十年磨一剑 销售战场再显军人本色——记方大炭素优秀复转退伍军人张晓平

　　在“八一”建军节前夕，方大炭素对一批优秀复转退伍军人进行了表彰奖励，其中，张晓平作为销售公司西南区业务经理，以其出色的业绩和坚韧不拔的军人精神，成为本次表彰的杰出代表。自入职方大炭素以来，张晓平已在销售领域默默耕耘十年，用实际行动践行着军人的忠诚与担当。

　　8月份正值高温酷暑，张晓平一路风尘赶赴河南某钢企，为客户提供技术服务保障工作。他穿梭于客户企业的生产车间与炉台之间，顶着37度的高温，实地了解方大炭素UHP550石墨电极的使用情况。汗水打湿了衣服和眼眶，但他毫不松懈，双眼捕捉着每一个生产细节，包括生产使用的电流、电压等。他不时与方大炭素技术部门沟通交流，将客户反馈的每一个细微需求转化为产品改进的动力，不断试验、优化方案。他的努力，赢得了客户的高度赞誉，让方大品牌深深植入客户的心中。

　　张晓平在销售的风雨路上不断磨砺自己、成长进步。他将部队中培养出的纪律性、执行力与解决问题的能力，应用到销售领域，不仅做好产品的推销工作，而且努力成为让客户信赖的技术顾问，用专业的知识和真诚的态度，为客户解决产品使用中一个又一个难题。

　　2024年，面对炭素市场波动加剧弱势运行的压力，张晓平严格落实销售公司的精心部署，积极调研市场，顺应市场变化趋势，敏锐地捕捉市场机遇，在维护好重点客户的同时，还不断开发新客户，拓展销售渠道，努力提升销售绩效，为后期的增量销售奠定了坚实的基础。上半年度，张晓平计划销售的石墨电极实际完成率高达110.21%，累计销售回款率也达到了110.47%，而且他所分管的客户无逾期应收账款，这足以证明他优秀的销售能力和高效的回款管理能力。

　　在张晓平看来，只要心中有目标、肩上有责任，行动才会有力量，就没有克服不了的困难。他用自己的实际行动，诠释了军人的坚韧不拔和勇于担当，也在销售战场上书写了属于自己的辉煌篇章。（罗永岗 李建儒）

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