这三种新打法助力行业报经营转型升级|海关_新浪财经

　　摘要

　　媒体融合向纵深推进，行业报必须加快融合转型步伐，找到新的经营增长点。扎根行业是行业报的“底色”，也是发展过程中最重要的基本盘，应开展垂直服务，进而在构建“新闻+政务服务商务”运营模式的过程中实现社会效益和经济效益相统一。

　　2024年，媒体融合进入第二个10年，随着媒体融合进入深水区,行业报原有的“出版、发行、广告”三套传统业务已无法满足新形势要求，行业报的经营策略和业务同样亟待转型升级。如何撬开经营缺口？笔者调研了《中国黄金报》《中国医学论坛报》《中国冶金报》《中国自然资源报》和中国海关传媒中心等多家行业媒体，总结出三类行业报经营新打法，为同行提供参考借鉴。

　　从当前行业报经营情况来看，通过开展垂直服务获得的营收已经较为可观，不少行业报的收入远远超过传统广告。

打法一：从主业做延伸。立足自身内容生产、运营能力，行业报应发挥细分市场的专业优势开展相关服务。

政务号代运营。如今各媒体普遍已经建立起全媒体矩阵，熟悉各类平台的运营规律，策划经验丰富，由此开展代运营也是顺理成章。目前，行业报做代运营主要为政务号服务，发挥自身在导向把握、专业能力方面的优势。

中国海关传媒中心代运营部分政务号。

　　中国海关传媒中心代运营业务已比较成熟。目前主要代运营海关系统的政务新媒体，包括海关发布公众号、抖音、微博、人民号、百家号等平台账号，还代运营中国海关强国号。此外，近年来，检察日报社深入推进媒体融合发展，代运维最高检的官方网站、微博、微信。

　　视频、宣传片制作。全媒体时代，视频生产能力已是媒体标配，在视频拍摄、宣传片制作等业务方面，行业媒体的优势在于对本行业的深刻理解，往往能够更好地理解企业需求。行业报善于抓准企业宣传点，既突出企业优势又规避企业短板，依靠宏观统筹、细节把握完成高标准、高质量的交付。

　　目前，《中国冶金报》在这方面已有稳定收入，成为经营新的增长极。

全案策划。行业报延伸服务维度，从单纯刊发广告向全案策划服务转型。也就是说，媒体从营销最末端环节——发布，逆向走到业务链条的前端，从传播者变为策划者，提供从策划到执行的全网传播一揽子服务。值得注意的是，有的行业报不仅能够利用自身全媒体渠道完成企业传播，还能够实现对业外媒体的覆盖。

打法二：智库服务。随着媒体融合的发展，部分行业报从平面向平台、从新闻生产向智库服务转型。媒体自有传播平台和积累的公信力、影响力为媒体智库产品传播提供了渠道便利。

《中国银行保险报》发布的部分研究报告。

　　报告编撰。媒体智库的核心在于生产通过深入研究产生的信息产品，思想性是媒体智库的核心价值。例如，《中国银行保险报》联合咨询机构发布细分行业研究报告。

　　如今企业社会责任报告已经成为企业与利益相关方沟通的重要桥梁，与此同时，近年来国企央企越来越重视企业社会责任报告的发布。目前《中国黄金报》就为行业内上下游产业链的十几家企业提供社会责任报告编撰服务，服务的企业从矿业到黄金珠宝首饰加工销售企业，同时培养出一支专业社会责任报告编撰团队。

课题研究和咨询。在媒体智库化转型的进程中，行业媒体逐渐将业务能力转化为体系化的、类目化的专业知识。与此同时，行业记者向专家型记者转型，调查研究能力、学习能力能够在课题研究、项目研究等方面较好发挥优势。

　　此外，行业报与本行业关系密切，可以快速获取行业的关键信息，包括但不限于政府政策信息、行业发展数据信息、行业内部评选信息等，由此可以提供行业咨询服务。据了解，《中国冶金报》专门组建了一支4人的咨询研究团队，承接部委、企业的相关课题研究和咨询项目，可获得可观收入。

直播。如今，各媒体已经普遍建设起覆盖各平台的全媒体传播矩阵，以此为基础，《健康时报》《中国医学论坛报》等积极开展直播。

　　行业报的直播不同于社会化的直播带货，主要以媒体自有客户端为核心平台，以专业科普、知识输出为主要目的，没能及时观看直播的用户也可以观看直播回放，在自有平台上，优质内容的长尾效应凸显。线上直播不受时间、空间制约，灵活性更强，能够发挥边际效益，在提供服务的同时实现社会效益、经济效益双丰收。

　会议活动。行业报具备其他媒体不具备的政府资源、行业资源、关联资源优势，依托行业特点和优势，把广告商、赞助商和客户联系在一起，通过开展专题性展会、专家论坛、研讨会等形式，吸引政府、企业、商协会组织、企业、行业从业者等广泛参与。开展会议活动也是行业报拓展“新闻+政务服务商务”的有益尝试。

　　据了解，《中国黄金报》《中国冶金报》《国际商报》等通过主办、承办各类会议活动、研讨会、新闻发布会等，获得可观收入。以《中国黄金报》为例，主办的“中国黄金报珠宝盛典”已连续举办10届，不仅成为报社的品牌活动，更是一个稳定的经营来源；再如中国海关传媒中心主办的2023年海关科技装备博览会，搭建政企对接、关企对接、企企对接的交流平台，为科技赋能智慧海关建设提供生动案例，实现双效统一。

　　行业培训。开展培训业务对行业报来说，可操作性更高。《中国黄金报》就是比较典型的案例。一方面，报社依托媒体内容优势、人才优势，向企业提供新闻宣传业务培训，以培训课程形式输出新媒体运营方法、宣传经验等；另一方面，报社发挥组织优势，为大型企业集团提供内训服务，负责组织实施集团内部新入职员工培训、中青年干部培训、专业技术培训等专项活动。

打法三：技术变现。行业报技术变现的秘诀，概括来说就是“避短”。这种经营打法不需要大手笔投资或高薪聘请技术人员，只要选准切入点、“借船出海”，就能实现小投入高产出的效果，既规避了媒体在技术方面的短板，也能打开新的经营思路。

舆情监测。舆情监测的开展需要相应的平台作为支撑，没有技术基础的行业报可以与外部公司合作。一般来说，建设平台的成本能够在一两年内回收。目前，《中国冶金报》《中国自然资源报》都已常态化开展舆情监测服务。

　　从服务对象来看，行业报开展舆情监测服务主要面向两类客户，一类是行业内的行政部门，包括上级部委和地方机构；另一类是上级主管集团和行业内的企业。从服务模式来看，舆情监测服务主要有常态化的舆情日报、周报、季报，以及不定期的舆情专报两大类。常态化的舆情监测主要包括重大事件、热点事件、负面舆情以及特定需求等，可以根据客户需求提供定制服务；舆情专报可简单可复杂，也许是针对某一个主题、某一个类别的专报，也许是持续周期较长的趋向性分析报告、周期性跟踪报告等。

　　此外，为了加强与服务对象之间的连接，行业报往往利用微信、钉钉等即时通讯工具建立舆情监测群、舆情研判群，与服务对象形成应急沟通机制，以便在出现舆情的第一时间进行沟通、应对。

技术代理。行业报针对性选择某项或某几项业内前沿技术成为代理商，成功开拓企业与技术商合作后便可赚取服务费。

　　行业报开展这类业务需要两个基础，一是对业内前沿技术有较强前瞻性，能够预判其对行业、企业未来发展带来的重要影响；二是对于业内可能需要这些新技术的企业有较强洞察力，从而提高代理成功率。

　　在媒体融合向纵深推进的时代背景下，行业报加快融合转型步伐，想要找到新的经营增长点，应该“扬长避短”。

　　所谓“扬长”是指，充分利用行业报在本行业内积累的内容、资源、资质等，通过输出高质量的专业服务，打开经营缺口；所谓“避短”就是，不在自己不擅长的领域下重金、投重注，资金要花在刀刃上。扎根行业是行业报的“底色”，也是发展过程中最重要的基本盘，开展垂直服务应成为行业报发展根本策略，进而在构建“新闻+政务服务商务”运营模式的过程中实现社会效益和经济效益相统一。

　　（作者刘静系中国海关传媒中心金钥匙编辑部主任）