直播平台成立切片带货公司，“切片分销”缘何火热？

来源：环球网

近日，有媒体报道称，辛选集团已成立短视频直播带货公司，为辛选集团子公司，主要负责短视频带货全流程业务。一位接近辛选集团人士表示，为了更安全和实现更好的切片分销生意发展，才专门成立短视频直播带货公司，“切片分销”生意也是辛选集团2024年重点发力的领域之一。

布局“切片分销”的不止辛选集团，进入各大短视频平台可以发现，董宇辉、小杨哥等热门主播都有多个“分身”。

明星、网红等热门主播的直播片段在多个视频账号中传播，“切片分销”带货正在悄然兴起。近几年随着头部主播热度攀升，一些主播相继开启直播切片授权，布局切片矩阵账号，部分MCN机构也相继开展切片直播业务。

事实上，这些传播的视频账号，大都不是官方账号。而所谓“切片分销”是指对一些热门主播的直播内容进行二次剪辑，以短视频形式发布在自己的账号上，通过短视频带货产生收益。

业内人士分析称，在主播的授权下，“切片分销”可以实现IP价值的复用，一方面利用网红IP价值实现销量增加，另一方面主播影响力也在多个账号传播下保持高热度。

“这是双赢的局面，对经销商而言，这种模式省时省力。都知道大主播和明星带货一次的费用很高，但热门主播授权一段录好的视频可以反复播放，可以为他们节约很大一部分带货成本。对主播来说，授权‘切片’增加个人IP宣传的同时还能增加收入，所以‘切片分销’这种模式就火起来了。”业内相关人士说道。

据悉，热门直播间的切片分销分成比例很高。以小杨哥为例，三只羊官方授权条款显示，获得视频授权后，切片账号与小杨哥按销售业绩分成为3：7，但基于销售业绩阶梯分成，最高可达5：5分成。

“哪个主播火，就做哪个主播的切片”，“切片分销”带货也使市场出现鱼龙混杂的局面。“切片”广泛传播后，相似账号造成“真假猴王”问题，消费者难以辨别“真身”，商品的质量和售后问题随之被关注。

“这是一门‘好生意’，但好生意更需要合法合规”，业内人士称，“切片分销”带货里，有正规授权的账号，也有打着热门主播名义的虚假“野生”账号，一方面经营者的账号要遵守相关法律法规要求，另一方面消费者一定要擦亮眼睛，避免买到供货渠道不明的产品。

“同时，当前很多‘切片分销’授权纠纷的责任归属不明确，对质量问题和售后问题解决困难，平台在这方面的监管也要加强。”业内人士说道。

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