奋斗，是青春蓬勃的姿态 ---------记交通银行盐城大丰支行主要负责人王凯|王凯_新浪财经

自从2011年加入交通银行，“勤奋干练、青春阳光”便是王凯带给大家的印象，也是他的帅气名片。他先后荣获交行盐城分行先进个人、先进经营管理者等荣誉称号，被盐城市大丰区地方金融监督管理局评为大丰区金融先进个人；他带领的大丰支行先后获得交通银行攻坚堡垒基层党支部、省分行先进基层党组织等荣誉称号。“感谢组织对我的培养，感谢同事们对我的支持和包容。全力以赴，永不放弃，做好本职工作，舍小我，才能成就大我。业绩和荣誉是属于大家的，离不开所有人的共同努力。”言辞之际，谦逊真诚，他，就是交通银行盐城大丰支行主要负责人------王凯。

青春阳光业务立身

说到业务，王凯至今还记得，刚刚做对公客户经理时，手里没有客户，只能通过陌生拜访开拓市场。那时正是某些韩资企业最辉煌的时刻，韩资配套企业当时在盐城比较占优势。每次拜访客户，王凯都会事先潜心钻研、做足功课，仔细琢磨客户心理，细致到如何能让企业门卫放他进门、分析财务人员个人喜好、研究企业需求倾向等各个方面。当时，韩资企业几乎没有多少融资需求，那就从票据池质押大票换小票、银票贴现等低风险业务入手，去营销客户，增进银企合作。做业务没有捷径，只有靠日复一日地坚持，水滴穿石的铁板功。某公司的负责人这样说过：经常有银行来拜访，但往往是来过几次之后，见暂时没有合作机会就放弃了，唯独交行一家始终在坚持。王凯坚信，只要客户经理与企业保持高频对接，真诚以待，客户在有业务需求时，就会想到交行。付出不一定有回报，但是不付出肯定没有回报。自古英雄出少年，功夫不负有人心，经过长达三年的努力，最终实现优质韩资企业在交行开户近30户。从与企业门卫斗智斗勇，到与财务人员的业务交流，最后通过翻译与企业负责人谈笑风生，王凯的业务实战水平大大提升，授信专业知识日益丰富，市场营销能力日趋成熟。

做业务，说起来容易，真正想做好，其实很难。岁不寒无以知松柏，事不难无以知君子。经过长期艰辛的努力，尝尽甘苦，最终才能实现银企合作共赢。王凯说，“赢”字的结构很有意思：“亡”+“口”+“月”+“贝”+“凡”。“亡”是要有危机感，“口”是要善于沟通，“月”是要有时间观念，“贝”是需要合作互利，“凡”是要有一颗平常心，具备这些素质，全力以赴，才能“赢”。他说：“荣誉就是动力和压力，不敢懈怠，爱拼才会赢。”王凯喜欢足球、篮球、跑步，也经常读书、听音乐，还喜欢和同事们一起唱《爱拼才会赢》，他们唱得很好听。

道阻且长行则将至

“勤能补拙，笨鸟先飞。笨，不是不会投机，而是选择了踏踏实实”是王凯的座右铭。2018年底，王凯调任大丰支行，分管公司业务，那时候支行正处于低谷期，不良资产下牵与业务发展迷茫，是支行发展缓慢的两大桎梏。他临危受命，挺身担当，顶住压力，勇挑重担，身先士卒，冲锋在前，奋力抓住任何一个希望，不放过任何一个可能，想尽一切办法，开拓支行公司业务，历经磨砺，最终迎来柳暗花明。

2021年开始，交银租赁一直寻求与客户合作，但受限于集团额度、租赁物、价格等因素，一直未能取得实质性进展。王凯跟紧市场，亲力亲为，营销到位。2023年9月某企业租赁物释放，第一时间便想到大丰支行，支行快速联动交银租赁，该笔业务于同年11月份成功落地，金额4亿元。千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。王凯说，做客户忠实的朋友，将欲取之，必先予之，在客户困难的时候，尽自己最大努力帮助客户，用真心换真心，最后的结果应该不会太差。

疾风知劲草，路遥知马力。2022年12月，正值新冠肺炎疫情期间，某医院是交行授信客户，也在抗击疫情最前线，医院里人满为患。而此时，正是该院贷款业务即将到期，需办理续贷手续的时段。很多同事都因疫情来袭倒下了，王凯硬撑着，与该院沟通相关事宜，夜以继日，对业务心心念念，战疫十二时辰，成功解决续贷问题，得到该医院的高度认可。岂容疫情遮青山，他和他的同事们成为疫情期间一道壮丽的风景线，是当之无愧的“最美逆行者”：王家好儿郎，华茂春松，凯歌高旋意气发，大巧不工；十年磨一剑，使命担当，凝心聚力交行蓝，破浪乘风。

桃李不言下自成蹊

“晨兴理荒秽，带月荷锄归”，是王凯的工作状况，这些年，几乎每年的年休假都休不完，勤勤恳恳，任劳任怨，充分发挥党员先锋模范表率作用，在实际工作中努力践行学思用贯通、知信行统一，支行团队能力和士气得到很大提高。“疲累”不足惜，但使愿无违。他瘦了，为“业务”消得人憔悴，衣带渐宽终不悔。2021年初，他腰椎间盘出现问题，需要动手术，手术入院前夕，腰痛严重，但此时正值某单位临时性资金缺口，需要交行加快授信审批。王凯瞒着医生，加倍地吃止疼药，咬牙强撑着，加班加点，帮助客户快速审批通过5亿元授信额度，解决了燃眉之急。

他自己生病或遇到特殊情况，总是尽量克服，一心扑在业务上，但是对于身边同事，则是尽量安排他们休息，给予关心爱护。有一次，支行里某位客户经理家中突发急事，王凯立即让其回家料理，他替客户经理为企业传送资料，主动分担工作。为了不耽误业务进度，他就帮助客户经理补充收集授信资料、修改完善报告、整理放款材料。他说：“支行就像一个大家庭，都是兄弟姐妹，不分彼此，有困难，跟我说，这里就是我们的家。”谦谦君子，温润如玉。

多年来他凭籍做事的专一、专注，凭籍做人的诚信、诚挚，把工作做到温暖人心、将心比心。他带领支行在大丰区把交行业务做成行业翘楚，做成良工巧匠。兴衰岂无凭？皆在得人心。2022年大丰支行绩效考核，位居盐城分行各经营部门第一。2023年大丰支行绩效考核，位居盐城分行各经营部门第二，其中公司板块排名第一。截止2023年末，大丰支行经营利润首次突破1亿元，成为交行江苏省分行全辖25个县支行中，第6个经营利润破亿元的县支行。截止2024年6月末，大丰支行实现经营利润7228万元，同比增长1425万元，增量排名省交行全辖县支行第一名；实现中间业务收入2408万元；支行存款时点余额31.18亿元，较年初增加5.11亿元，增量排名省交行全辖县支行第二名；对公实质性贷款余额34.01亿元，较年初新增6.28亿元，增量排名省交行全辖县支行第三名；不良贷款余额39万元，均为个人消费贷款，不良率0.009%，位居盐城分行各经营部门最低。

奋斗，是青春的亮丽底色。行动，是青年的有效磨砺。交行事业，将在无数努力奋斗中接力。乘风好去，长空万里，有志看山河。王凯表示，他将一如既往，把自己的青春毫无保留地奉献给他所热爱的金融事业，以聪明才智贡献交行，以蓬勃进取服务市场，以努力奋斗谱写新时代的青春之歌。

交通银行盐城分行