界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 许悦
4月21日，上海东方国际(集团)有限公司宣布，将通过与贵州的合作带动该集团贸易转型。
据悉，东方国际除了推动内衣和家居服品牌“三枪”在贵州的供应链体系建立，开展服装加工内外贸联动外，还将利用其外贸优势，逐步将部分出口纺织服装订单加工业务向贵州倾斜转移，带动贵州纺织服装企业的能级提升。
东方国际旗下的“三枪”是“国民内衣”的代名词，这一成立于1937年的老字号近年来在面料开发上投入巨大，以推动品牌转型，收效明显。今年3月，三枪在成都召开了新品发布会，将最新的航天员内衣设计科技元素应用于新品研发之中。根据三枪提供的数据，本次发布会共有大品类，共计358个款、1012个SKC，订货金额比上一年同期订货会增长34%。
如今，三枪又将供应链优势从上海输出到全国其他地方。
三枪品牌隶属于龙头股份。龙头股份为东方国际下设孙公司，以品牌和进出口贸易为核心业务，占主导的品牌运营管理业务以老字号“三枪”品牌为主要品牌。同时，龙头股份还运营有“海螺”、“民光”、“凤凰”、“钟牌 414”和“皇后”等众多知名老字号品牌。
三枪对面料科技的重资投入从8年前开始。2017年迄今，龙头股份全资子公司上海三枪（集团）有限公司在江苏盐城大丰产业园内设立上海三枪（集团）江苏纺织有限公司，也是三枪自有先进面料生产基地。
据龙头股份党委书记董事长倪国华介绍，2018年起，龙头股份聚焦于三枪品牌，其他7个老字号品牌力求“小而美”，来进行全国布局，以及海外市场的拓展。
上海三枪（集团）江苏纺织有限公司是一座先进制造工厂，整体占地93亩，配备了众多先进的针织和染整设备，年生产能力为6500吨中高档针织面料。除了生产三枪中高档功能性产品，该基地也起到了新型功能性面料自主研发的作用。
自主研发功能性面料是三枪老品牌焕新的一个重要基石。事实上，这也是国际纺织龙头的必经之路。日本优衣库在快干面料Dry-E、发热内衣HEATTECH等上的面料优势，帮助它筑起了产品的竞争优势，甚至成为品牌的金字招牌。
三枪的面料被应用到了航天领域。
今年3月24日，神舟十七号航天员经过约8小时的出舱工作，顺利完成全部既定任务，安全返回问天实验舱，出舱活动取得成功。在本次出舱任务中，三枪集团携手上海市纺织科学研究院研制的高性能、多功能针织服装作为航天员出舱配套服装使用。
倪国华表示，三枪从太空环境入手挖掘宇航员的实际穿着需求，并基于此开发特定的功能性面料。三枪将长绒棉与发热纤维等功能纤维混纺和交织，形成吸湿发热、抗菌、消除异味等功能集于一体的功能性面料，在轻薄透气的同时，也提升了长时间穿着的舒适性。
该面料的技术突破性不止在于多项功能的叠加，还在于考虑到太空任务周期较长，宇航员在太空环境下无法频繁进行衣物更换和清洗，因而这些功能性也要持久，不能随着穿着周期进行衰减。
三枪集团花了一年时间和中国航天员中心反复沟通研发相关面料技术，根据航天员量体裁衣、定制生产。
这一批突破性面料技术也延展应用到了三枪大众化商业产品中。倪国华表示，部分功能性也使用在三枪的大众产品中，比如针对中老年人群的产品上，三枪强化了抗菌除螨的功能；面对白领人群的产品，三枪根据办公室场景瞄准吸湿排汗的需求，开发了匠心商务系列。
中国消费者对于服装的功能性和面料要求，随着生活方式的改变，不断演变出新的需求。户外运动市场在过去几年的疫情期间被极大培育起来，本土和跨国企业都争食这一蛋糕。本土品牌有蕉下、骆驼等，而优衣库等对面料有更深厚积累的品牌也没有缺席。
依托于自主研发的生产能力背景，三枪也通过拓展新的产品线，坐上户外运动的牌桌。
据倪国华介绍，在看到露营、徒步等户外运动的趋势渐长后，三枪针开发了防晒、凉感贴身衣物的产品。比如，三枪的冰泉棉系列在90%以上含棉量基础上，添加了3A级抗菌，以及凉感因子，保持了穿着柔软舒适度的同时，调节了夏季炎热天气下的体感。
市面上很多凉感功能的服装产品大多以化学纤维来呈现功能，三枪找准了全棉产品叠加功能性的差异化定位，为自身打开了新的发展路径。
在技术研发上，三枪有优质的产业链上游伙伴协作精进，其合作伙伴包括东华大学、上海纺织科学院、吉林化纤、兰精纤维、莱卡等名企高校。
持续挖掘国内市场需求之余，想要走向世界的三枪也已经开始寻找海外市场的增量潜力。
倪国华表示，目前品牌出海业务一方面是在亚马逊Amazon等海外电商平台开店，另一方面也在东南亚和非洲开辟线下渠道。龙头股份在东南亚成立了办事处，计划逐步建立合作关系，将三枪品牌引入当地分销商渠道。
根据肯尼亚的当地消费水平和人群需求，三枪开发了一系列适合肯尼亚白领的产品，首批货品2万件于2023年12月底已出货至肯尼亚，正在通过当地分销商渠道进行销售。
除此之外，龙头股份也在比利时开设了线下展厅，并积极参加巴黎国际时装贸易展等欧洲行业会议，对欧洲市场的分销渠道进行布局。
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