她35岁，白手起家，打造了一家百亿美金的公司

来源：INSIGHT视界

前两天，福布斯美国的“白手起家的女富豪榜”（Self-Made Women），出现了一个中国女孩的名字：王硕。

身价8.5亿美金和天皇巨星麦当娜并列第39名，约等于63亿人民币。

她是全球最大的人力资源服务公司Deel的联合创始人，如今Deel市值120亿美元。

榜单上排名比她靠前的女士都是超过60岁的，而她35岁。

在Deel的主页上有这样的数字：

服务超过25000家公司，经手100亿美元的支付金额。

让我们看看这个35岁女孩打造100亿美元公司的故事。

王硕的妈妈一直在国外做生意，16岁以前她是跟着爷爷奶奶在一起在国内读书。

16岁之后她从中国东北跟随妈妈搬家到美国马里兰州到巴尔的摩（Baltimore），她一边读书一边帮妈妈做生意--就是周末在跳蚤市场卖滑板车。

早当家的王硕帮单身母亲打理摩托车和踏板车进出口生意，偶尔还开叉车运输车辆。

这也是王硕创业的启蒙教育：差异化营销。

王硕在2023年《福布斯》的一次采访中说：“我的第一份工作是销售我，这样（才能）帮助我妈妈。”

母亲的创业经历激励她创办了自己的公司，在英语说得不溜的情况下销售产品让她明白，拥有一款独特的产品非常重要。

“其他人都在卖水果、蔬菜或食物，而我们在卖……高尔夫球车和全地形车，那么我们就有优势。”

一边帮妈妈做生意一边读高中的王硕，高中毕业考上了麻省理工学院，之后在麻省理工学院读完本科和硕士。

2009年，她继续在麻省理工学院学习机械工程，专注于机器人设计。

至今还可以在MIT的网站上看到王硕和导师共同合著：“使用机器人设备研究如何缓解脚踝肌肉疲劳”报告。

在麻省理工学院读研究生时，王硕认识了未来的挚友、同时也是合伙人的Alex Bouaziz

王硕在研究生毕业后迫不及待地开始了创业活动。她先回到了北京，做了空气净化器，在国内设计和生产，再运到国外进行销售。

她生产的空气净化器品牌叫做Aeris，2021年被iRobot 以接近1亿美金的金额收购。这让她积累了第一笔财富。

在疫情开始前，王硕和朋友聊天的时候意识到远程工作会成为未来办公的趋势，

她预测到将来会有越来越多的公司支持在线工作模式。

她将这个想法告诉了人在英国的Alex Bouaziz，两个人一拍即合，决定根据这个想法去做一个新公司，这个公司就是Deel。

创业的路从来都不会一帆风顺。

创业初期，王硕和合伙人Alex Bouaziz观察到，远程办公的实践在技术层面上已经非常成熟了，比如钉钉，飞书，腾讯会议之类的工具。但是不足之处在于，怎么才能更方便地雇佣在其它地区或者国家的人才，比如怎么签合同，交税，支付薪酬，还得遵守当地的劳动法等等一系列的问题。

主页君感觉她这次创业还是基于国内SAAS产品的强大。

解决问题要一个个来，王硕第一个想解决的就是劳动报酬支付问题。于是加入了一家叫做 Y Combinator （以下简称YC）公司的创业孵化项目。

这家YC风投公司有多牛呢，如果你生活在地球上，你可能每天都会和 YC 校友做生意。听听这个名字列表：Airbnb、Coinbase、Stripe、DoorDash、Dropbox、Reddit、Twitch、Brex、Gusto 等等。

产品做出来以后，却遭到YC公司的嫌弃。

于是，为了进一步优化产品，王硕他们用了6周的时间，每天都请上百个自由职业者，说服他们使用 Deel。

后来发现效果不太好，所以他们就转到去说服企业客户，让他们使用 Deel，这样只需要搞定一个客户，这个客户的所有团队也就都会使用这个系统了。

所以，这个系统其实进行过很多次的升级，从To C转成To B才成为今天的样子。

还记得之前写过的每天只睡4小时的美国家政女王玛莎斯图尔特么？到81岁都还奋斗在第一线的那位女强人。

王硕也是这样的女性：精力充沛+完美主义。

在一场演讲中，她说：“我的好胜心很强，一切都想做到完美，”

作为一名训练有素的机械工程师，加上高中时作为母亲生意的销售员，她将销售看得非常理性“一门科学，而不是一门艺术……我们应该把销售团队当作一个工程项目来管理。”

同时，她对创业全情投入：她大多数时候都会从早上8点半工作到晚上11点，只有晚餐前会去健身房休息一下。

Deel投资者布莱恩·金梅尔（Brianne Kimmel）也说王硕是最令她振奋的一位企业创始人。在Deel成立的整个过程中，王硕事无巨细，不害怕“做更小的工作”，从而帮助公司在快速增长的过程中保持了稳健的运营。

我会全天候使用Intercom，即使在晚上睡觉时，我也会梦到Intercom（工作软件）。2022年，王硕接受一次采访的时候说。

此外，她还亲自面试了首批 400 名 Deel 员工，"就是为了确保企业文化是一致的"。

就这么一看，感觉女强人都这样，用不完的精力和超绝的完美主义，这可不可以理解为成功人士的必备特质呢？

2019年疫情之后，远程办公越来越流行，在一定程度上助推Deel业务的发展。外界也说，是疫情成就了Deel，运气好而已。

但是，真金白银投资了她们的投资人说：他们原始的执行力和非常强劲的驱动力才是成功的关键。

在解决完支付问题后，王硕又紧接着开始解决合规问题，比如怎么签合同，交税，还有劳动法之类的东西，支持企业可以使用多种方式雇佣人才，有些可能是自由职业者。

Deel 在全球设立了 90 多个实体，这样如果企业在当地没有实体，Deel 就会代替企业跟人才签定合同。

Deel 也可以帮助企业在当地设立实体，反正就是企业需要怎么雇佣人才。

Deel 解决的就是帮助企业在全球范围雇佣人才的一系列问题，比如法律，合同，支付等等。而人才这一边，可以选择在任何地方远程工作，真正做到了英雄不问出处。

Deel 的成功也能证明远程工作这种模式是可行的，它的全球3000名员工都在家办公。

另外 Deel 到现在一共融到了 40 多亿，全部都是远程完成的，跟投资人都没见过面，Alex Bouaziz自己也没有办公室。

▲这张图是不是说明：拎包在路边就可以工作了

谈到创业成功，王硕认为他们的国际背景是Deel成功的关键。

因为Deel从成立之初就明确是一家国际化公司，而不是专注于美国市场。这种全球化视野使得Deel能够更好地理解和应对不同国家的法律、文化和经济环境，从而在全球市场中占据优势。

盘完deel的发展和王硕个人经历，不难发现，好多白手起家商业女性都具备了这4个特质：

1）超强的洞察力，在疫情刚刚开始的2019年，就已经意识到全球面临的工作方式的改变

2）对追寻梦想的内驱力十足，在创业之初，每天工作超过14个小时，睡眠仅仅4个小时

虽然遇言姐本人反对这样高强度的工作方式，但是，对于创业之初的企业，每一天都是奔跑在生命线。

创始人的超强的体力和耐力，也是创业者必不可少的条件之一。

3）高效的执行力在非专业之外，作为管理者的综合执行能力

从小和母亲创业的时候，王硕已经拥有了一名销售员的能力。在上一次Areis空气净化器创业中，她又完成了把一个产品从生产到销售，最终卖给大公司的闭环。

所以，在这一次Deel的创业中，她过往的所有执行力都成为了财富。

4）完美主义。在某些程度中，你会发现那些成了大器的创始人，无论是乔布斯，还是钢铁侠马斯克，都是完美主义者

这种特质，让她们在很多看似不那么重要的细节处，也贯彻到底。

王硕一个人亲自面试了400名员工，作为联合创始人，似乎没有这个必要。然而，作为一家创业公司，公司的文化，可能就是她们成败的关键。

最后，我还是想说，如果有可能，女性还是认真学习理科吧。

之前写过的Pika创始人天才少女郭文景的故事，她所学专业是数学和计算机专业。

还有王硕作为机械工程师专业，这些都是未来造神（富）的风口。

未来的世界，如果想创业，无论有什么综合能力，理科（计算机语言）可能都是我们必不可少的能力。

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