嘉兴千方百计助企拓市场、增订单、稳份额|嘉兴市_新浪财经

转自：嘉兴日报

　　■记者徐佳叶

　　“这款获得了美国福特汽车授权的新品皮卡车特别受欢迎，已经有美国沃尔玛等四五家客户有意向拿下这款产品在不同海外市场的独家经销权！”昨天是2025年香港玩具展的最后一天，平湖市小太阳童车股份有限公司副总经理杨益平在现场忙得不可开交，心里却乐开了花。

　　平湖市小太阳童车股份有限公司是2025年浙江省首批“千团万企拓市场增订单”团组的企业之一。元旦后的第一个工作日，来自嘉兴的25家童车企业立即启程，去参加1月6日到9日期间举办的2025年香港玩具展，集中展出300余款电动童车产品。这也是2025年嘉兴“出海”抢单的第一个团组，打响了嘉兴新年“出海”抢单的信号枪。

　　以“新”取胜

　　全力打好新年“第一仗”

　　昨天，在2025年香港玩具展现场，一台台微缩版的兰博基尼、玛莎拉蒂、奔驰汽车吸引了来自不同国家的海外客商前来洽谈问价。

　　“我们去年投入了超1200万元的资金进行新品开发，占全年销售额的6%。”杨益平介绍，从产品的外观设计到获取品牌授权，再到通过3D打印制作成1：1还原的手办模型，以及产品投入量产前的模具制作和产线调整，每款新品的开发都要耗时两三个月。

　　此次玩具展上，平湖市小太阳童车股份有限公司共展出了8款产品，其中6款为新开发的产品。为了贴近市场需求，该企业针对不同国家消费者的多元化需求进行了产品设计的调整，比如针对美国客户开发了尺寸相对较大、外观设计更威猛的车型，针对欧洲客户则开发了设计更为精巧、特别的产品。

　　随着电子商务成为产品销售的重要渠道，产品设计如何符合电商销售的特性也成为童车企业需要思考的问题。杨益平透露，除了传统的商超渠道，平湖市小太阳童车股份有限公司的电商客户群体中，有70%左右从事跨境电商工作。“对此，我们对产品设计进行了调整，使得产品更加方便运输，比如有一款保时捷改装车，原先一个集装箱可以装载160台，经过调整后可以装载230台。”

　　平湖是全球最大的电动童车生产基地。据介绍，2025年香港玩具展结束后，包括平湖市小太阳童车股份有限公司在内的25家平湖童车企业将马不停蹄地前往参加德国纽伦堡玩具展，为新一年的订单继续冲刺。

　　平湖市童车行业协会常务副会长姚彪军表示：“1月份的香港玩具展和德国纽伦堡玩具展，分别是亚洲和全球规模最大的玩具展，占平湖童车全年订单来源的七八成，直接影响一整年的出口格局。这两场展会是我们必须全力以赴打好的硬仗。”

　　邀约客商、介绍产品、洽谈合作……这几天，位于海宁市许村镇的海宁天屹纺织科技股份有限公司外贸部也忙个不停，为今年1月14日到17日期间举办的2025年德国法兰克福国际家用及室内纺织品展览会做准备。

　　海宁天屹纺织科技股份有限公司外贸负责人周翔宇期待已久，“我们专门准备了30多款新品，以前的产品以经编为主，这次增加了不少纬编样品供客户选择，同时我们业务员通过邮箱、电话等形式邀约客户，已经有20多位老客户表示到时会来拜访。”

　　对海宁天屹纺织科技股份有限公司来说，在年初选择“出海”参展是一次了解市场新需求、新趋势的好机遇，更是为全年订单打基础、谋增量的好时机。周翔宇坦言，2024年上半年，公司组织参加了3场线下展会，拿下了1000多万元的订单，到了下半年，公司的生产车间几乎都是满产状态。

　　开局即冲刺，起步即决战。今年，海宁天屹纺织科技股份有限公司还将组织参加2025中国家博会（广州）、2025年上海家纺展等多场展会。“预计今年的销售额会在去年5000多万元的基础上有所增加！”对于企业未来的发展，周翔宇信心十足。

　　稳中求进

　　嘉兴定下全年拓市计划

　　外贸是拉动经济增长的重要引擎，高质量的外贸彰显着嘉兴经济的澎湃活力。推动外贸高质量发展，外贸企业拓市场、增订单、稳份额是重中之重。

　　2022年12月，浙江在全国率先开展“千团万企拓市场增订单”行动，是新冠肺炎疫情防控政策优化调整后，全国第一个“走出去”重新与海外客商建立联系的省份。其中，嘉兴走在前列，派出了全省首个出境外贸团组。

　　此后，加力实施“百团千企拓市场增订单”行动一直是嘉兴外贸的重点工作。据嘉兴市商务局统计，2024年，嘉兴全市累计组织4158家（次）企业参加178个境外重点展会，共获得有效订单超40亿美元。

　　今年，浙江省将继续深入开展“千团万企拓市场增订单”行动，力争组织1000个以上团组、10000家以上企业赴境外拓市场抢订单，支持省级重点展会100个以上。那么，今年嘉兴又将从哪些方面重点开展“千团万企拓市场增订单”工作呢？

　　嘉兴市商务局相关负责人介绍，今年嘉兴将大力实施“百团千企拓市场增订单”行动，在发挥展会的辐射带动作用方面，嘉兴将全年支持50个左右重点展会，组织企业赴日本、阿联酋、乌兹别克斯坦等国家，举办5场以上境外自办展，拓展东盟、非洲、拉美等新兴市场；在跨境电商壮大外贸新动能方面，嘉兴将大力实施跨境电商高质量发展“五大行动”，通过“直播+平台+跨境电商”发展模式，将洪合“毛衫派”全球毛衫一站式跨境采购平台的成功经验复制推广到羽绒服、箱包、童车等传统行业。

　　此外，嘉兴还将以阿联酋迪拜嘉兴优品“一带一路”展销中心和德国法兰克福直销中心为标杆，利用海外侨胞、商协会等资源，带动纺织服装、五金紧固件、箱包玩具等传统优势产品集中“出海”。

　　据介绍，今年，嘉兴计划组织4000家（次）以上企业，组成100多个团组出境参展拓市，力争获得有效订单超40亿美元。