不停上新的新乳业2023年营收创新高

界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

4月25日，新乳业(SZ:002946)发布2023年业绩报告。报告显示，新乳业2023年实现营业收入109.87亿元，同比增长9.8%；归母净利润4.31亿元，同比增长19.3%；归母扣非净利润4.65亿元，同比增长57.9%。

这份业绩让新乳业在营收上持续5年增长，营收规模与2019年的56.7亿元相比几乎翻番。横向对比与新乳业规模相当的企业看，新乳业目前在上市乳业公司排名中，已经反超三元股份(SH:600429)，排在伊利、蒙牛、光明乳业之后。

业绩反超三元后，新乳业盈利能力也胜于三元股份。根据三元股份2023年年报数据，2023年，三元股份实现营业收入78.41亿元，同比减少1.38%；归属于上市公司股东的净利润2.43亿元，增加2.02亿元，同比增幅达到502.39%。

但三元股份的高额净利润并非由主营业务产生，而是三元股份通过转让其持有的首农畜牧股权产生了1.9亿元的投资收益，所以三元股份扣除非经常性损益的净利润仅有183.21万元，同比减少93.84%。

对比之下，新乳业的主营业务成长性明显。具体来看，占营业收入比重89.5%的液体乳及乳制品制造业增长比例在11%，从地区看，西南、华东、华北三大市场有不同程度的增速，其中华北区域增速39%。

在乳制品价格战激烈、同质化严重的市场当中，新乳业能获得上述成绩并不容易。

根据财报，新乳业业绩连续上涨的原因之一是大单品和新品获得相应市场效果，财报披露，2023年新乳业的新品收入占比12%，连续三年占比保持双位数。

消费新风口的趋势被新乳业装入低温酸奶、鲜奶中。去年新乳业上市了绿豆爽、贝贝南瓜、 五黑营养乳等新品，通过在低温风味乳中使用“潮品快做”的办法，让低温乳制品没有随着市场大环境下滑，反而成为增长新引擎。

新乳业还对最近几年的新品进行升级，例如三年前推出了保质期在15天的“今日鲜奶铺”品牌，该产品采用目前行业成熟的ESL生产技术，借此让新乳业的产品走向更多城市和更多层级的市场，去年，今日鲜奶铺”升级的“浓”牛乳，乳蛋白含量从3.6提升至4.2，销售业绩也同比翻番。另一款酸奶产品“活润晶球”产品也在去年完成 1000+倍迭代升级，而气泡酸奶“乐汽”上新了水蜜桃及可乐两个口味。

图片来源：小红书用户@电风扇

在常温牛奶品类中，新乳业洞察到消费者对特色产区的牛奶需求，持续推出或升级例如星系牧场（塞上牧场）、森系牧场、云系牧场、水系牧场四大特色奶源系列产品，这一品类年内业绩同比增长超过70%。

除了新品的拉动，新乳业在新渠道、新卖货形式上进行了更多尝试。

财报披露，其在渠道上抓 DTC （Direct to Consumer）渠道增长和直营渠道管理水平，让DTC业务整体收入同比增长超过15%，其中以抖音直播为代表的远场电商业务同比增长超过40%，自主征订业务同比增长超15%，自营“鲜活 go”商城全年GMV超2.7亿。

上述动作所拉动的业绩背后，也离不开销售、营销方面的持续投入。

截图来自新乳业财报

在新乳业的费用明细中，占比最大的销售费用主要由促销费、广告及宣传费用、人工成本等费用项目构成，受规模增长影响，销售费用从2022年的13.56亿元增加到2023年的16.78亿元，增幅为23.7%，主要是公司加大产品广告宣传投入和加大产品促销力度。

根据新乳业在去年投资者大会上发布的《2023-2027年战略规划》，未来五年，要推动新乳业规模复合年均双位数增长、净利率实现翻一番的增长目标。

为了实现目标业绩，新乳业还甩掉了此前收购的“一只酸奶牛业绩拖累，2021年，新乳业以人民币2.31亿元收购了重庆瀚虹60%的股权，取得了“一只酸奶牛”品牌相关的资产以及业务资源。重庆瀚红是新乳业旗下“一只酸奶牛”品牌生产、运营平台。

但由于重庆瀚红在2022年、2023年前三季度连续亏损，去年年底，新乳业以1.49亿向关联方草根知本出售了重庆瀚虹45%股权，重庆瀚虹不再向新乳业合并报表。

此外，新乳业有50%的原料奶依赖外采，某种程度上，原料奶价格进一步下滑，可以减缓新乳业的原料成本压力，据农业农村部的数据监测，内蒙古、河北等10个主产省份生鲜乳平均价格3.45元/公斤，同比下跌12.2%。

这在最新的季度业绩中有所体现。

新乳业披露的2024年一季度业绩显示，一季度公司实现营收26.14亿元，同比增长3.66%；归母净利润0.90亿元，同比增长46.93%。

海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP