自称很会和中国政府打交道的挪威商人，建议招商引资不要再说“我很便宜”

转自：刘畅

“我是一个很会和中国政府打交道的人。”欧佛·罗德兰这样评价自己。

欧佛·罗德兰是个挪威人，很有绅士风度，天已经有些热了，但他依然穿着一身剪裁得体的西装，并会为了照顾来访者减慢说英语的速度。他也是一个逻辑严谨的人，采访中记者有几次追问，他坚持要先把前面的问题回答完整再说其他的。有些话题比较尖锐，欧佛也不回避，赞扬与抱怨同样直白。

这一段时间，欧佛经常穿着工作服，站在宁波象山工厂的巨大鱼池旁，检查大西洋鲑鱼的生长情况。约5公斤重的大鱼成群结队地在鱼池中遨游，一圈又一圈，不断泛起涟漪，密集而壮观。

这是欧佛最新投资的项目。今年4月末，第一批大西洋鲑鱼正式上市，主要供应上海市场。这标志着亚洲首个采用RAS（循环水养殖系统）技术的陆基鲑鱼养殖项目获得成功，正统大西洋鲑鱼在象山实现了本土化养殖。

过去30年，欧佛一直在中国进行投资，脚步从四川到上海、浙江。如今，他定居在宁波已经25年，认为自己是“半个”宁波人。虽然纬度、气候不尽相同，但欧佛认为，宁波与他的家乡挪威斯塔万格仍有不少相似之处，比如都靠近大海，渔业与船舶业很发达，城市并不拥挤，生活舒适、便利。当然最重要的一点，对欧佛来说，中国一直是外商投资创业的热土。

在象山养三文鱼

浙江省宁波市象山县高塘岛乡黄湾塘，是一个偏僻的海岛村庄。最近两年，这里经常出现几张外国面孔，他们是养殖业的技术专家，来这里工作。

更不寻常的是，村中的一块闲置土地建起厂房。无数个巨大的“鱼缸”被搬进厂房中，鱼卵经过培育慢慢长成小鱼，通过管线运输到更大的鱼池中，最终长成大鱼，送上人们的餐桌。

记者和欧佛约在象山工厂见面，而当天早些时候，他正在接待到访的象山县委副书记一行。在过去的近10年时间，他都在筹备这个北欧（中国）鲑鱼RAS陆基养殖项目，和政府相关代表见面的频率几乎达到一周三次。“这次他们来这里主要是想了解外籍专家们工作、生活的情况，吃住是否习惯，以及还能为外籍专家们做些什么。”欧佛解释。

把象山和三文鱼联系在一起，需要丰富的想象力。黄湾塘的村民们，祖祖辈辈靠海吃海，但这里的本土海鲜，并不包括三文鱼。

把三文鱼和象山绑在一起的就是欧佛。他是个三文鱼迷，他的家乡挪威盛产三文鱼，而三文鱼是个宽泛的概念，大西洋鲑鱼肉质鲜美，是其中品质较优的种类。2014年，欧佛第一次有了把大西洋鲑鱼引进中国养殖的想法。在他看来，中国市场非常广阔，而目前的大西洋鲑鱼主要依赖进口，如果能实现本土化养殖，就能提高运输效率，保证新鲜度，在市场上会更具备竞争力。

而由于大西洋鲑鱼对于水温的要求很高，中国大部分地区水域过暖，并不适合养殖。最好的方式就是通过RAS技术，在室内水箱模拟大西洋鲑鱼的自然生长环境，调节水流，刺激鱼群运动，使鱼卵长成成鱼。

这并不是件简单的事，按欧佛的话讲，想要做成这个项目需要技术、人才、资金和政府关系。在他的规划中，项目分为三期，目前一二期的外资投入已经达到1.3亿欧元，中方投资额达到18亿元人民币，而从厂房施工到第一批成鱼上市，起码需要3年。这并不是个短期回报型投资项目，“投资人和当地政府都需要足够相信这个项目。”欧佛说。

象山县接纳了欧佛。合作的促成有一方面原因是欧佛充分的准备和沟通能力。

在与象山县政府谈判的过程中，欧佛提到，中国政府曾经提出绿色养殖的发展方向，而RAS技术能够很好地践行这一点，不使用农药，提升水产养殖的产量、品质和集中化程度，一旦项目成功，有望成为标杆。

象山县政府的想法也很大胆，希望通过这个项目吸引后续更多类似技术的研发和应用。比如以鲑鱼为牵引项目，打造海洋生物产业园，预计引进海洋生物饲料加工、鱼油等配套产业。

当然，最重要的一点还是有信任背书。“我在中国已经30年了，促成了大大小小的投资项目，对于商人来讲，诚信很重要。我告诉政府我想把这个项目带进来，我就一定会去做，政府也相信我会做到位。”他爽朗一笑。

1993年，欧佛第一次来到中国。那时候他不到40岁，意气风发，受雇于挪威一家大型企业。彼时，这家企业想要在中国开展一个优质钢项目，派欧佛作为挪威方代表前往北京，与当时的冶金工业部洽谈。

“我们有项目，中国政府给我们介绍合作对象。”欧佛说。当时的中外合作模式，不同于如今的“自由恋爱”，而更像是“介绍相亲”。欧佛也是在那时候才得知，合作的钢厂位于四川省乐山市的一个小山村。

20世纪90年代的中国钢铁产业发展迅猛，1993年中国的钢铁产量已经超过美国。随之而来的是环境污染问题。高炉燃烧煤炭炼钢，黑灰很多，挪威企业带来了较为环保的电炉炼钢技术，希望能够改善当地环境。

先坐飞机，再乘汽车，辗转了大半天，欧佛终于在钢厂见到了当地政府的代表。随后，他看到对方报上来的工人数量，足有6000人。

“怎么会有这么多人？”欧佛吓了一大跳，后来他才发现，其中只有2000个人是工人，剩下的都是他们的家属，钢厂就是一个庞大的社区，当地政府甚至提出，要让外商投资修建幼儿园、食堂、医院等基础设施。

“作为外商，我们更聚焦在生意本身，我希望帮他们厘清哪些部分才是我们应该投资的范畴。”1993年，正是中国进行国有企业改制的重要时刻，欧佛花了很长时间让当地政府意识到，与外商的合作可以帮助企业更好地深化改革，实现盈利，反之则会难以为继，很可能走向倒闭。

谈判持续了一段时间，欧佛最终和当地政府一同制定了一套方案，这套方案甚至成为一个样板案例，被世界银行选为作为外资同中国国有企业进行合作时的参考。

“我认为，和中国政府打交道依靠的是尊重和耐心。毫无疑问，我们存在差异，但不是非要争个谁对谁错，因为事情并非非黑即白。”欧佛说，当时，不少外资来中国谈判，总是摇头说“不可能”“这不可能做到”，然后觉得待不下去，想要回去。“但我从不这样想。中国政府需要真诚的合作伙伴，能给出中肯的建议，而随着时间的延长，合作的内容也会有深度和广度。”欧佛说。

与乐山的合作敲定以后，欧佛将家人接到上海生活，自己则每半个月前往一次乐山处理工作。

最令欧佛印象深刻的是每月发放工资的日子。他要一大早就去当地银行，把2000人的工资全部用现金取出，再一份一份地发给排成一列的工人们。“那场景真的很怪。”欧佛说。由于条件有限，欧佛当时住在一家旅馆里，偶尔会断电，手机信号也很不稳定，时常会与家人断联，在深冬时节，常常两三天没有热水。“但那也是一段非常有趣的时光，我很喜欢坐在田野中，一切都很天然、纯粹。”他回忆道。

当时的机场，还没有电子显示屏，航班信息写在一块黑板上，时常会因为变更而擦掉重写。欧佛看不懂中文，经常会走错。有一次，他从上海飞往成都，在登机广播中他听到了类似“成都”的词语，就登上了那班飞机。“我至今不知道为什么没有人阻拦我，但最后我飞到了承德。”欧佛哈哈大笑。

5年以后，欧佛想念家乡，也希望能够休息一阵子，于是他辞职回到挪威。或许他本身就是个闲不住的人，还没到半年，欧佛又想来中国了。在他看来，中国仍然是投资的沃土，有大把机会可以实现理想。

欧佛与另一位朋友一拍即合，两人拿出1000万美元，打算投资钕铁硼项目。再次回到中国，欧佛计划放弃一线城市和内陆城市，以避开过大的竞争和差异，掌握更多的自主权，投资的地点最终选在宁波。

那时候，欧佛和合伙人从上海到宁波必须途经杭州，要耗费四五个小时。幸运的是，当地政府对这个项目很感兴趣。

在谈判过程中，宁波市政府热情地向欧佛介绍了宁波市未来的发展规划，其中就包括杭州湾大桥。大桥一旦建成将大大缩短宁波至上海的路程，促进长三角的经济发展和人员沟通。“当时我觉得大桥是很有可能做出来的，因为规划很详细，但是像宁波东部新城那些设想我其实并不相信真的能实现。”可令欧佛心服口服的是，时至今日，当年有关宁波的城市规划已经一一实现。

但由于各方面原因，欧佛的钕铁硼项目进展得并不顺利。是撤资离开，还是再做新的项目？摆在欧佛和合伙人面前的只有这两个选择。“我们不能回去。”权衡后，两人下了决心。

2000年前后，中国“世界工厂”的形象深入人心，并一度兴起了外商来中国投资的热潮。而对于宁波市来说，却没有多少来自北欧的外商进入。是否可以建设一个北欧工业园？欧佛向当地政府提出了自己的想法。

北欧工业园区的主要目标是吸引北欧的中小企业到国内投资。中小企业资源有限，所以欧佛的理念就是让这些企业可以把主要精力放在生产、销售、采购等方面的业务上，由北欧工业园区来提供相关的服务，包括企业落地以后的注册、人力资源、财务服务等。

20多年前，外商来中国的目的很简单，那就是降本。欧佛回到挪威并去到丹麦、瑞典、芬兰等国，带着方案去拜访当地中小企业。“你的产品在挪威售价如何，在中国又如何；产品所需零部件在挪威多少成本，在中国多少成本；雇佣多少工人，两国工人工资分别是多少……我们直观地用成本去对比，制定一整套业务计划书。”一年内，欧佛8次往返于宁波和上海，他和团队造访了近300家北欧中小企业，并与其中的一部分建立了合作关系，将他们引入宁波北欧工业园区。

2002年，北欧工业园开园，3年后迎来第一家企业入驻，6年后全部驻满。在欧佛的促成下，宁波市政府和挪威斯塔万格市政府建立了友好城市关系。欧佛还在宁波组织了一个北欧社区，包括前来投资的北欧外籍人士及其家人，一共75人。北欧友人在宁波拥有了自己的社群和归属感。

在中国工作、生活了30年，欧佛对中国产生了浓厚的感情，宁波也对这位热情、实干的挪威商人给予了最大的尊重和认可。他先后被授予宁波市茶花奖、浙江省西湖友谊奖，并荣获“宁波市荣誉市民”称号。2008年，欧佛被选为北京奥运会宁波站火炬手，他感到既开心又骄傲。但由于汶川大地震的发生，宁波站的火炬传递推迟了两天，欧佛又组织自己企业的员工为四川捐款。“我的心情在那几天跌宕起伏，是一段非常难忘的记忆。”他说。

2013年以后，宁波北欧工业园区招商趋于饱和。闲不下来的欧佛再次开启了他的新事业，他的想法很简单，那就是这一次要做点“特别的事”。于是，大西洋鲑鱼游进了象山。

30年间，世界瞬息万变。欧佛和中国政府打了太久交道，在外资引进方面颇有几分自己的观察。相较当年外资企业来中国单纯为了降本增效，如今他们的诉求更加多元化。欧佛直言，现在中国的招商变得更难一些，传统的“我很便宜，快来我这里”的办法已经行不通了，更需要根据外资的需求去做制定不同的方案。而疫情以后，全球经济受到影响，经济保守主义、逆全球化思潮等有所抬头，这也对外商进入中国产生了新的挑战。“我看到中国政府在持续不断地对外开放，采取了很多的措施，我感到开心。”欧佛说，“中国的吸引力不言而喻。中国的技术在革新，生产力在发展，外资企业想要全球化经营，势必要来到这里。”

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP