产业链业务利润占比逐年提高、供应链业务亮点不断呈现，苏美达双链业务齐头并进、相互促进的格局日渐清晰，双链驱动的成效逐步显现。“低价格不是优势，低成本才是。”苏美达董事长杨永清日前在接受中国证券报记者专访时表示，当前公司正以安全、韧性为根本，围绕供应链、产业链业务持续降本增效，构建核心竞争力。
● 本报记者 孟培嘉
深耕“双链”板块
以产业链、供应链对业务进行划分，沿革自苏美达外贸起家的历史。“我们最初通过出口业务赚取差价，在中国加入WTO前期认识到需要有自己的核心产品，于是提出了贸、工、技一体化的发展模式。”杨永清说，这些对应着公司自有产品的业务，即被归纳为产业链业务。
具体来看，苏美达产业链业务覆盖了清洁能源、生态环保、户外动力设备、船舶制造与航运、纺织服装等多个领域，通过自主生产有形产品，销售给终端客户。
供应链业务则是指从事大宗商品国内外贸易和机电设备进出口业务。苏美达通过整合多样化的资源，为客户提供集“技术引进、资源供应、产品分销、物流服务”四位一体的商业解决方案，帮助客户降低原材料成本，提高物流效率，最终帮助上下游企业提升竞争优势、提高客户价值。
“供应链业务解决企业与企业之间的供求，主要以提供服务为主；产业链业务则是我们面向终端客户直接生产、销售产品。”杨永清总结道。
尽管业务构成板块多元，但苏美达在其中多个领域均处在业内前列。例如，公司产业链板块中的船舶公司专门制造皇冠系列散货船，累计交付数量过百艘，获得国内外知名客户认可；能源公司专门从事光伏太阳能组件的制造、工程建设和运维，已在海外承接多个项目订单。
“苏美达是一家完全市场化的企业，我们深知没有核心竞争力就没有订单。”杨永清说，公司每一板块业务都由从业多年的专业团队组成，不断深挖“护城河”，务求在各行业中做到“数一数二”。
加大业务协同
丰富的业务板块不仅让苏美达业绩构成更加多元，板块间的内部资源协同也进一步放大了公司的竞争优势，从而能够捕捉到更多市场机会。
以客户协同为例，安丰钢铁公司原本是苏美达供应链板块大宗商品运营业务的客户，后因其在内河沿线有钢材运输需求，经内部协同，已在苏美达旗下船舶公司订购四艘散货船。2023年，苏美达又与安丰钢铁成功签订磨床设备进口项目，为客户提供多元服务。
业务协同方面，苏美达旗下能源公司于2023年上半年承接了苏美达子公司新大洋造船18MW分布式光伏发电项目。能源公司为新大洋造船厂约17万平米闲置屋顶配建分布式光伏，项目建成投运后预计年均发电量1962万度，与传统火力发电相比每年可节约标准煤约0.6万吨，减少二氧化碳排放量约1.3万吨，促进苏美达造船板块业务的绿色低碳运营。
技术协同方面，位于南京江北新区的苏美达综合能源智慧应用示范园于2022年竣工并投入运营。该项目由光伏发电系统、风力发电系统、智能交直流充电桩、风光互补智能路灯及储能系统、柴油发电机组成，融合了苏美达多家子公司的产品、技术和方案。
通过采用“自发自用、余电上网”模式，园区内的储能系统与柴油发电机能够在限电、停电等情况下保障电力供应，确保满足区内重要负荷的正常工作。这种全新的项目形态，可以充分开发客户潜在需求，为各类型园区提供“低碳绿色、多能互补、应急稳定”的智慧能源解决方案。
国际国内并重
以外贸起家，海外市场一直是苏美达持续深耕的主战场。“近年来，我们主要强化了海外营销基地、生产基地的布局，同时加码‘一带一路’沿线国家等新兴市场的开拓，在国际业务上取得了不少亮点。”杨永清说。
苏美达家用、商用汽油、柴油发电机组产品的异军突起，是其发力海外营销基地的直观体现。公司旗下机电公司充分利用在供应链业务多年累积的海外销售渠道优势，积极拓展美国、非洲等主流市场营销渠道。
据介绍，机电公司在非洲第一大经济体尼日利亚市场份额不断攀升，陆续超过一众知名国外品牌，市占率多年保持领先，高达35%以上；通过成立美国本土化营销公司等方式，公司在美国也保持着排名前三的市占率。截至目前，公司的小型汽油发电机组已连续13年稳居中国汽油发电机组行业出口自主品牌第一名。
海外生产基地布局则主要体现在纺织服装业务。近年来，苏美达陆续在缅甸、越南、柬埔寨和孟加拉等地建立了5家海外实业工厂，并在生产制造之外同步建设海外综合行政服务平台，涉及研发设计、面辅料采购、品控、本土运营等，构建起了“一站式”的海外供应链。
抢抓新兴市场结构性机遇方面，苏美达在“一带一路”沿线国家和地区不断加强大宗商品、国际工程建设、动力机械、船舶、纺织服装等产品和服务的布局，持续提升海外营销及售后服务能力体系建设。
立足外需的同时，苏美达也在持续挖掘国内市场潜力、不断加大区域化布局，在生态环保、新能源领域和自主品牌建设方面取得长足进展。
“2022年，我们国内市场的营收达到799亿元。公司国内外市场并重、内外贸业务并举的措施，能有效降低对单一市场的依赖，实现盈利能力的稳健提升。”杨永清说。
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