“资本+知识”赋能新物种，会是当下投资管理困局的新解法吗？

转自：环球网

　　每当环境发生剧烈变化，“进化”就会成为个体谋求的选择之一。但进化不是必然发生的，它只属于少部分幸运的、不甘心灭亡、主动求变的物种。

　　生物史上，类似的案例比比皆是，商业世界中，也永远会有“新物种”在变化时代破土而出。

　　10月10日，天图资本与赢政通签署战略合作协议，推出结合“投资+深度赋能”的投后管理新模式，探索新经济环境下的企业治理新方法。

　　这是又一个新物种的破土时刻。

新物种：资本力+知识力，全方位赋能企业发展

　　随着双方代表在合同上签下名字，天图资本与赢政通的合作也正式达成。与过往不同，这次合作的双方，并非投资与被投资的关系，赋能与被赋能的关系，而是新形态的合作共赢关系，这样的合作模式，在投资行业，本身就是一种探索与创新。

　　能走到这一步，背后有四个必然的原因：双方专注领域一致，价值观一致；目标一致；且能力互补。

　　首先，双方都专注于消费领域。

　　天图资本被称为“消费投资第一股”，自2002年成立以来，一直是本土创投机构中专注于大消费领域的先行者和领军者。过去的22年时间里，它先后投资了周黑鸭、飞鹤、奈雪的茶、百果园、小红书、茶颜悦色、三顿半等中国消费品牌，诸多成功案例，也证明了其在消费领域的专业能力。

　　而赢政通则是聚焦大消费赛道的企业赋能专家，多年来，赢政通团队服务过众多优秀企业，比如飞鹤、雅迪、小仙炖、波司登、溜溜梅、郁美净等，协助多家企业实现了超过百亿的营收。

　　其次，双方都信赖专业的力量，注重研究与实践的结合。

　　天图资本“实践出真知”，在经过长期实践探索后，对大消费领域企业的发展战略、成长规律、品牌经营、团队判断、增值服务等核心资源建立了领先的认知和经验，打造了独特的专业化投资策略。

　　赢政通则是脱胎于咨询服务行业，并跨越了单纯的咨询业务，以独特的理念、方法和工具，深度参与企业内部管理和系统再造，打造出新一代企业增长赋能体系，并不断结合实际完善、迭代、创新。

　　另外，双方都希望通过赋能的方式，帮助目标客户获得价值提升，并最终赋能整个中国企业群体，塑造商业文明。

　　不同的是，一个偏向用“资本”的力量，一个偏向用“知识和系统”的力量。

　　现在，双方合力了，一个兼具双方优点的新物种出现，这就是全新的“战略赋能投资模式”。

　　“随着经济形式的变化，很多行业的规则都发生了变化，过去的一些老办法，没法解决新问题。对资本行业、咨询行业来说，都是一样的。”赢政通创始人徐廉政说，“所以，我们和天图合作，带来了‘战略赋能投资’这个新物种，不是为了创新而创新，而是在洞察环境变化后，进化的最优选择，它不像过去，只靠资本解决企业的资金问题，或者只靠咨询解决企业的方法问题，而是会运用更多工具、更多资源，整合产业上下游，来对企业进行全方位的赋能，带来企业经营全面的提升。”

　　新解法：重构投后管理逻辑，专注提升企业真正价值

　　过去20年，中国创业环境波澜壮阔，资本也迎来狂欢盛宴，“募、投、管、退”全链路通畅而简单。然而，随着经济环境转变，“退出难”让整个一级市场陷入“堰塞湖”状态。

　　对此，国家相继出台了系列政策——6月19日晚，国务院办公厅印发《促进创业投资高质量发展的若干政策措施》(简称《措施》)的通知，在培育多元化创业投资主体、多渠道拓宽创业投资资金来源、加强创业投资政府引导和差异化监管、健全创业投资退出机制、优化创业投资市场环境等方面，出台了十七条举措。《措施》明确，围绕创业投资“募投管退”全链条，进一步完善政策环境和管理制度，积极支持创业投资做大做强，充分发挥创业投资支持科技创新的重要作用。

　　但疏导堰塞湖，不能只靠政策，还得有供给侧——资本方的主动求变。

　　“募、投、管、退，这四大环节都需要创新，但其中最应该补齐的短板，是管，也就是投后管理。”天图资本相关负责人表示，企业IPO愈发严格，这是好事，实际上是要求企业不再只盯着市值和估值，更要盯着真正的价值，这就要求企业真正迈向高质量发展，持续提升核心竞争力，实现“肌肉型增长”。

　　但这一点，传统投资机构不想做，也做不到。

　　“传统投资机构往往只专注于财务投资，偶尔也会投入一些相关资源，大多数情况下，往往讲究管得好不如选得好，这在千帆竞渡、资本活跃的过去是可行的，我们也看到了很多创业者与资本共赢的财富故事，但是，时代不一样了，快钱不是那么好挣了。”赢政通创始人徐廉政说，“被投资后，企业需要迈向规范发展、有序经营，这时候，就需要真正懂管理，能落地的赋能专家入场了，这个专家要能帮助企业看清机会，也要能帮企业补足短板，还要能带来企业真正需要的资源。这并不是一件容易的事，但它正是当下中国最需要的正确的事。”

　　战略赋能投资模式就是针对这些现实问题的解法：

　　赢政通战略赋能投资模式，与传统咨询公司和基金投资逻辑有本质的不同

　　它针对中国本土有潜力的消费企业，为其提供“资源+战略+经营管理”三位一体服务。

　　区别于只注重“低买高卖”的传统财务投资，战略赋能投资在管理模式上更侧重投后管理，为战略、经营决策赋能，让企业增值更有确定性；

　　另外，传统财务投资往往更看重投资的速度而非精准，所有通常难以深入了解标的企业，而战略赋能投资更加灵活，可以先投后管，或者先管出成果再投，更了解企业，投资也就更精准；

　　最后，新旧两种投资模式对行业介入的深入程度也是不一样的——传统财务投资往往会在热门赛道中广撒网，但不会长期持有，有机会就会退出，而战略赋能投资会在行业中扶持龙头，并以此为中心，通过并购、孵化、引入的方式来完成对行业的重塑，实现整体的良性发展，相比“追风者”，更像是“造风者”。

　　总体来说，战略赋能投资模式将以“赋能团队+战略方法+落地体系”为主、财务为辅的投资方式，与企业形成利益共同体，并通过战略牵引全部门形成有机联动，赋能业务增长，提升企业估值及盈利水平，最终实现价值回报。

　　这是一条确定性更高的路。类似的逻辑很好理解，世界上也不乏探索者，比如巴西的3G资本、美国的丹纳赫。

　　3G资本从银行投资起家，通过百威啤酒、汉堡王、卡夫亨氏等消费巨头的方式，成功进军实业领域。在进行收购后，3G资本往往会采用手术刀一般的精准改造方式重塑战略，再加上巧用债务、精简成本、制定高要求，并通过精英文化将战略执行下去的管理方式，颇有成效。

　　而成立于1984年的丹纳赫公司，于1990年建立了丹纳赫商业系统(DBS)，这种脱胎于丰田生产系统的运营管理工具，专注于持续改进、浪费最小化和生产效率最大化。进入21世纪后，公司开始凭借资本和专业工具大举进军生命科学、诊断和环境与应用解决方案领域，通过一系列重大收购快速扩展，成为实业巨头。

　　当下的中国，挑战与机会并存，天图资本与赢政通的合作，不光是解决行业问题，更是拓展行业未来。

　　新未来：帮助中国消费行业迎来肌肉型增长

　　想要打造中国的3G资本和丹纳赫，赢政通凭什么？

　　“就企业本身而言，3G资本的战略重塑能力和丹纳赫的专业工具，赢政通都有。”赢政通CEO苏焕然说。

　　“新一代企业赋能专家”赢政通虽然正式成立于2022年，但其创始人徐廉政深研实业投资与企业战略近20年，曾任特劳特中国公司合伙人、君智战略咨询联合创始合伙人，服务企业超百余家。

　　而在赢政通成立后，更是独创战略螺旋增长系统，来帮助企业实现“进行自我评估、长期(3-5年)战略目标设定、短期实现路径及衡量指标拆解”等系列动作的专业化、精细化，全面赋能企业管理，以实现“企业增效、业务增量、投资增值”的确定性。

　　值得注意的是，在具体的企业经营中，赢政通会为企业引入SPE (Strategic Planning & Execution)赋能模型，从战略到经营(涵盖品牌、市场、销售、产品、研发、供应链等)各业务板块，进行诊断分析及机会点评估，实现战略的落地。

　　“通过这一系列方法和工具，赢政通能够有效帮助客户企业实现肌肉型增长，或者说，高质量发展，这最终，会让企业整体价值提升，资本的投资回报自然比过去更高，更确定。”苏焕然说。

　　当然，除了自身的优势，对环境的洞察同样重要，还好，对于中国消费行业的未来，天图资本和赢政通有着一致的看法：

　　消费本身就是GDP最大的一块构成，赛道足够宽广，虽然消费结构在不断地变化，但人民对美好生活的向往，让这条赛道永远是有机会的。过去几年热钱融入消费，又迅速撤离，消费行业“退烧”反而有利于行业出清，让真正的好企业赢得未来。

　　据悉，在双方达成合作后，赢政通就将对天图资本控股的部分企业进行全面诊断和赋能，并深度参与相关企业内部管理和系统再造，推动新战略方向的落地生根，既解决一些具体的现实问题，也能让企业迎来系统性革新。

　　“第一个合作的项目已经确定，是"优乐多"品牌背后的蒙天乳业，我们即将对其进行战略重塑，让其在当下很有市场机会的常温乳酸菌赛道发力，并争取成为行业第一，以此为目标，来实现企业的再造与发展。”苏焕然说。

　　如此看来，“新物种”带来的推动力，将很快显现。

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