好想你:重点发展第二曲线业务

好想你:重点发展第二曲线业务
2024年05月14日 15:14 环球网

来源:环球网

【环球网消费综合报道】零食量贩企业好想你(002582)5月13日在投资者关系活动记录中表示,红枣是公司主业,以红枣为主要原材料开发的红枣制品2023年度营业收入实现13.11亿元,占比75.86%,同比增长48.62%,发展势头良好,毛利率27.82%,同比去年也有所提升。分渠道看,线上收入5.68亿元,同比增长8.32%,毛利率30.81%;线下收入11.06亿元,同比增长35.48%,毛利率23.74%,公司线下专卖渠道稳健增长,借助商超、便利店、零食等渠道开拓新市场,取得了一定成效。

目前,公司已经进驻零食很忙、赵一鸣、好想来、零食有鸣、戴永红、奥特乐、恰货铺子等众多零食量贩和硬折扣系统,覆盖终端网点超1.5万家,已上市的零食渠道产品SKU数量13个。2023年度公司在零食渠道收入0.55亿元,占比3.21%,业绩将会持续提升。2024年,公司一方面将加深渠道的开拓力度,覆盖更多渠道网点,包括硬折扣系统和其他区域性零食量贩系统;另一方面将加速新产品上新速度,打造零食渠道枣类制品爆品梯队,发挥品牌优势、供应链优势,为消费者提供更多营养好吃、高性价比的健康休闲食品。

2023年红小派全系列产品营收突破2亿元,说明该产品具有较强的产品竞争力和市场影响力,拥有进一步发展的空间。因此,公司今年将继续延续双曲线战略,继续重点打造大单品红小派业务,保持核心产品红小派、红枣芝麻丸持续增长,不断植入消费者心智。其次,公司还将通过口味延展、工艺创新实现产品迭代升级,例如去皮红小派、红枣花生派、椰枣核桃派以及芝麻味、香橙味、陈皮味等新产品,丰富红小派系列产品矩阵,满足消费者个性化、多样化的健康滋补需求,助推大单品业务的快速提升。

华鑫证券认为,2023年公司开启双曲线发展策略,以礼品业务为第一曲线实现稳健增长,重点打造红小派产品为第二曲线业务增长的主要推力,2023年红小派系列产品的营收超2亿元。好想你采取“线上引领,线下扎根”的渠道策略,通过兴趣电商打造爆款、传统货架电商延伸向上份额、专卖门店塑造品牌形象、商超渠道增加产品曝光度,实现多渠道覆盖和线上线下融合,其中抖音和零食很忙渠道发展态势较好,是增量渠道的引领。2024年公司计划重点发力处于爬坡阶段的商超和零食渠道,有望催生新的增长潜力。

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