
消费之外,湖南自带的丰富矿产资源、重工业制造、生物医药等地域环境优势,孵化出一批极具「湘商」风格的低调骨干集团。
创业者和品牌企业们总会在逆境中找到出路,足以诠释湖南人最出圈的「统一性格」:吃得苦,霸得蛮,耐得烦。
当下,长沙的消费和创业活力还在继续,湖南持续加码鼓励大学生创业。2024年底,湖南省人民政府办公厅发布了《湖南省大力支持大学生创业若干政策措》,从基金帮扶、创业指导等各方面提供助力,共同催生出独属于湖湘的创业体感——热烈而生生不息。
在这样的大背景下,《夺金2025》汇聚了各地来湘创业的大学生们,向创投人、创业者们和社会展现出大学生们在就业、实践或创业中的真实面貌。
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2024年,胡润百富榜创始人胡润接受采访时曾说:「我反而觉得现在是黄金创业时代,甚至可能是有史以来最黄金的创业时代,正是因为经济不太景气,技术同时又在深度改变我们的生活和消费习惯。」
我们认为,这群成长于频繁技术革命的时代、经历了各种消费和时尚浪潮、又拥有年轻鲜活视角的大学生们,既是创业者,也是消费者。因此,他们为什么选择创业、用什么来创业等一系列经历,都可以反映出城市中某种商业或产业结构正在发生的倾斜和变化。
从身边看见有湖南特色的生意
《夺金2025》选手陈珂的最初创业之路,还得从2019年讲起。那时他就发现,学校的同学很爱点外卖,甚至,湖南农大外卖点单量荣登全国第十、湖南省第一,单价普遍8元至12元。然而,由于种种原因,附近的外卖商家还是需要养一个骑手来送外卖。「每个月,店家们都要承担巨大的人力消耗。」
于是,陈珂在每一个校园外卖点单量大的片区都设立了一个点,店家把外卖送到片区,陈珂招募学生配送到每个人手上,「解决外卖最后一百米的问题。」后来,外卖配送的业务之外,陈珂又扩充了零食配送,团队里有人专门在早上开着面包车去高桥进货,上午回到学校,分发给买家。
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再后来,陈珂参加创业创业培训时,一个老师说:「做一件宏大的事业,可能还不如炸串店卖一晚上,一个二三十平的小店,两三千营业额,就有一千多净利润。」
正逢国家提倡地摊经济,专业学机械的陈珂开始出摊卖烧烤,总结了不少湘式烧烤的心得——以至于,当导师的朋友要从供应链转型到自己开烧烤店时,遇到拓店的最大阻碍就是人力:要么得先培训一段时间才能上岗,要么人员稳定性不足。
陈珂灵机一动,为什么不做一台智能烧烤机呢?只要提前腌制烧烤的口味,再用机器让烧烤店的出品火候一键标准化,就再也不用为了找一个合适的烧烤师傅而发愁。
不管是一直绕着餐饮打转的陈珂,还是用炸串店做创业例子的老师,都无一不反映出长沙的餐饮消费之巨,这样的氛围下,餐饮创业似乎是水到渠成的事。
之前在广州实习时,陈珂看到街边的店铺品类非常多,有黄金首饰,有绿豆饼,也有服装店,而长沙的街道上,「十个店铺里,有七八个都是搞餐饮的,区分是吃小吃、炸串、烧烤或湘菜而已。」
2021年,在老师的建议下,从小学乐器的徐鹏杰拉着身边喜欢音乐的同学们,成立了民族音乐实践队,他们去了湖南隆回虎形山,听到了当地少数民族花瑶的呜哇山歌。
呜哇山歌没有谱,只有词,花瑶人将歌词写在鼓上,在山间随心而唱,这深深打动了徐鹏杰,同时也让他意识到,在传唱的过程中,民歌要么没有词,要么没有谱,全靠口口相传,当地的特色不一定能全部被保留下来。
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「21年的时候,国内还没有人专门针对民族音乐做创新和推广,」徐鹏杰决定先尝试,开了一家音乐工作室,先用人工作曲的形式,承接企业宣传曲等订单。
但是,用传统人工作曲完成一组作品,通常花费1至3个月的时间,因此,用提速来节约人力逐渐成为徐鹏杰的下一个目标;2022年初,工作室开发了一套编曲系统,虽然提高了效率,但很快,同年ChatGPT诞生,并且可以编曲,「这对整个音乐工作室带来毁灭性的打击」。
但是,走访了许多企业和政府,徐鹏杰又找到一丝生机:「ChatGPT只能完成普通c端用户的需求,比如10秒20秒的bgm,但很难满足B端和G端的客户需求。」
于是,徐鹏杰的工作室和学校们合作建立研究所,邀请更多技术人员的加入,打造了歌词一体化智能生成系统,不光能生成一整套歌词和曲目,还能做到多种demo的产出,华夏之音文曲模型初具雏形,慢慢发展成如今将近40人的团队,如果算上校内给予指导和帮助的老师们,整个团队的参与人数大约100人。
要用华夏之音AI文曲模型产出一首歌,先在生成界面设定选择主题方向、乐器、文化特色关键词,模型即生成一段音乐;徐鹏杰举例,如果影视剧需要用到华夏之音做插曲、动效音乐等,那么,把那一段剧情的故事线写进模型中,系统会自动识别分析,给出一版符合调性的曲子,再由团队进行人工调试,进入录音棚录制。
2023年,徐鹏杰带着华夏之音又回到隆回,心态也从好奇转变为「要做出一点新的东西」,并跟当地非遗中心签订了合作,预计产出两首宣传曲目。
和陈珂以及徐鹏杰类似,许多年轻创业者都从自己熟悉的领域获得灵感,因为想要去解决一个问题而萌生出创业的想法,踩着时代的技术浪潮,就真的将想法落地为实际,已经成为当代年轻创业的共同特征。
是创业者,也是年轻人
2023年,热扎刚上大一,看到学校里有创业比赛和各种保研项目,他和同学一合计,干脆自己做一个项目,还能在简历上多写一笔,于是,身为地质学生和新疆人对地质勘探从小耳濡目染的熟悉,用仿生机器人(20.760, 1.39, 7.18%)做矿洞探测的想法就这样诞生。
2024年4月,为了扩充团队,热扎花了20元,在校园内网买了一天的置顶热搜。
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别人的项目有大创、奖金背书,而彼时团队什么荣誉都没有。「只有一家公司的口头承诺,说等我们做起来了,会用我们的产品」。写宣传帖子的时候,热扎只好「稍微加工了下情绪」,竟然也有五六十个人来加他,最终,他「骗」了20个人加入团队。
「我一直没想明白,为什么会选我呢?」
热扎从来没想到过,拨通的最后一通电话竟然给项目带来了倾力指导的老师,硬着头皮写上去的招聘帖子竟然招到了不少人,为了多搞点经费,他参加湖南省大学生创业基金路演,在路演的过程中,被蹲在现场挑选手的湖南卫视工作人员选中,留下了联系方式,最后不仅被基金选中,还竟然真的上了《夺金2025》的舞台,一下子成为了校领导重点关注的对象。
甚至在被湖南卫视通知入选、要准备上电视的那一个月,热扎还在忙着搞报销——项目进行一年以来,学校创赛奖励了5000元,上学期发3000,下个学期发2000,为了买硬件,团队一直在自己垫资,后来,教授又支持了一万元经费,在团队手上待了十分钟,很快又没了。
录制《夺金2025》的时候,他在台下悄悄对比了其他选手和自己的PPT,「上节目的前一天,我还在改PPT,在台上演讲的时候,我还在想,不知道投资人们看了那么多高大上的PPT,突然看到我的,会不会觉得很搞笑。」
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不过,节目播出后,他一条条看评论,很快又有了新的烦恼:有人质疑他的机器人只是在现有的模式上做了微小的拓展,没有意义。本来,热扎相关视频被一位新疆主持人转发后,他在家乡一跃成为「走出新疆的别人家的孩子」,但网友的质疑还是在热扎心里挥之不去,很快又自我开导:「我也不可能一创业就新造一个行业。」
年轻创业者们要过的第一关都是面对质疑。
2022年,徐鹏杰的工作室用AI来编曲,由于当时大众对AI还不熟悉,因此招来许多反对的声音;陈珂的智能烧烤机被追问怎么平衡风味和技术,食客吃的是口味,机器又该如何保证烧烤的「烟火气」;而张明轩的「富二代」标签,也不可避免地让他被拿来一遍遍与父辈做比较。
身为年轻的老板,张明轩从创业伊始就得摸索着如何领导比他年长的员工,如何更好地管控公司规章制度,而背负着二代的标签,「压力会更大,有没有能力接到父辈传下来的资源,这是一种考验。」
这种考验首先从父辈出题。
创业初期,尚处于自己摸黑探索的阶段,摔了很多次跟头,经历了团队成员的各种不良事件,终于,父母认可之后,才开始正式考虑是否给他一点资源。
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张明轩如今22岁,创业的过程中,常与成熟的合作伙伴打交道,「我自己都感觉,创业之前的我和现在的我完全是两个人。」
合作时,优秀的领导和企业家们所传授的经验是项目的压舱石,而年轻人的锐气则可以成为推动项目前进的燃料,所有前沿、新鲜的事物,都有可能带来意想不到的变化,将想法变成真正的生意。
陈珂灵光一闪的智能烧烤机,现在已被烧烤店投入使用,店铺一日营业额达到5万元左右,未来,陈珂还想将烧烤机拓展到任何想做烧烤品类、或以烧烤为菜单之一的餐饮之中;徐鹏杰的华夏之音AI文曲模型已经和68家单位企业达成合作,目前,他们团队的人员正在新疆采风,将当地的民族史诗歌剧玛纳斯标注到文曲模型之中;张明轩公司的医疗设备顺利投放至美国麻省总医院,目前正与湖南省肿瘤医院洽谈合作。
节目之后的蝴蝶效应
当张明轩站在《夺金2025》的演讲台上,面前是经验丰富的投资评委和企业家们,台下坐着一批大学生观众,他在想,如何保证在节目能播出的情况下,同时让观众们更好地理解癌症质子治疗这一看似远离大众生活的高精尖项目,并且在短时间内对投资评委的质疑做出回答。
当徐鹏杰面对等待大学生宿舍亮灯时,他的心中还是有些紧张。「当时我希望能带动大学生们的创业热情,而且也不确定我的产品到底会不会受到他们的喜欢,这种感觉,和我面对投资人交流时,是完全不一样的。」
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面对投资人,徐鹏杰可以从各种角度理性地分析项目回报,但面对一群大学生们,就是在直面未来的c端用户群体,并且被全平台曝光最即时直观的用户反映;热扎在台上讲完项目后,还要熬夜准备第二天的考试;陈珂一直跟学生们打交道,在《夺金2025》反倒觉得非常自在。
同一个舞台,同一批观众,不同领域的创业者们带着不同的想法来到《夺金2025》,不仅相互借鉴,甚至还有机会达成合作——节目录制期间,徐鹏杰就已经和另外一位选手开始商讨合作事宜。
某种程度上,《夺金2025》的体感不仅类似于创业内容面向用户的一次前端试水,更是将五湖四海的创业者汇聚在一起,让投资人、创业者和潜在创业者相互看见的聚合场,也向大众展示出所有来湘在湘创业者的精神面貌:吃得苦,霸得蛮,耐得烦。
拥有达晨财智在全国20多个省内进行布局的经验,在湖南已投资47个项目,金额超20亿,其中15家成功上市,在创投行业25年的《夺金2025》评审团专家邵红霞看来,长沙本地的创业氛围就是一股「闯」劲,配合当地人爱吃、爱玩而带动层出不穷的生活消费经济,叠加人工智能、医药、军工等优秀的智能制造基础,共同构成了长沙独特的创业气质。
在长沙上学的热扎陷入资金不足的困境时,是学校的老师伸出了援手,给资源给资金,参加湖南省大学生创业基金路演,从而上了节目,又是他在长沙的一次机缘;很快,陈珂将拿到来自烧烤店的第二笔「投资」,他的智能烧烤机也将迎来2.0阶段,长沙遍地是烧烤夜宵,任何新式的、好玩的东西,餐饮老板们都愿意去尝试,催生出「有效内卷」的同时,无形之中还滋养了无数和陈珂类似的餐饮相关创业者;徐鹏杰目前在和香港的投资机构接触,他对未来的计划是,能带着民族音乐走向海外,让被湖南山歌启发的灵感飞向全球。
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这些年轻创业者们的事业版图生发于湖南,他们的喜怒哀乐都与湖南紧密相连,而在这里所感受到的帮助和创业氛围助长一次又一次启程的信心。
邵红霞回忆起,以前身边有一个女生,还会从长沙专门去香港,就为了逛一逛,看一看。
「这是一座很有幸福感的城市,大家都不怕折腾,为消费零售和其他创业领域都提供了很好的舞台。」
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