新农人代言复兴路5| 90后“农场主”陈逸轩：线上线下同步发力带火家乡“山货”|农产品_新浪财经

转自：扬子晚报

在山明水秀、竹海满布的溧阳南部山区的戴埠镇，有一家颇有名气的加顺农场，“农场主”陈逸轩是一名90后的爽朗女孩，大学毕业时她立志要成为一名新农人，采用线上线下齐发力的方式，帮助乡亲们的农产品卖得出、卖得好。

戴埠镇因丘陵山区的特色而盛产板栗，加顺生态农业发展有限公司便从销售板栗起步，逐渐发展，在陈逸轩的带领之下，家乡的“山货”被越来越多的客户青睐。随着家门口溧阳1号公路的建设和完善，不仅让农场发货的物流更加顺畅，还有越来越多的游客喜欢沿着这条彩虹路自驾前来休闲度假。

陈逸轩做的这些努力，被大家看在眼里，她也常被熟悉的朋友、客户亲切地称为“顺顺”或是“板栗姑娘”。

遭遇板栗滞销

立志返乡创业打通“山货”销路

2013年，大学毕业的陈逸轩回到家乡江苏省常州溧阳市戴埠镇创办加顺农场。她的创业经历，始于一起板栗滞销事件。

戴埠镇南山这一带的农民大多靠挖笋、打板栗、养蚕为生。陈逸轩的父亲在戴埠镇横涧村经营着一家食品加工厂，并牵头成立了加顺板栗合作社，每年都会帮村民销售农产品。受父亲的影响，陈逸轩从小就对农业有着深厚的情怀。2012年，一场板栗滞销事件突如其来，乡亲们虽然生活并不富裕，但还是信任地将板栗赊欠给陈逸轩父亲的合作社。父亲为村民挨个打下欠条，共计欠款200多万元，父母亲急得都熬白了头。

家乡的农产品滞销让正在扬州大学食品专业就读的陈逸轩陷入沉思，“这么好的板栗怎么会卖不出去？”“如何才能让农产品更有价值？”2013年毕业后，她毅然回乡开始了自己的创业之路，随后成立了溧阳市加顺生态农业发展有限公司。

圆圆的脸庞，随意扎起的马尾辫，还戴着一副金丝边眼镜，1992年出生的陈逸轩看起来很有亲和力，聊起天来发现她是一个爽朗、干练十足的女生。

创业之初，陈逸轩也很迷茫，感到无从下手。在父亲的引导下，她决定一点一点地从头学起，上网找资料、走访农户，慢慢有了思路——决定以自身产品为出发点，打造“加顺”农产品品牌。溧阳生态环境优美，农副产品资源丰富，除了特色板栗、竹笋，还有稻田鸭、土鸡、土鸡蛋、鳜鱼等特色农产品。陈逸轩决定以特色板栗、竹笋等为基础，以老母鸡养殖及土鸡蛋销售为市场抓手，以农产品电子商务为手段，逐步打开市场。因为经营“加顺”农产品，陈逸轩也得了一个新名字——顺顺。

“合作社+基地+农户”模式

带领农户“抱团”致富

有了基本思路后，陈逸轩首先探索农产品线上预售模式。“预售是对农业最大的安全保障，稳定的销路能让农民安心投入农产品生产，保证农产品优质。优质的农产品又为公司带来口碑与订单，形成良性循环。现在加顺的长线产品如鸡肉、鸡蛋、有机蔬菜、大米等已全部采用年单（套餐）预售制。”陈逸轩介绍，一般提前一年开始订购，如果遇到特殊情况产品提供不上，她也向客户承诺全额退款。同时，针对城市里的中高端消费群体，公司还开发了小程序，推出了农产品社区团购，组建了社区团购群50余个。日常运营中。陈逸轩许多事情都是亲力亲为，每天要忙到凌晨一两点。

除此之外，陈逸轩还以加顺黄岗岭总店为根据地，投资近500万元着力打造南山农产品集散中心，结合新零售、新业态、新模式，为大山里的农特产品拓宽销售渠道。“我们的集散中心汇聚了整个南山的名优绿色农产品，与周边民宿、酒店对接合作，为客户提供一站式服务，做好旅游相关方面的配套。”陈逸轩介绍。

“加顺”品牌打响后，她又尝试用“合作社+基地+农户”模式，帮助山里的农户从“单兵作战”到“抱团”致富，将大家的农副产品卖出大山。目前，陈逸轩与溧阳本地大小50多家农企签订了购销协议，“加顺”农场年销售板栗1250吨以上、各种笋及加工制品1500吨左右，全年总营业额超6000万元，累计带动3000余位农户参与合作社生产。