跨境电商,重庆大有可为

跨境电商,重庆大有可为
2024年05月27日 01:11 重庆晨报
大足刀具也要上跨境电商 大足刀具也要上跨境电商

必有路是重庆做得较大的跨境电商公司 必有路是重庆做得较大的跨境电商公司

5月23日,西洽会“渝品出海·电商赋能”东盟专场交流会上,市商务委主任章勇武透露,今年一季度重庆跨境电商进出口额同比增长41.3%,成为外贸增长的新引擎。第二次参加西洽会的中国制造网负责人介绍,重庆企业出海是大趋势,跨境电商未来有望成为主流的外贸方式。

跨交会主推渝品出海

为期4天的第三届跨境电商交易会,以“数字赋能·跨境出海”为主题,吸引了来自全球超过6个国家和地区的265家参展商,展出面积达23000平方米,累计接待专业观众超1.2万人次。展会现场,俄罗斯、伊朗、乌兹别克斯坦等国际、国内采购商与重庆企业签订意向交易总额突破20亿元大关。

亚马逊企业购新区域业务拓展负责人马晓光告诉记者,重庆有两类产品在亚马逊上销量特别高,就是发电机、储能电源。重庆的神驰机电就在亚马逊上做得特别好,获得欧洲很多消费者的认可,并且在欧洲建立了自有品牌。

除了神驰这样的行业领头羊,重庆帝勒金驰这样的中型公司同样做得很不错。其海外事业部总经理陈志平告诉记者,公司的年销售额大概是在3.5亿元左右,其中有75%—80%都来自于国际市场。“目前我们在阿里国际站有三个店铺,中国制造网、速卖通各有一个店铺,一年仅仅在平台上的投入就达100万元,并且我们今年还在加大投入,成立了专门的传媒公司,负责制作平面视频和一些文字内容。”陈志平说,在市场竞争激烈的情况下,公司从跨境电商平台上获取了不少新客户和订单。

中国制造网是第二次参加西洽会,其重庆公司负责人告诉记者,目前该平台上有100多家重庆客户,做得好的有凯米尔、巧星机械、必有路等公司,基本上销售额都过亿了。该负责人说,重庆企业出海是大趋势,几十万家工业企业必须找出路,跨境电商将来有望成为主流的外贸方式。

马晓光从亚马逊的销售数据出发,认为重庆的优势行业通用机械、仪器仪表、汽车配件、五金这几类在跨境电商上非常具有发展潜力。

渝品纷纷试水跨境电商

记者走访了西洽会现场多家重庆企业,来参展的企业在业内都是有一定知名度和规模的,目前仍有很多企业对跨境电商还处于试水阶段。

通机行业是跨境电商上重庆的优势行业。重庆翼虎动力机械公司展出的主要产品是发电机,现场负责人告诉记者,公司每年的出口额有1亿多元,目前都以线下代理商为主。在阿里巴巴国际站上的店铺才开设不到两个月,属于试水阶段。

重庆釜望通用机械设备公司几年前就开始做跨境电商,该公司负责人介绍,跨境电商要做大,需要培养营销售后团队。

本次跨交会专门举办了“西部五金工具产业带出海推介会”。在大足五金产业带展区,重庆茗械科技公司负责人告诉记者,公司目前的主要市场在国内,不过她认为,未来会加大外贸方面投入,尤其是走跨境电商渠道。

飞天厨具公司负责人提到,要走跨境电商渠道,“我们必须得专门研发西式刀具才行。”他举例说,中国人喜欢木刀柄,但是西方人更喜欢塑料刀柄或不锈钢刀柄,这样好清洗。为此,市商务委专门组织了几家公司的老板到国外考察,调研西方人喜欢的样式。

生产梅见青梅酒的重庆江记酒庄外销负责人付先生告诉记者,梅见尽管销售到了欧洲的许多国家,但目前都是走的线下外贸方式,未来要走跨境电商渠道,需要解决货仓和物流等一系列问题。

跨境电商平台解决方案

针对很多企业提到的团队、物流、仓储等问题,几位电商平台相关负责人告诉记者,各平台都提供了一些全托管或半托管的解决方案。

东南亚知名电商平台Shopee招商经理林翠文告诉记者,其实企业没有专业的跨境电商营销团队并不是不能解决,该平台有全托管模式,就很适合没有跨境电商运营经验的企业。“全托管模式相当于企业直接供货给我们平台,然后我们帮你去做线上的优化,流量的投放和销售。”

阿里巴巴国际站川渝市场合伙人梁志刚介绍,阿里巴巴国际站推出半托管服务,企业只要把商品价格定好,后面的上架、推广、销售都由平台完成,企业最后完成发货就行了,并不需要有运营团队。

针对有的企业提到的需要海外建仓的问题,中国制造网和宁波亿航国际货运负责人告诉记者,现在平台有两种模式,一是转运仓,企业把订单商品发到平台的国内转运仓,由转运仓统一报关发到海外。另一种是平台建的海外仓,企业可以先集中把商品发到海外仓,当有成交的时候,从海外仓直接发货,减少物流成本,也不需要企业自己在海外建仓。

跨境电商人才成香饽饽

重庆市跨境电商协会会长廖洪海告诉记者,重庆企业上跨境电商,目前面临人才缺乏的问题。

廖洪海认为,重庆跨境电商人才缺口非常大,“我没有具体的数字,但肯定是非常缺。所以我们现在一直致力于把重庆跨境电商人才培训做起来。”

廖洪海说,现在全国的跨境电商人才都缺乏。他举了个例子,内蒙古商务厅每年拿出500万,交给中新(重庆)跨境电商产业园,为内蒙古培训100名跨境电商的人才,从官员到企业管理人员在这里集中培训3个月。

“我们有个内蒙古学员,他的厂里只生产两个产品,黄芪的日霜和精华霜。3个月培训之后,他专攻俄罗斯市场,每天可以出300多单,一个月上万单。这在以前对他来说是不敢想象的。”

在跨境电商交易会现场,记者看到,我市多家高校在此设立了展位。重庆财经职业学院老师田林雪告诉记者,“其实主要是为了推销学生。”她说,现在学校鼓励产教融合,鼓励学生们都走出来,毕竟学校学的东西还得在实践中完善。两天下来,有30多家企业跟田林雪建立了联系,有进一步的实习、招工诉求。

廖洪海说,重庆有23个本科以上学院开设了跨境电商专业,全部是市跨境电商协会的深度合作伙伴。“这些学校毕业的跨境电商专业学生,实际还差最后一公里,毕竟学校教的和实战还是有差距。以我的母校川外为例,从大二开始开设跨境电商课,最后一年要到我们园区进行实习,完成最后一公里的跨越,这很重要。”

新重庆-重庆晨报记者 廖平

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运用社交平台撬动国际订单

助力“重庆造”出海拓市场

在本次西洽会上,重庆企业如何出海成为一个热门问题。展会上,西部国际传播中心旗下品牌,专注于短视频拓客运营的渝新欧文化传媒有限公司通过路演活动,为众多参展企业演示了如何运用社交平台撬动国际订单,拓展海外市场,给出了自己的解决方案。

“以前出海是企业选答题,到如今已是必答题。”渝新欧文化传媒有限公司品牌运营总监邓广礼说,随着移动互联网的快速发展,短视频平台如雨后春笋般出现在人们的视野中。这些平台以其生动的内容、即时的传播效应和广泛的用户覆盖面,成为了企业营销的热门选择之一。然而,对于许多企业主来说,制作和发布短视频并非易事,而短视频代运营公司就能为这些企业主提供帮助。

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据了解,渝新欧文化发展有限责任公司已经服务了重庆、佛山、无锡、福州多地的数百家生产制造型企业,在门窗、雨棚、置物架、铝业、全屋定制等多个领域积累了丰富的运营经验和成功的推广案例。

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