专访欧加隆中国区总裁：在第二故乡上海，发力女性健康业务

转自：上观新闻

前不久，新一批跨国企业区域总部认定名单公布，欧加隆名列其中，上海成为欧加隆在中国的区域总部。

2021年6月，欧加隆正式自默沙东拆分独立，独立运营满三年，欧加隆中国市场的业绩占比大约15%。中国成为欧加隆全球业绩贡献第二大的区域，也让欧加隆成为中国业务占比最大的跨国药企之一。

中国作为世界第二大医药市场，重要性不遑多让。对这家年轻的跨国药企来说，区域总部的认定，正是一个完美起点。

欧加隆中国区总裁吴泽发。

发力女性健康业务

产品和技术是企业发展的硬门槛。

女性是一个更健康世界的基石，这是欧加隆自成立之初就拥有的信念。想要实现这个目标，欧加隆从两方面进行了业务布局。一个就是以生育业务为核心的女性健康业务。

当老龄化已成趋势，从人口发展的角度来看，一个逃不开的话题是如何优化人口结构。

人类辅助生殖技术是指采用医疗辅助手段使不孕不育夫妇妊娠的技术。今年6月，上海市医保局会同人力资源社会保障、卫生健康部门印发《关于将部分治疗性辅助生殖技术项目纳入医保、工伤保险支付范围的通知》，将12个辅助生殖类医疗服务项目纳入医保支付范围，自2024年6月1日起执行。

政策落地，技术成为打通最后一公里的核心要素。欧加隆旗下辅助生殖药品在辅助生殖周期中扮演着关键角色，广泛应用于人工授精—胚胎移植等辅助生殖技术中。

当然，女性健康的议题远不止于生育。事实上，在医疗健康领域，女性受到的关注并不足够。研究表示，每对女性健康相关的研究进行3亿美元的投资，将可能产生130亿美元的经济回报；然而全球仅1%的医学研究投资于肿瘤以外的女性特有疾病领域。

“同一种药，男性和女性的生理特征不同，在临床研究和实验中也应该有所侧重，但是目前，很少有实验考虑到女性的特质。”欧加隆中国区总裁吴泽发坦言，这个问题现在仍然没有解决。

欧加隆同时在做的，就是将对女性健康的关注，从生殖健康等传统重点拓展到更广泛的领域，解决女性特有的、在女性中发病率更高以及对女性健康影响巨大或产生沉重负担的一系列疾病。

2022年欧加隆成立第一年，就首次公布了一项针对中国社区绝经后女性椎体骨折患病率的观察性、横断面研究的结果，填补了我国相关领域的研究空白。2024年5月，欧加隆的欣妈富隆®（去氧孕烯炔雌醇片）正式进入零售药店，实现院内和院外双渠道可及，是国内目前唯一获批避孕和月经周期调控双适应症的复方短效口服避孕药。

除女性健康业务之外，欧加隆在中国的另一大业务板块是覆盖呼吸、心血管、皮肤、疼痛和骨健康等多种慢性疾病管理的经典品牌业务。吴泽发坦言，目前经典品牌业务毋庸置疑是公司业绩的重要基石，不过就投入和未来的发展预期来看，女性健康业务的潜力非常大，这也是未来欧加隆将重点发力的领域。

用合作方式布局中国

正如吴泽发所说，“中国是全球第二大医药市场，大部分的跨国药企都非常看重。”跨国药企对中国市场的重视一如既往，一些变化也正在发生。

回看上世纪80年代，第一批入驻中国的跨国药企，最看中的无疑是这片大市场。他们把彼时先进的治疗方法和产品引入中国，为中国患者带来多元健康解决方案的同时也完成了在这个大市场的最初积累。

当时代浪潮滚滚而去，未有之大变在中国和世界同时发生。经历了“寒武纪大爆发”的中国生物制药行业，一切已经不同。本土创新药正在发力，市场竞争格局越来越多元，中国对跨国药企来说，定位已经远远不止于“大市场”这么简单。类似欧加隆这样的跨国药企，更期待在这个充满创新力和活力的空间里，碰撞出新的灵感。

合作，成为跨国药企布局中国的公约数。

就在9月12日，欧加隆与宝济药业及其全资子公司晟济药业就辅助生殖领域创新在研药物达成协议。SJ02是由宝济药业全资子公司晟济药业自主研发的一款辅助生殖领域药物，目前正处于上市申请阶段，有望成为在中国首个上市的长效促卵泡激素。此次合作，欧加隆中国将获得SJ02在中国大陆的独家商业化权益，宝济药业及其全资子公司晟济药业将获1200万美元的首付款，并将根据商业化进程等获得额外款项。

除了寻找本土的合作伙伴，让更多的优秀产品惠及中国患者，欧加隆也希望帮助本土创新药走出去。这就是欧加隆“立中国，惠中国，益世界”的战略。

2022年6月，复宏汉霖向欧加隆授权了两款早期在研生物类似药HLX11、HLX14的境外商业化权益，依托欧加隆的全球商业化网络，全面覆盖美国、欧盟、日本等主流生物药市场和众多新兴市场。其中，HLX14和HLX11的首付款分别为3000万美元、4000万美元，潜在收入高达5.41亿美元。

随着集采推进、医保降费，患者获取药物的渠道也发生了很大的变化。在过去，不少跨国药企在渠道层面主要聚焦院内市场，但眼下，院外零售显然变得更加重要。

欧加隆也意识到这一点，认为零售行业专业化发展的关键群体是药师，他们是与老百姓健康紧密连接的一支专业队伍。

“欧翎先锋”是由欧加隆发起的业内首个零售药师教育品牌，旨在聚焦医药零售行业的变革需求，融合专业丰富的教育内容，助力业内零售连锁药店伙伴打造高质量的药师人才队伍，让更优质的医疗健康服务惠及更多百姓。截至2024年6月，项目已举办1500自办教育会；覆盖1万家门店，并触达7.5万人次药师群体；2024年，欧翎先锋项目将覆盖全国超过10万家终端门店，为约20万名零售药师带来专业药事服务能力的赋能。

上海是第二故乡

不管是“立中国，惠中国”还是“立中国，益世界”，欧加隆“在中国”的决心一直没变。

而在生物医药行业，上海无疑是根植中国的最佳窗口。9月14日，在欧加隆中国第三季度全体员工大会上，有一个背景图非常突出，上面写着“上海，第二故乡”。这也是在采访中，吴泽发频频提到的一句话。

欧加隆中国第三季度全体员工大会。

正如上文所说，合作，已经成为跨国药企布局中国的必答题。“在上海发展生物医药，不管是研发、生产，还是人才储备，我们都可以找到非常多的优秀伙伴。这里有众多跨国药企的区域总部，也有优秀的本土生物科技公司。这里的机会、人才储备和资源，是无法比拟的。”吴泽发表示，上海有着充沛的合作资源和生态系统，同时又有着透明包容开放的氛围，合作在这里，变得高效又顺畅。

令人印象深刻的是，“我认为世界上很少有国家可以让企业和政府官员坐在一起共商未来。更难得的是，上海的政府官员对我们的业务非常了解，知道我们面对着怎样的机会和挑战。”吴泽发感慨，这样的情景，放眼世界都是独一无二的。事实上，在欧加隆新成立之时，也曾面临一个非常重要但难以解决的问题，最终是一位政府官员在一场会议上提出的解决方向帮助公司顺利渡过难关。“如果没有这个建议，我们不一定能够做到现在这样。”

9月22日，第36次上海市市长国际企业家咨询会议顺利举行。顶尖国际企业家相会上海，直观了解城市发展变化并为之把脉建言。办到第36年的市咨会，已成为上海展现开放诚意、开放决心的一个重要平台，也是主动拥抱世界、主动参与世界的一个重要通道。这只是上海吸引力的一个切面。

吴泽发笑着谈及自己对上海的喜爱，这是他在上海居住的第五年，他的小女儿在上海出生，这里对他个人而言，也已经是“第二故乡”。而提到文章开头的区域总部的认定，他表示这确实不是件容易的事情，也无法依赖某个项目或者案例，真正起到决定性作用的，是持续押注中国、押注上海的策略和布局。

有了这个认定，欧加隆将在上海享受到更多人才、税收、资本上的支持，当然，也将为上海打造更加丰沃的生物医药“热带雨林”，带来更多的活力和养分。

吴泽发相信，这是一个完美起点。

栏目主编：李晔

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