望仙谷：在崖壁上寻找出路|民宿_新浪财经

　　初识望仙谷恰是雨后，水雾氤氲，薄笼在苍翠山头。条条青石步道通往崖壁上一幢幢传统赣式民居，行走其间，满目葱绿，瀑布溪水声清晰可闻。至半山，豁然得见戏台、宗祠、神庙、非遗工坊、小吃摊贩，游人三五成群，赏景赏味两不误。

　　仅仅4年，这座因石材开采而碎石遍布的荒弃山谷，以独具韵味的古镇风貌涅槃重生，年营收达4.14亿元，过去一年迎来369.1万人次到访。

　　从废弃矿山到绿水青山，从绿水青山到金山银山……在崖壁上寻找出路的过程中，“探路者”们都做了什么？又做对了什么？带着这些问题，《金融时报》记者一行走进江西省上饶市广信区望仙乡，期待从望仙谷的蜕变中找到答案、获得启示。

寻路：筑巢引凤

　　望仙乡地处灵山山脉，以环状花岗岩峰林地貌著称，曾经是江西省内闻名的花岗岩板材生产基地、石材之乡，鼎盛时期拥有270条花岗岩生产线，其中超过一半集中在望仙谷。

　　那时候的望仙乡采石声与磨石声不绝于耳，“开山、吃山”的结果是赚了小钱却欠了高额生态账：山是碎石山，河是“牛奶河”。2007年，这里的石材开采加工被正式叫停，但因为过度依赖石材产业，加上田少贫瘠，年轻人纷纷外出打工，村子只剩下老人和小孩，渐渐成了空心村。

　　生态修复如何兼顾经济发展？文旅产业链条长，带动就业作用明显，对生态环境影响小，是不少地区调整产业结构、推进绿色发展的首选道路，但如何解决产业培育的资金问题，如何规避文旅产业的同质化竞争，如何确保产业效益……上饶市广信区决定引入社会资本，“让专业的人做专业的事”。在此背景下，当时正在南昌从事艺术教育的陈亦峰经过综合考察后决定回到家乡，成立九牛文旅有限公司（以下简称“九牛文旅”），承担起修复生态和重振乡村的重任。

　　2010年，九牛文旅开发了峡谷漂流项目，但由于业态单一，开业后生意一直不温不火。2016年，公司在多方研讨后决定，以当地山川峡谷、花岗岩石和遗留的赣东北村落为核心，打造新型文旅小镇。这个想法与广信区“先保护再开发，边开发边保护”的文旅可持续发展规划不谋而合。

　　然而，将一处天然山谷河道凭空打造成现代化人工景区，其造价之高、难度之大显而易见。在通过自有资金投入以及出让部分股权获取融资并完成前期工程建设后，该项目遭遇资金掣肘。

　　“望仙谷规划投资超过20亿元，加上当时前景难以判断，各家银行对于贷款都比较谨慎。”农发行广信支行行长余麟说，“2017年项目启动建设时，我们就与九牛文旅进行对接，因此，当其他银行还在观望时，农发行江西省分行已开始对公司和项目规划做尽调了。”他告诉《金融时报》记者，望仙谷的设计规划符合绿色发展理念，加上主创团队的专业能力、战略定力和建设家乡的情怀，从一开始就得到了当地政府的大力支持。除帮助公司解决前期生态移民、生态治理、基础设施建设等方面的难题外，政府部门还多次组织召开银企座谈会，推动银企密切沟通。2019年，望仙谷项目最终取得农发行政策性金融支持：按照该行提供的授信服务方案，项目将以自有资金不低于20%的资金配比分期建设，一期投资5.2亿元，其中，3.6亿元为农发行信贷资金，期限12年，同时，农发行还利用人民银行抵押补充贷款（PSL）等货币政策工具，执行优惠利率。

　　正是有了农发行这笔关键资金投入，望仙谷后期建设得以顺利完成。经过此后3年景区基础设施打造完成和逐步完善升级，2021年正式营业后，望仙谷迅速成为旅游网红打卡地。

探路：一飞冲天

　　2023年，全国旅游市场井喷，九牛文旅成功抓住了这波热度，望仙谷全年游客增至370万人次，总营收达4.14亿元。

　　“望仙谷的成功在于其有专业团队、核心产品，有完整的规划，并且抓住了互联网时代营销的精髓。”见证望仙谷发展壮大的旅游业内人士如是总结该项目的成功之道。而对于银行来说，投资不仅要看项目本身，还要看经营项目的人。农发行上饶市分行高级副主管潘程介绍，九牛文旅团队所做的望仙谷规划书经过反复打磨、五易其稿，对项目做了细致规划，有独到的经营模式。例如，为保护望仙谷景区的整体风貌和建筑格局，营造优良的商业氛围，保证景区业态的完整性，九牛文旅结合当地政府的扶持政策，对景区内的店铺模式采用永不收租、共创共享模式，引导商户参与到景区建设和维护中，并对表现突出、有杰出贡献商户给予奖励。公司还引入专业营销团队，采取迎合年轻人喜好的营销模式，在引流方面大获成功。

　　“我们料到望仙谷会火，但没想到这么火。”无论是参与一期建设的当地农发行，还是九牛文旅，都对激增的客流有些预料不足。停车难、道路拥堵等新问题随之而来，急需加快完善周边配套设施。2022年，农发行广信支行获批6.535亿元用于广信区环灵山片区农村人居环境改善项目，支持包括望仙乡在内的多个乡镇完善道路基础设施、整治河道和改造管网等。2023年，由于景区二期项目抵押物不足，望仙谷融资再次遇到瓶颈。在人民银行上饶市分行指导下，工行广信支行通过“广信旅游投资集团（地方融资平台）保证+二期项目房产和土地抵押+股东担保”方式，成功为项目授信3.8亿元，从贷款上报到审批仅用时20余天。

　　工行广信支行还以此为切入点，结合公私、内外、上下联动的多维营销策略，成功对接望仙谷景区内所有商户的收银和酒店管理系统，引导九牛文旅上线工银商户之家APP，帮助景区建立了统一的收单系统，实现了票务、餐饮、零售、酒店等业务的数字化转型。“采用这种多商户、多交易一次性入账的结算方式，游客付款资金按日结算直接入账至景区对公账户，景区管理方通过后台系统可查询到商户经营情况，并结合交易数据进行流量分析，满足了景区统一收银、实时监控和集中支付的需求，也方便了景区掌握经营数据。”工行广信支行工作人员说。

　　经过生态修复和悉心打造的望仙谷，在一片绿水青山中孕育出致富“矿藏”。

拓路：万鸟归林

　　望仙谷火了，但是怎样才能让周边村里的百姓从中受益？当地政府开始寻思路、想办法。

　　由于景区酒店数量有限，不能满足蜂拥而至的游客需求，上饶市在充分调研和反复研讨后，决定将望仙谷景区沿线乡镇、村子打通，“一带N点”打造集文化游、风光游、体验游于一体的精品旅游线路，借助景区旅游带动附近村镇百姓增收，以此推进乡村振兴示范带建设。思路打开后，餐饮和民宿业就成了整个工作的切入点。

　　紧邻望仙谷的华坛山镇快速行动起来。华坛山镇党委书记杨梅回忆说：“当时主要解决两个问题，一个是村民的信心问题，另一个是发展的资金问题。”她告诉记者，“我们鼓励村民开办民宿，带队去外省考察民宿情况，打消村民疑虑。同时，争取金融机构的支持，像广信农商银行就专为此推出了额度更高、利率更低的‘民宿贷’。”

　　在当地政府组织引导下，在外打工的村民开始陆续返乡，做起了民宿、农家乐生意。姜永发就是第一批吃上“旅游饭”的当地致富带头人。

　　49岁的姜永发之前在温州经营一家小规模鞋厂。随着望仙谷名气越来越大，姜永发看到了其中的商机，2022年5月回到村里，打算用自家的几间房做民宿。“装修的钱自己出一部分，另外又从广信农商银行贷了25万元。开业第二年流水就达30万元。”对姜永发来说，开民宿不光有持续的现金收入，还不耽误照顾家中的老人和孩子，“一家人在一起，幸福指数比过去高多了。”

　　如今，回乡创业的人越来越多。人民银行上饶市分行推动以“配套产业+民宿”起势，形成补位共赢发展模式，除了支持景区周边望仙村、华坛山镇樟涧村等村落发展民宿等文旅配套产业，还大力构建村级全覆盖的金融服务联络网，在村党群服务中心设立“金融惠民窗”，选派“金融助理”，重点对接乡村旅游产业链金融需求，引导当地银行机构用足用好创业贴息贷款，创新“乡旅贷”“民宿贷”“旅易贷”等特色农旅金融产品，解决村民的融资难题。

　　“我行信贷产品贴息后利率不到2%。客户每个月只需还几百元利息，本金到期后偿还，额度内可循环使用。”广信农商银行的一位工作人员向记者介绍说。

　　上饶中银富登村镇银行副行长余慧则用“一敲墙就放贷，最快2小时就到账”来形容“民宿贷”的便捷：实行整村授信后，村民修建民宿只要开始动工，资金就能马上到位。

　　这些特色信贷产品的推出大大降低了村民的获贷门槛，有力支持了当地一二三产业融合发展。据杨梅介绍，目前华坛山镇共有民宿400家、农家乐165家、汉服馆（店）25家，吸引返乡创业就业2000余人。截至2023年末，户均增收约16.5万元。

　　“可以说，望仙谷是多方协同发力绿色发展的成功示范，公司主创团队打造出一个好项目并用心经营，当地政府积极引导、大力推动、做好服务，没有过多干预。除此之外，金融扮演了不可或缺的角色：启动阶段政策性金融的及时介入，为项目提供大额长周期低利率资金支持；项目运营后，金融机构围绕乡村旅游产业链创新金融产品，解决村民创业融资难题。”回顾望仙谷从规划到落地一路走来的艰辛与成就，人民银行上饶市分行行长邓建军深有感触。

　　发展不能止步于前，随着越来越多的人“掘金”望仙谷，如何确保这座绿色“富矿”持续产出？记者在望仙谷和周边乡镇采访时注意到，尝到生态价值转化为经济价值的甜头后，当地已开始围绕生态产业链谋篇布局：纳入智慧农场、农产品精深加工业态；呼应婺源、景德镇等知名景区，打造两小时交通圈；引入知名连锁民宿，形成差异化经营矩阵……

　　望仙谷，一个在悬崖上寻得出路和生机的地方，未来之路定会越走越宽。