转自：内蒙古晨网
2024年以来，呼和浩特分行以"金融利民金融惠民"为宗旨，精准施策，多措并举，以商户提质增效工作为突破口，组织全辖持续开展常态化班后及周末外拓营销，全面争揽批发、酒店、连锁店等市场，积极打造区域第一个人金融银行、第一信用卡银行品牌。截至2024年4月30日，商户总量17865户，较年初新增1537户，贡献收单交易额30.7亿元，系统、同业均第一。
制定实施方案，加大考核激励力度。年初，该行认真贯彻落实区市行银行卡专业旺季工作和重点工作商户提质增效工作要求，围绕"抢市场、争份额、比贡献"，要求，加速商户发展，推动银行卡收单业务取得实效。持续完善 GBC +联动营销机制，分别制定《呼和浩特分行2024年旺季"商户提质增效"主题营销方案》《呼和浩特分行2024年旺季银行卡专业重点指标营销推动方案》及评价细则，构建商户分层、渠道分流、服务分级的差异化服务体系，提升交易额贡献。针对企业提出的多元化金融服务需求，分行、市行、支行三级联动，联合设计提供专属该集团收单业务综合金融服务方案。
围绕重点场景，加快攻坚推进行动。该行进一步优化银行卡刷卡受理环境，认真摸排辖内酒店、商超、景区等重点场景目标商户，制定营销清单，由市分行领导牵头，将商户营销纳入公司、结现、机构等全条线业务办理流程，落实营销责任，开展精准营销，全力推动大型商圈、景点、酒店等重点地区受理环境覆盖，加大烟草、酒店优质重点商户拓展力度，成功营销呼市地区所有五星级酒店均为该行收单商户。通过公私联动，实现了维力斯酒店和壹品慧连锁店收单落地，通过与分期业务联动，实现5家汽车分期收单落地。与此同时，认真梳理区分行下发的目标营销清单并对任务进行分解、细化，开展上下联动、精准营销、商务洽谈，技术对接呼市房产交易中心的预售资金监管项目，预计可实现 POS 缴款通道的上线，新增房地产领域商户约20余户，可带来可观的收单交额。
加强联动营销，拓展优质商户客群。该行严格落实"一日一网点一优质商户"工作要求，上下联动积极走访对口文旅、酒店、景区、有贷户，推进优质商户客群拓展，做大商户规模。相继实现了烟草零管项目、呼市地区最大食品批发食全食美项目、凯元广场、凯德 MALL 、西远服饰、周大福等大型商超连锁项目的落地。该行紧抓机遇，行长多次带队前往磋商，阐述该行收单产品优势。为旅游旺季做好准备，顺利将呼市文旅重点"塞上老街"53户商户项目落地，抢占新零售业态制高点。
下一步，该分行将继续做好商户收单各项工作，持续加大对公商户拓户力度，不断提高客户商户产品渗透率，全力促进商户收单业务蓬勃发展。充分利用商户提升礼爱购系列活动及本地化促销活动，开展二次营销及客户传导，带动金融资产和收单额快速增长。
(作者：刘剑 中国工商银行呼和浩特分行党委办公室)
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