【编者按】
春色渐浓,万象更新。2024年全国两会如约而至。澎湃新闻与你共赴这场“春天的盛会”,关注各行各业的一线工作者,记录他们的“追梦故事”。本篇关注在汉服旅拍行业创业的西安90后小安。西安火爆的旅游业也推动了汉服旅拍热潮。小安发现,汉服店越来越多,之前冷清的商场又热闹起来。
考察市场后,西安“90”后小安认为汉服行业很有前景,便迅速行动起来。
他的信心源于近年兴起的“汉服热”。有数据显示,西安汉服相关企业数量在全国占比领先。而西安火热的旅游业也带动了汉服行业的发展。
小安甚至发现,之前西安小寨、钟楼、南门商圈有几个商场因线上购物的兴起而变得冷清,“现在那几个商场里都是汉服店,可以说,汉服热又把它们救活了。”
近年来,围绕汉服的相关产业发展势头十分迅猛。相关分析数据显示,中国汉服市场规模呈现持续上升扩大趋势,2023年达到144.7亿元,2027年中国汉服市场规模有望达到241.8亿元。
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小安的汉服店
汉服店兴起“盘活”线下商场
小安是2023年“五一”前关注到汉服产业的,他大学学的是平面设计,毕业后曾先后在两家房企从业。离开房企后,小安成了一名自由设计师,靠着人脉接些设计工作。2023年“五一”假期,小安用了几天时间考察市场后,认为汉服很有前景,便迅速行动,开了一家汉服店。
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“我买了近二百件衣服,在南门外一个小区租了套三居室的房子,房租是半年一付,杂七杂八加起来一共投入了不到十万块钱。” 南门即西安城墙永宁门,地处西安主城区中轴线上,交通便利。周边有明城墙、钟鼓楼、回民街、小雁塔、书院门、碑林等知名景点。
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小安表示,他买的汉服基本都是中高端档次的,出租价格主要定在每天168元、198元、268元三个档次。因为价格里包括妆造费用,所以他还在店里布置了三个化妆台,聘请了一名固定的化妆师。化妆师的工资由底薪和客单提成构成,化妆师如果自己带客源,提成比例还会更多些。
小安的店铺开张后,他觉得汉服店比他考察时更多了,也非常“卷”。他发现,之前西安小寨、钟楼、南门商圈里有几个商场因线上购物的兴起而变得冷清,“现在那几个商场里都是汉服店,可以说,‘汉服热’又把它们救活了。”
事实上,围绕汉服,已经形成从上游汉服生产加工到汉服租赁,再到化妆、跟拍、角色扮演、剧本杀、研学旅行等的一条产业链,从业人员众多。
汉服热吸引的不仅是嗅觉敏锐的商家,也有政协委员将相关提案带至地方两会。前不久河南省两会期间,河南省政协委员张晓亮提出,应该依托河南省丰富的自然资源和特色历史文化,紧紧围绕衣、食、住、行、游、娱、购等要素,充分涵盖需求与供给、生产与消费、内容与传播等方方面面聚力打造汉服IP,形成品牌效应。
张晓亮在接受媒体采访时表示:“我也了解到,截至2023年12月,河南汉服相关企业数量跃至全国第二,仅次于陕西。” 而据报道,截至2023年10月初,国内汉服企业5391家,其中西安就多达1263家,占比达23.43%,居全国第一。
西安旅游热下的“汉服热”
因为小安的店铺开在小区中,虽然有时一些客人会介绍自己朋友来租服装,但他主要还是靠线上拓客引流,“有时一月投七八千块钱推广。”小安店铺开张不久就迎来暑假客流高峰,众多学生游客涌入西安旅游,这是汉服店的主力客源。
生意好的时候,小安一天租出去几十件套汉服。因为人手紧张,所以这个数字对小安也算不错的业绩。
以268元/天这档汉服为例,仅妆造就要花费将近两个小时。在旅游旺季的时候,小安还和十几个兼职化妆师保持联络,固定化妆师忙不过来的时候,就得找兼职化妆师来顶场,兼职化妆师保底工资200/天,如果超过一定单数,就按量取酬。
据小安介绍,随着“汉服热”,化妆师培训也突然兴起,有线下也有线上,有的只培训几个网红妆造,十天半月就能速成。同时,摄影跟拍也非常受欢迎,“一小时两百元,出三十张照片,精修六七张。”小安说:“摄影师也很卷,有时要拍到晚上两三点钟。水平好的话,收入也相当可观,有的人一月能赚三四万。”
澎湃新闻注意到,在某社交APP上,有不少摄影师发布顾客照片推广拓客。有摄影师报出的价格是单人399元/组,不含门票妆造,时长70分钟,底片保底40张,精修9张;双人699/组,时长120分钟,底片保底70张,精修18张。摄影师会提供鱼灯、荷花灯、糖葫芦、油纸伞、灯笼、竹笛、扇子等道具。
游客们大多会在大唐芙蓉园、大唐不夜城(大雁塔)、小雁塔、广仁寺、钟楼、南门城墙等古建较多处选景拍照。而这些地方,往往也是摄影师扎堆的地方。
小安介绍,到2023年11月份,因为他当时做设计的工作比较忙,加上旅游人数回落,租的房子也到期了,他就把店关了。小安介绍,之前他在南门旁边那个小区租房开店的时候,小区只有十几家汉服店,等他撤店走的时候,小区里已经有上百家汉服店了。
“春节联欢晚会又让西安大火,汉服生意也跟着起来。我弟弟也想开汉服店,我俩准备合作,我有开店经验,还有买的衣服,现在准备重新选租个房子继续开店。”小安说。
艾媒咨询发布的《2024-2025年中国汉服产业现状及消费行为研究报告》显示,中国汉服市场规模呈现持续上升扩大趋势,2023年达到144.7亿元,2027年中国汉服市场规模有望达到241.8亿元。艾媒咨询分析师认为,当前汉服市场规模仍较小,不足2022年中国限额以上单位服装类商品零售额(9222.6亿元)的2%,未来仍有较大的上行空间。
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责任编辑:常福强
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