牵手“金大地” 共赴“沙澧情”

转自：人民铁道网-人民铁道报

漯阜铁路公司秉持“服务创造价值”理念，开展营销攻关、提升运输效率、坚持共建共赢，推进路企深度合作——

牵手“金大地” 共赴“沙澧情”

　　仲秋时节，沙澧之滨，蒹葭苍苍。淮河水系两大支流沙河、澧河在河南漯河市交汇后穿城而过，形成一道美丽的自然景观。在这里，漯阜铁路有限责任公司通过开展深度营销，与河南金大地化工有限责任公司牵手，建立起路企深度合作、共赴双赢之路的“沙澧情缘”。

　　今年以来，漯阜铁路公司秉持“服务创造价值”的理念，加强与金大地公司深度合作，揽来了全年发运量500万吨的货运大单，成为铁路实施物流转型发展、推进路企深度合作共赢的典范。截至9月19日，金大地公司通过漯阜铁路公司发运纯碱、氯化铵等化工产品299.07万吨，同比增长55%。

　　营销攻关稳货源

　　8月31日15时，漯阜铁路公司货运部副部长李子平带领营销人员来到金大地公司，调查当日企业生产情况，详细了解近期企业运输需求，这是漯阜铁路公司营销人员当月开展的第6次上门营销服务。

　　当好“知心人”，攻关解难题。今年以来，漯阜铁路公司成立专职营销队伍，建立货运客服专员机制，定期组织专职营销人员深入金大地公司铁路专用线进行摸排调查，建立货运营销专用工作群，通过线上和线下相结合的方式，与金大地公司密切交流，持续推动“公转铁”工作。

　　受市场原材料价格波动影响，金大地公司产品销售一度放缓。该企业采取加大省内仓库暂时存储、减少外运存储的措施，应对市场冲击。漯阜铁路公司货运专职营销人员了解情况后，加强与金大地公司的沟通对接，积极为企业申请运价下浮政策，帮助企业降低物流成本，稳住铁路日均1万多吨的货源，有效提高企业市场竞争力。

　　漯阜铁路公司营销人员在走访中得知，金大地公司发运纯碱多以吨包装车方式运输。为降低物流成本，漯阜铁路公司货运营销人员结合属地发展水运优势，积极拓展铁路联运业务，推广集装箱联运业务，通过周口港、项城港、沈丘港、刘湾码头经水路发往华东地区，有效降低企业运输成本。截至9月19日，该公司铁水联运共计发送纯碱31.08万吨。

　　“铁路不仅帮助我们破解了运输难题，而且降低了物流成本，让公司产品物流供应链得到优化。”金大地公司铁路专用线负责人杨涛说。

　　高效运转解难题

　　9月3日16时，漯阜铁路公司接到通知，金大地公司需要集装箱紧急发运一批纯碱。该公司统筹部署，协调联动，次日便从宋阁站调配50个空集装箱运至舞阳站，解了企业燃眉之急。这是漯阜铁路公司精准对接客户需求，高效运转破解难题的务实举措。

　　漯阜铁路公司加快推进现代物流体系建设，充分发挥铁路运量大、成本低、安全高效、绿色低碳的优势，为客户提供全流程物流解决方案，以更加充足的运力保障满足金大地公司的货运需求。

　　去年以来，金大地公司不断实施扩能增产，年产量近600万吨的新生产线投入运营。针对企业运输需求，漯阜铁路公司召开专题协调会，制订站企一体化实施方案，发挥路企合署办公机制，及时为金大地公司提供优先取送、优先配车、优先编组、优先发运等服务，提升工作效率。

　　与此同时，漯阜铁路公司还安排业务骨干前往金大地公司铁路专用线协助企业优化作业组织，逐步提升专用线装运效率。该公司通过每周召开路企协调会，现场解决运输中遇到的问题，使得金大地公司铁路专用线作业车保留量从原来500车降至近300车，加速车辆流转，降低企业运输成本，实现货运上量。

　　目前，漯阜铁路公司管内舞阳站日均装车218车，同比增长55%；日均卸车231车，同比增长79%；压缩货车停时50%以上。

　　安全保障促双赢

　　9月4日15时，一列满载纯碱的货物列车经过金大地公司铁路专用线，缓缓停靠在舞阳站，车站货运员和企业运输员联合对货车篷布苫盖、车门锁闭等情况进行细致检查，确保货物运输安全。这是该公司坚持共建共赢、保障货物运输安全的举措。

　　为保障货物运输安全，漯阜铁路公司组织车站管理人员、货运员对金大地公司相关人员定期开展安全培训，讲解安全知识、进行实操作业，不断提升企业专用线货运工作人员操作技能，增强安全风险意识。截至目前，该公司开展安全培训13轮次，为运输生产安全奠定了坚实基础。

　　进入秋季，南方地区雨水较多、空气湿度大，纯碱在运输过程中易造成湿损。漯阜铁路公司结合装载需求，提前对篷布使用情况进行检查，及时修补有破损的篷布，加强对企业运输员的专项检查指导，使用泡沫胶封堵车门缝隙，确保密封良好。同时，该公司还为金大地公司提供保价运输服务，有效降低货物运输风险，保障企业利益。

　　漯阜铁路公司紧盯运输组织、调车作业等关键环节，加强管理人员现场跟班写实，查找现场作业中存在的问题，不断规范标准化作业，确保金大地公司的货物运输安全稳定。

　　“公司新的生产线目前已投入建设。下一步，我们还要跟铁路部门紧密配合，不断实现路企共建共赢的良好局面。”金大地公司负责人汤顺利说。

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