“公司财务已确认收到款项。”“这个产品也刚好有库存。”“那就安排发货。”齐活！中航电测在参展现场成交了一单，国外市场的顺利切入让参展团队成员欢欣鼓舞。
近期刚刚闭幕的中国国际医疗器械博览会，作为全球医疗行业的“风向标”，云集了海内外很多头部企业参展。中航电测在参展的四天时间里，接待了众多国内外客户。
这家国外客户，在展会第一天来到中航电测展台，仔细参观了公司展品时，被产品的卓越性能和精湛工艺深深吸引，并和销售、技术人员进行了深入的沟通交流。展会第三天，该客户再次来到公司展台时，就当场下单，并为公司能够竞争医疗行业竖起了大拇指。这一单成为公司历年在参展中直接成交的鲜有事件，并为公司实施“精密流体控制解决方案国产化替代”战略又迈出了坚实一步。
“销售额只是其次，我们更看重的是这家知名企业将有可能带我们进入又一个新国家的医疗行业市场！”中航电测精密机电事业部总监叶超勇颇为感慨地说，因为产品配套使用特点，该产品的销售还可为精密电磁阀的市场开发带来潜在商机。只要给中航电测试用的机会，公司就有信心进行国产化替代。
2005年，随着国内医疗器械行业的快速崛起和蓬勃发展，终端企业和集成商开始在国内寻求零部件配套供应商，力图逐渐打破国外垄断，为中航电测带来新的机遇，但新的挑战也同时摆在了眼前。医疗器械行业对产品的质量要求很高，有着“赢家通吃”的行业规则，中航电测作为行业的新手，既无成熟应用也无标杆案例，举步维艰；其次是该行业对于关键零部件的配套仍持有国外品牌更可靠精准的固有认知，所以竞争对手难以替代，市场壁垒横亘眼前；加之医疗器械行业的项目成熟周期很长，对于配套企业的各方面能力都提出极大考验。
“纵有疾风起，开发不言弃！”中航电测在加快研发的同时，通过引进国外加工设备、建立各类实验室等，在提高生产能力、产品研发的测试和验证方面提供重要保障。2011年开始，公司为国内医疗行业批量配套产品，在技术层面打破了国外垄断，改变着医疗行业生态圈，并成为行业头部客户的强有力竞争对手。在2019年首次亮相国际医疗器械博览会时，就引发了极大关注，收获了多家意向客户并先后形成合作。长期有效的品牌推广、产品品质的良好口碑、营销团队的智慧和对市场的深耕细作，打造出“中航电测”品牌航空品质的金字招牌！与此同时，中航电测坚守初心，即便市场风云变幻，始终致力于将产品做到极致并不断延展配套产业链，在市场突围中持续绽放专业之光、能力之芒，并镌刻着那份根植于心的航空情怀。
在国际医疗器械博览会的参展现场，我们看到在繁忙的接待空隙里，经验丰富的资深销售经理正结合展台的图文展板，为年轻销售员们讲解产品的核心知识和独特卖点，细致剖析着产品的市场定位以及目标客户群体，传授着从精准定位市场需求到巧妙利用使用特点进行产品组合销售的经验技巧，每一处都体现着对医疗行业的深刻理解。销售员们听得认真，神态专注而谦虚，不时点头赞同或提出困惑，整个交流过程充满了互动与学习的氛围，为营销团队的市场开拓进一步夯实了基础。
“自信人生二百年，会当水击三千里！”资深销售的经验和智慧，为年轻销售员提供宝贵的指导；年轻销售员的创新思维和活力，为公司注入新的动力。新老销售员之间进行知识传递、合作与传承的这一生动画面只是中航电测不断积累“出海”能力的一个缩影。中航电测在思想和行动的双向奔赴中，心有方向，行有目标。
面对庞大的全球医疗器械市场规模的持续增长，中航电测已整装待发去迎接国际化“深海”，阔步前行！
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