5万一瓶的酒回来了，这次打算卖给谁？

专题：听花酒被央视315晚会点名

　　来源：安徽时评

　　4个月前才翻车的听花酒，又在搞事情了，而且动静很大。

　　日前，听花酒称其品牌广告覆盖全国32大核心城市高端楼宇，超15万块电梯海报，还打算在多家高端机场启动广告投放计划……

　　重新铺开的听花酒线下广告，继续宣传听花酒的卖点，包括生津口感、老酒再酿造技艺、与三位诺贝尔奖得主合作等信息。与之前最大的区别，是不再主动提及“天价白酒”，58600元的精品装加上了“仅供出口”字样。

　　如此悍然发动宣传攻势，大有“毕其功于一役”的既视感。

　　甚至有听花酒经销商在朋友圈发声：“我又回来了！那些杀不死我的，终将使我更强大！”

　　但是，很多网友并不买账。一名网友晒出的截图显示，有业主质问物业公司：“‘3·15’曝光的产品也在电梯里打广告？”面对业主的不满，物业公司承诺“马上整改”。

　　网友的震惊、不解并非没有道理。毕竟，距离听花酒被“3·15”晚会曝光，不过才4个月的时间。如此烧钱回归，高调重来，殊为少见。

　　茅台酒都降价了，“液体黄金”也开始缩水了，听花酒敢破釜沉舟杀个“回马枪”，到底啥背景？

　　据“3·15”晚会曝光，听花酒广告大肆宣扬具有提升免疫力、改善睡眠、保障男性勃起功能、调节生理紊乱、抗衰老等功效，明显违反相关法律规定。

　　至于所谓高科技“凉味剂”，其实是常见的薄荷提取物。最终，听花酒位于成都和北京的店面公司主体因违反“不正当竞争法”被分别罚款180万元和80万元。听花酒尝到了过度营销的苦果。

　　诡异的是，跟当年“极草”故事如出一辙，在确凿的违法违规事实面前，一手打造了听花酒的张雪峰总能逃过一劫，重振旗鼓。

　　青海春天针对听花酒在管理和经营商进行一系列调整，包括配合市场监管部门对产品进行检测，暂停门店经营活动，开展人员培训等。

　　经过短期整改，听花酒东山再起，5月9日向经销商发出了限量、调价、精品仅供出口三条通知。零售价5860元/瓶的听花标品每年计划不超3000吨，并将经销商结算价提升到3989元/瓶，售价58600元/的精品装暂停内地销售，仅供出口。

　　承认错误、重整旗鼓，正常的市场回归行为当然值得称道，然而如此铺天盖地的广告攻势，仍难以回答公众的一些质疑。

　　一是，本次投放的广告内容整改是否到位？

　　听花酒在电梯广告中指出“在双激活酿酒理论指导下，创造了全新的、春天般的饮用价值体验，并用人群测试和动物试验，进行了科学验证。这些价值对于财富自由又需要经常饮酒的人来说，尤为珍贵”。

　　也就是说，听花酒仍在强调自己经过“科学验证”，但已不再明确指出验证了哪些功效。不过，这些较为模糊的语言，仅仅是将功效宣传从明示变成了暗示，这种做法仍可能构成误导性宣传。

　　二是，听花酒到底卖给了谁？

　　听花酒宣传自己是“真正的稀缺品”，但是稀缺与否要取决于需求，需求远远大于供给才能体现稀缺性。听花酒要想成为真正的高端白酒乃至硬通货，就必须回答一个老生常谈的话题——到底谁在买听花酒。

　　广告打得震天响，但对于这个最基本的问题，听花酒至今没有给出一个令人信服的答案。

　　不久前，听花酒酒水业务前20家客户名单公布，分布在山东、重庆、成都、北京等地。2023年，公司酒水业务收入为8294.76万元，这20家客户实现合计销售金额（不含税）6032.12万元。

　　帮助张雪峰卖酒的，还有一些老熟人，最惨的今年4月，只卖了156瓶，有没有喝，不知道。

　　听花酒的故事能否继续，我们拭目以待。

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责任编辑：梁斌 SF055