浑然天成的宣传来自“真”_新浪财经

□ 华翔

一场演唱会的两个余波，两登热搜，宛若浑然天成的宣传，分别给一座城市、一个组合加分颇多。

演唱会为凤凰传奇“吉祥如意”2024巡回演唱会常州站。余波之一是常州市副市长蒋鹏举也去现场看了演唱会，还在个人抖音账号发布了现场视频，并和网民热烈互动。公众号“苏商会”评论：“一时间，亲民互动氛围浓烈，不少网友在兴奋之余更对常州的城市和政商氛围有了新的认识和认可。”公众号“奔流财经社”说得更干脆：“给常州打了一次价值不菲的广告。” 余波之二本是曝光，有网友爆料，买到了“柱子票”，要求退款还遭拒。然后，凤凰传奇组合主唱玲花在其官方微博发文，力挺粉丝维权。对于玲花的回应，网友纷纷表示：暖心、真诚！却为组合本身再增美誉。

2024年的音乐演出市场，可谓竞争激烈。有媒体3月统计，2024年上半年全国已官宣的大型演唱会超过150场，1-5月的音乐节也已官宣了超95场。城市热衷办演唱会、音乐节，无他，实现城市宣传与拉动经济的双赢是目的。但如此红海，自家的如何能宣传“出圈”，特别是要带出城市流量，就成为各地绞尽脑汁的事情。

事实上，网络时代，“卷”宣传带流量，已然被不少地方视为城市营销的不二法门。一哄而上办演唱会、音乐节，而后自家疯狂打CALL“卖家秀”如是；文旅局长竞相拍“变装”视频、“花式秀才艺”亦如是。但正如“都是千年的狐狸，你跟我玩什么聊斋啊？”在流量经济的泛滥甚至变形中被反复“毒打”的网友们已然“修炼成精”。譬如今年，天水以一碗麻辣烫网红出圈之后，公众号“国民经略”文章《2024年，第二个网红城市，突然出现了》却言“这种出圈，一开始还是无意为之，只是网络从众效应的体现，但现在越来越多人工生产、批量定制、集中制造的痕迹。”“新浪图数室”文章更是直接拟题《把城市打造成网红总共分几步？》。这几步，分别是选定“出圈美食”，或真偶然或实人工制造的“偶然爆火”，然后“网红跟进”，有抖音账号，有自媒体、美食博主，紧接着“官媒下场”，再然后，“政府跟进”，包括交通、市政、文旅、惠民等多方举措。持续不断的热度曝光，于是，城市出圈。类似的套路，还有一个营销界盛传的“新消费品牌”出炉公式——“5000条小红书、2000条知乎＋1个大主播直播间＋1个大促榜单=1个新消费品牌的诞生。” 不管是雪糕、糕点还是奶茶，一套标准新消费打法下去，就能吸引不少消费者打卡。

但公式真的管用吗？流量当真神奇吗？“天水麻辣烫”的迅速降温，颇多新消费品牌的排队“翻车”，包括下半年以来，不少演唱会、音乐节负面消息和评论频上热搜，已然证明，空心的出圈、制造的流量，挡不住凋零与衰落。

如是，再回看凤凰传奇常州演唱会的余波登热搜，恰恰是因为人家，出圈不空心，流量没制造，却是有着实实在在的“真”。

这个“真”，既在“真诚”，更在“真做”。

“真诚”是必须的。一座城市的副市长，以开放的胸襟和坦诚的态度在网络与网友互动，当然真诚。如网友留言：“第一次在抖音看到活的市长”“这市长真接地气”“好喜欢这样的市长！和普通大众一样，记录生活”。当红组合公开为粉丝维权站台发声，“一个月的等待，等来了一个大柱子！不开心！换成谁都不开心！”这也当然真诚。

但“真做”却更重要。有网友在蒋鹏举发布的演唱会视频下方留言，提出会场洗手间数量不合理的问题，蒋鹏举立刻回复：今天改善。据“常州发布”视频号，针对网友提出的厕所太少的意见，有关部门及时改善，4月21日晚的演唱会现场增加多排临时洗手间，并增设洗手台。这是直接可见的“真做”。玲花的微博发文中所言“就如蒋副市长所言，场内场外秩序井然”亦证实了幕后还有着更多的常州官方的“真做”。同样的，玲花为粉丝维权的站台发声中，亦有“真做”，包括“我们也会找大麦网和主办方讨个说法”，包括“5月4日、5日，如果你们有时间，我给你们留了鸟巢的票。希望能帮你们把那个周末的快乐找回来”。

“真诚”显态度，“真做”有内容。然后，才有了不经意间给常州的一次城市形象美誉提升和给凤凰传奇的一次明星品牌美誉提升，宣传宛若浑然天成。

公众号“深圳客”有篇文章，内言，“网红城市背后，是深深的城市焦虑。动不动就是希望自己成为下一个淄博，下一个尔滨，哪怕是下一个理塘也行。”而文章的题目恰是《泼天流量，也救不了网红城市的“衰落”》。也对，“都是千年的狐狸，你跟我玩什么聊斋啊？”