多家开发商推出“以旧换新”，成都楼市反响如何？

川观新闻记者 范瑞鸣

“以旧换新”的风，悄悄吹到了成都楼市。记者走访了解到，目前保利地产、越秀地产、星河地产等多家房企在成都开启了“以旧换新”的活动。那么，房产“以旧换新”具体怎么操作？有哪些模式？购房者能否真正得到实惠？

卖旧买新，“换新购”补贴购房者

在成都楼市，率先行动的开发商是成都星河，在央行“5·18”新政（以下调个人住房公积金贷款利率为重点）发布后的第二天，成都星河就宣布全面开启“以旧换新”。从其公布的方案来看，他们选择与贝壳找房联合推行“以旧换新”，主要内容有三点：一是补贴购房者卖旧房的中介费，“最高补贴旧房成交总价的1.75%，旧房总价不超过250万元”；二是买新房可以享受无理由退房，即签署认购书以及相应协议后90天内，购房者的旧房若没有卖出，则无理由退还新房定金；三是免费开通贝壳“好赞好房”，促使旧房尽快卖出。

随后，越秀地产于5月23日推出“换新购，放心购”，在活动期间，购房者通过中介（不限合作对象）卖出旧房，购买越秀·天悦云萃、越秀湖与白新房时，可在现有优惠的基础上额外享受新房总价1%的优惠。此外，以旧换新的客户，只要满足银行审批政策，购买越秀项目的新房，可享前3年0月供。“成功成交的客户还可以领取家电礼包一份，我们有专门的置换小组，对购房者的二手房进行多维度的曝光，以缩短成交周期。”越秀·天悦云萃销售经理陈志海告诉记者。

更大规模的“以旧换新”活动来自保利地产。5月底，保利四川和保润爱家联合发布公告，启动“无忧焕房节·一站式旧房换新房”计划，保利四川旗下20多个高品质项目、100万/套—800万/套的房源，全面参与“旧房换新计划”。如签约购买保利新房且5个月内旧房售出，保利将额外支付1个点的中介费，以增强中介卖旧房的积极性；在6个月内成交，符合条件的刚需客户，还可以在成都范围内免费入住保利旗下公寓“保利和寓”。

总体来看，上述房企主要采用“多方联动帮卖”的模式，即开发企业、房地产经纪机构、购房者三方联动，打通一、二手房置换链条，大大优化以旧换新的行动路径。

让利购房者，未来或将有更多房企参与

开发商推行“以旧换新”，实际效果如何？记者从成都星河获悉，成都星河WORLD项目的到访量和成交量均有所上涨，成交客户多为持币观望已久的购房者。“为了买星河WORLD，我卖了一套总价200万元的旧房，开发商补贴了约4万元。在此之前，这笔中介费要自己掏腰包。”一位购房者告诉记者。

“‘以旧换新’活动开启以来，我们已有近十组客户通过这一方式认购新房。”陈志海透露。显然，推行“以旧换新”，开发商让利，购房成本降低，让购房者有了买新房的动力。6月6日，在越秀·天悦云萃走访时，一位购房者向记者表示，希望成都有更多房企加入“以旧换新”，也希望政府能够出台相关政策，推动“以旧换新”形式更多样、优惠更多、交易更便捷，从而让购房者有更多选择。

记者了解到，作为楼市“以旧换新”模式中的重要一环，成都最大房产中介机构——贝壳找房也在不断探索和开发商的合作模式，除了目前正在合作的成都星河，以及限期合作的越秀地产外，贝壳找房还在多个楼盘进行试点。截至5月31日，贝壳找房已和成都11个项目一起推行“以旧换新”，如：半年内交易过二手房的客户，购买中建映锦江新房可直接补贴1.75%；购买位于龙泉驿国锐雲嶺最高可补贴3万元现金……

“短期看来，‘以旧换新’对于提高楼市活跃度有一定作用，但住房毕竟是大宗交易，比起家电、汽车等产品的操作难度要大很多。随着更多楼盘的加入和政策的完善，成都楼市‘以旧换新’有望进一步扩大范围，以促进改善型住房需求进一步释放，将给开发商带来新的机遇和挑战。”业内人士认为。

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