中国食品“出海”新样本 洽洽入选“2024外国人喜爱的中国品牌”

“中国的洽洽，世界的洽洽，只有民族的才能是世界的。”5月10日，中国坚果行业的头部企业——洽洽食品成功入选“2024外国人喜爱的中国品牌”。

据了解，“2024外国人喜爱的中国品牌”征集活动由新华社品牌工程办公室、中国经济信息社主办，新华社新闻信息中心、新华社新媒体中心、新华网、参考消息报社、中国新华新闻电视网（CNC）、中国广告联合有限责任公司联合主办。

洽洽食品到底有什么优势，获得海外一致青睐？一方面，洽洽深耕海外市场，注重生活方式和创新本土化传播，打造产品的全周期管理。另一方面，洽洽以食为媒，向世界递出了一张闪亮的中国名片，展现出作为民族品牌的自信与底气。

让“老外”学会嗑瓜子

相比较中国人耳熟能详的“嗑瓜子”文化，让“老外”学会嗑瓜子的体验式出海，更具有带动性。

原本日本人默认带皮的瓜子是给仓鼠吃的。洽洽的出现，改变了日本人不嗑瓜子的习惯。

在韩国、日本的中小学课堂，普遍开设汉语课，并介绍中国饮食文化。洽洽利用这一机会，派送瓜子小样，老师举着一包洽洽瓜子，在黑板上写下“瓜子”二字，学习汉语同时，更深度体验中国文化；在部分海外大使馆里，瓜子更作为中国特色零食馈赠给各国友人，很多海外孔子学院也将瓜子作为教学用具。

在美国市场，洽洽在纽约、休斯顿、洛杉矶等地开展年货节，以瓜子为媒介，把年文化传递出去，让国外友人更懂年俗、知年味。目前洽洽通过潜移默化的引导，海外已经形成了吃瓜子的风潮。

2023年年底，来自巴西、英国、马来西亚、墨西哥、俄罗斯、越南等7个国家的多位海外大V探访洽洽透明工厂，揭秘快乐源泉的生产过程。墨西哥视频博主麦克斯看到瓜子非常开心，“这是我的西班牙籍夫人特别喜欢的零食。西班牙人看球的时候和其他一些场景喝啤酒时都爱吃瓜子。

马来西亚视频博主罗甲芳在展厅内看到牛皮纸上面印着红字的洽洽瓜子，以为洽洽是马来西亚的产品，在马来西亚它叫ChaCheer。

很多海外博主包括海外华人都以为洽洽是他们本土的产品，本质上是洽洽对海外市场的探索和对海外消费者习惯的掌握。

为了确保品牌名称能够被消费者轻松看见、读出并记住，国际版的洽洽瓜子大多以“chacha”“chacheer”为品牌名，并结合了不同国家的发音习惯进行命名，在产品方面，则会有针对性地推出本土化风味的产品，比如，在泰国推出的椰香口味，日本的松露口味，印尼的咖喱口味，就受到了当地消费者的广泛好评。

有行业人士评论称，洽洽瓜子在海外的传播，不仅教会了外国人嗑瓜子，更以小瓜子为切口，展现了人们对家庭、生活的全新理解。

创新本土化 产品全周期管理

洽洽出海的开端，始于2008年，这一年，洽洽在越南设立了第一个海外办事处，正式在海外市场布局。2017年洽洽在泰国建厂，2019年已正式投产，向国际化战略迈出重要一步。

在洽洽看来，海外的业务不仅是做贸易，更希望品牌能够落地生根，搭建系统性的海外经营体系才能真正的推动民族品牌向国际化品牌转变。一方面洽洽对自己原有的品牌资产、历史积淀进行充分地利用；另一方面，通过讲述品牌故事，提升海外市场影响力和认知度。

经过十几年拓展，洽洽全球化的步伐走得愈发坚定。如今不仅在全球拥有10大工厂，还建立起区域分布合理的外销网络，与近100个国外经销商客户建立了合作关系。洽洽在海外大放异彩背后，离不开其硬实力——产品竞争力。

从产品远行到文化输出，从零食行业的“洽洽经验”到民族品牌的“国际化样本”。二十多年来，民族品牌洽洽生产的每一枚坚果，不仅传递出中国味道，更成为了一种文化氛围和精神寄托。

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