疏解商户直播带货忙

转自：河北日报

疏解商户直播带货忙

河北日报记者 戴绍志

1月25日，记者驱车来到位于沧州高新技术产业开发区的沧州明珠国际商贸城电商总部。在直播基地二层，3万平方米的空间被划分为若干个工作室，工作室内既有仓库，又有直播间。来自北京的疏解商户纷纷变身电商，做起了直播带货。

停下车，记者走进了楠宝潮裤工作室。“还有十多天就要过年了，老铁们谁不想来一条帅气的牛仔裤呢！今天，‘楠宝’就给大家带来了这款过年穿的裤子。”楠宝潮裤工作室负责人王亚楠正在快手直播间向粉丝介绍男裤产品，“这是咱们家的‘镇店之宝’，质地细腻、柔软，穿着不勒腰也不卡腿，就像是量身定制的一样……”

从上午9时至中午12时，王亚楠精心介绍着这款男裤，并不时和粉丝互动。短短3个小时，这款男裤订单已突破300个。

“公司从北京疏解到沧州，全面转型直播卖服装，进入了一个发展的新天地！”王亚楠说。

2018年，在北京大红门批发市场做了11年服装生意的王亚楠，决定将公司搬迁至沧州明珠国际商贸城早市。经过2年多线上和线下经营的探索，2020年，她下决心全面转型，将早市的服装生意全部转到线上，在沧州明珠国际商贸城电商总部建起楠宝潮裤工作室，直播卖货。

“从业态成熟的线下早市转战到线上工作室，对我来说，是一个挑战，更是一个机遇。”她说，工作室的灵活、高效、成本低等优势，逐渐成为应对日益激烈的市场竞争的法宝。

王亚楠主打“楠宝潮裤”自有品牌，每年她都深入市场对男裤流行款式进行调研，自主设计出款式，再找服装厂家生产。

同时，仓库和直播间相连，粉丝在快手直播间一下单，隔壁的仓库马上打包配送。1000平方米的仓库和两个共计200平方米的直播间，年租金只有18万元，是她过去在北京10平方米店铺年租金的一半。

目前，楠宝潮裤工作室直播账号的粉丝已经达到170万，每天的订单都有1000多个，销售额达8万元。

“现在，咱‘楠宝潮裤’男裤成了不少粉丝过年和换季时的必选产品。”她说，现在仓库里的冬季男裤快销售完了，但不少客户还在追加订单。春季的男裤也早早备好了货，目前已入仓2万余条，春节过后，还要进4万条。

近年来，沧州市积极打造北京服装产业疏解承接平台——沧州明珠国际商贸城和沧州明珠国际服装生态新城，并配套建设了设计研发中心、物流仓储中心等项目。目前，已累计有1万多家服装批发商户、3000多家服装生产加工企业落地沧州，带动10多万名服装从业人员就业。

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