蕾哈娜抖音直播首秀,半小时场观超400万

蕾哈娜抖音直播首秀,半小时场观超400万
2024年05月23日 10:15 界面新闻

文|仪美尚

5月21日晚间,美国歌手、Fenty Beauty品牌创始人蕾哈娜Rihanna开启抖音“直播首秀”,先后亮相琦儿Leo抖音直播间、深夜徐老师抖音直播间,以及Fenty Beauty抖音官方旗舰店直播间。

虽然蕾哈娜累计直播时长仅半小时左右,依然为上述三个直播间带去一波流量:飞瓜数据显示,昨晚,三大直播间单场直播最高观看人次累计达416.4万、共计涨粉近40000人,直播销售额也大涨至300w—750w。

截至发稿,#蕾哈娜直播带货#、#蕾哈娜在上海摊煎饼#等相关话题在微博阅读量近亿,Fenty Beauty品牌讨论量更是达2.4亿。

图源Fenty Beauty官方微博图源Fenty Beauty官方微博

可见,蕾哈娜选择在此时进入直播间,不仅为自家品牌带来了流量,也为抖音平台即将开启的618大促造足了势。不过,要将红人流量转化为平台流量,或许并不容易。

蕾哈娜闪现三大直播间,半小时累计400w+观看人次

昨晚20点40分左右,一席红色长裙的蕾哈娜出现在琦儿Leo直播间里,在助播们的惊呼声,以及满屏的欢迎弹幕中,蕾哈娜与琦儿进行了一系列互动,不仅跟琦儿学说上海话,随后还为其画高光、教她摆pose。蕾哈娜出现的10分钟里,琦儿直播间观看人次和在线人次持续增长,最高观看人次超114万,直播涨粉1.5万。

飞瓜数据显示,昨晚,琦儿直播间共上架了15款Fenty Beauty商品,其中销量最高的是“定妆蜜粉饼+持妆粉底液”组合商品,直播销售额在50w—75w之间。

随后,蕾哈娜又出现在深夜徐老师抖音直播间,为后者带去了129.1w的最高观看人次,以及1.8w+的粉丝增量。当晚,深夜徐老师直播销售额达100w—250w,为5月以来的最高值。

同样在昨晚创下直播间销售额峰值的,还有Fenty Beauty官方旗舰店。在品牌直播间里,蕾哈娜与美妆博主脆脆吴同框,为Fenty Beauty官方旗舰店带来超1万的新增粉丝数,以及100w—250w的直播销售额,而这也是其直播间2024年以来的最好直播成绩。

图片截自Fenty Beauty抖音官方旗舰店图片截自Fenty Beauty抖音官方旗舰店

事实上,昨晚并不是蕾哈娜的直播带货首秀。早在2020年9月,蕾哈娜曾空降Fenty Beauty天猫旗舰店直播间,在长达一个小时的直播里,蕾哈娜与彼时的品牌代言人王菊、时尚博主gogoboi一同分享美妆经验和红毯经典妆造,为Fenty Beauty天猫旗舰店直播间带来了20万+的观看人次,以及35万+的点赞数。

相较之下,这次蕾哈娜上场之前,上述三大直播间就通过发布蕾哈娜相关视频、直播间背景板宣传、主播宣讲等多种形式,对其登场进行预热。由于直播前期宣传到位,加上琦儿和深夜徐老师粉丝量庞大,昨晚抖音三大直播间累计观看人次超400万。

可以看出,此次蕾哈娜的“抖音首秀”成绩,比其曾经的“天猫直播首秀”更佳。这也足以说明,蕾哈娜与Fenty Beauty在中国消费者中的影响力与日俱增。

去年营收超43亿,“全球第一红人品牌”进驻丝芙兰

在美妆市场上,红人品牌层出不穷。尤其是在国内,大量红人品牌伴随着红人经济而诞生,但大多又如昙花一现,很快被激烈的竞争所淹没(推荐阅读:雅诗兰黛首投中国美妆品牌)。

如Fenty Beauty这般,经过8年的发展仍能有如此号召力的,并不多见。据英国数字营销公司Upbeat Agency的数据,去年Fenty Beauty营收达4.77亿英镑(约合人民币43亿元),位居名人美妆品牌榜单的首位。

仪美尚复盘发现,作为如今的“全球第一红人品牌”,Fenty Beauty品牌可以说开局全靠创始人“蕾哈娜”。

公开信息显示,早在2015年,蕾哈娜便开始筹备同名彩妆品牌,2017年,其与LVMH下属的美妆孵化器Kendo达成合作,同年,Fenty Beauty面世。依靠蕾哈娜过亿的全球粉丝基础,该彩妆品牌一经推出,便大受粉丝追捧。

不过,除了创始人超强的粉丝号召力以及稳定的人设地位,前沿的品牌理念与优质的产品,也是推动Fenty Beauty强势增长的重要原因。据悉,Fenty Beauty粉底液共有40多个色号,除了适用于常规肤色,还特为黑人以及其他有色人种打造了合适的底妆产品。

基于此,Fenty Beauty超一半的粉丝为非洲、拉美,以及北美亚裔女性。这种兼顾时尚化与“人性化”的理念,也让Fenty Beauty荣获《时代》杂志认证的“2017年最佳发明之一”的荣誉。

创始人光环加上独特的产品理念,让Fenty Beauty快速起量,根据公开数据,Fenty Beauty发布一个月后,其销售额便高达7200万美元(约合人民币5.22亿元)。

图源Fenty Beauty官方微博图源Fenty Beauty官方微博

随着Fenty Beauty在国际美妆市场上的影响力与日俱增,2019年,其进入中国香港、澳门市场;同年9月,Fenty Beauty入驻天猫海外旗舰店,仅半天时间,品牌旗舰店就吸引了超5万人关注。

首战告捷,近年来,Fenty Beauty不断深入中国市场,不仅多次进入李佳琦直播间、官方入驻抖音平台,其还先后官宣王菊、范丞丞、单依纯等国内知名艺人为品牌大中华区代言人/大使。

一系列动作之下,Fenty Beauty在中国市场影响力大增,如今,其品牌天猫旗舰店已有125万粉丝,销量最高的一款商品为修容棒,单价208元,已售出超3万份。

除了持续布局线上,Fenty Beauty也逐渐加码中国线下市场。今年4月,Fenty Beauty宣布入驻中国大陆地区丝芙兰,这也是其首次进入中国大陆线下零售渠道。如今,丝芙兰官网共上架了19款Fenty Beauty旗下产品,单品售价在110元—360元之间。

618大促在即,“红人效应”作用几何?

蕾哈娜选择在这个时间节点进入抖音直播间,其实并不让人意外。

进入5月,业界开始为即将到来的618大促做准备。但从近年情况来看,无论是商家还是用户,都开始对大促感到“麻木”,消费回归理性。基于此,各大电商平台也绞尽脑汁整改。比如去年双11,天猫和京东取消了“算不清折扣”的打法,主打“直降”;今年618前夕,淘宝天猫、京东又取消了延续11年的预售机制。

作为淘宝带货一哥,李佳琦更是在媒体发布会上直呼“今年618大促是最难的”。从李佳琦直播间5月19日至今的预售成绩来看,上架秒空的情况也不复出现。

在这一环境下,抖音今年选择了避开天猫、快手和小红书的“抢跑”策略,延至5月24日才开启首轮“抢先购”。而蕾哈娜在抖音618开战前夕出现,无论是从产品上还是从声量上,都为平台带来了极大讨论空间。

实际上,借用“红人效应”为大促造势,也早已是各个电商平台的惯用手段。

5月20日,京东邀请到360集团创始人、董事长周鸿祎进入其采销直播间,仅3个小时,该直播间观看人次便超570万,让平台在活动正式开始前,就赚足了流量与话题;同样使用此招的还有淘宝平台,有消息称,5月26日,小红书头部红人章小蕙,也将在淘宝直播间“玫瑰是玫瑰”进行淘宝首播。

不过,从过往经历来看,明星与红人或许能为平台带来一时的流量,但要长期保持

其影响力,并将其转化为销量,却并不容易。罗永浩“交个朋友”在京东直播间的崛起与衰落,便是一个典型案例。

而昨晚蕾哈娜离开后,深夜徐老师与Fenty Beauty旗舰店直播间流量的明显下滑,也佐证了这一点。

Fenty Beauty抖音官方旗舰店直播趋势(图源飞瓜数据)Fenty Beauty抖音官方旗舰店直播趋势(图源飞瓜数据)

“今年618,抖音和京东开始的时间比较晚。在当前这个时间节点上,天猫是‘一家独大’。为了吸引用户注意力,对天猫造成一定的分流,或许也是各个平台在此时邀请明星或红人直播的原因之一。”某电商负责人告诉仪美尚。

“不过,这两年618的热度明显降低,商家和买家的兴趣也不高,在这种情况下,平台还是要找到大促之外的新玩法,或许才能实现新的增长。”上述负责人说到。

海量资讯、精准解读,尽在新浪财经APP

VIP课程推荐

加载中...

APP专享直播

1/10

热门推荐

收起
新浪财经公众号
新浪财经公众号

24小时滚动播报最新的财经资讯和视频,更多粉丝福利扫描二维码关注(sinafinance)

股市直播

  • 图文直播间
  • 视频直播间

7X24小时

  • 05-31 达梦数据 688692 --
  • 05-24 汇成真空 301392 12.2
  • 05-21 万达轴承 920002 20.74
  • 04-29 瑞迪智驱 301596 25.92
  • 04-25 欧莱新材 688530 9.6
  • 新浪首页 语音播报 相关新闻 返回顶部