2023国谈第三日直击：肿瘤创新药企业齐上阵 谈成增多但“拉锯战”也打响

《科创板日报》11月19日讯（记者 郑炳巽 徐红）国谈进入第三天，对比此前，今天的氛围显然更加放松，而且好消息不少，仅上午，就有多家企业向记者表示“谈判”顺利。

与此同时，《科创板日报》记者也在现场了解到，今日多家企业参与谈判的品种为肿瘤药。其中，有一家参加下午场的企业直言，“谈的是肿瘤创新药的续约，之前进过2次医保了。”由此推测，今天国谈的重点品种或是抗肿瘤药物。

“也因为是肿瘤药，所以谈判可能会比较胶着。”在下午场的谈判开始后不久，一家正等待谈判的企业这样向记者表示。

▌上午场：多家企业透露谈成，正大天晴等陷入“拉锯战”

2023年医保国谈进入第三天，今天的氛围显然更为轻松。记者在现场认出多个已来过的“老面孔”，他们对于会场已经比较了解，因此能够更自由随性地在场内走动，一下子将等候区的氛围带动起来，摆脱了前两天严肃安静的状态。

在一楼等候围观的企业人员

不过在放松之余，他们对谈判进展依然随时关心。在全天谈判进程中，《科创板日报》记者随时都可以看到许多无法进入谈判室的企业人员，纷纷聚集在一楼楼梯口等待同事早点出来。

8点57分，工作人员点名阿斯利康，宣示国谈第三日序幕正式拉开。在黄彬带队下，阿斯利康人员走上2楼谈判室。与此同时，首轮被点名的至少还有另外3家企业，但出于保密，个别工作人员继续沿用昨日电话通知方式。

阿斯利康首个出场

根据记者后面多渠道了解，确认今日上午亮相的企业还有恒瑞医药、百济神州、诺华、科伦、特宝生物、博锐生物、江苏豪森、正大天晴等在内，合计超过12家。

仅距离首次点名过去仅半个多小时，记者就看到第一批入场企业陆续走下楼梯。9点38分左右，一位身着马甲的男士忙着打电话分享谈判过程，虽然言语间有提及谈判过程中的艰辛，但脸上却笑意融融，他甚至还对着记者友好地笑了笑。

通完电话，男士和友人握手拥抱后，快步走进等候区与队友汇合。“成功了，恭喜！”大家纷纷祝贺。

“你们今天谈成了？”记者问。“对，谈成了。”该男士表示。

“是谈肿瘤药吗？” 记者又追问道。“不好意思，我们是一家上市公司，不能透露更多。” 委婉拒绝记者的提问后，对方随着众人很快就驾车离去。

没过多久，记者在等候区又见企业走了过来，或是因为谈判紧张，对方一边走还一边说“缓解下气氛”，但脸上却带着笑容。简单交流后，记者得知该企业来自大湾区，今天确实谈得很轻松，“但谈的并非肿瘤药”。

同样表示谈得不错的企业还有多家。

其中，10点09分左右，一家下楼的企业向记者表示“还好还好”；11点06分，进场半个多小时的江苏豪森也脸带笑容下楼；12点12分，也有一家企业向记者直言“谈成了”，并且透露谈的是“孤儿药”。

据记者了解，上午场谈得最快的一家企业，仅耗时10多分钟就走下楼来。除了这家之外，更多企业在30分钟前后结束“战斗”。不过，当中也有例外。

记者观察到，正大天晴于10点15分左右进场，最终离场时已经是12点03分，耗时将近2小时。谈判过程中，正大天晴的人员还在11点34分和54分两次走出谈判室，在走廊上交流了7-8分钟，随后又回到谈判室。不过，当他们下楼时却面带笑容，面对记者问及结果时，其中一位女士情绪稍微有点激动地深深点了点头，说道“谈成了”。

正大天晴下楼

据悉，正大天晴拥有多款通过初审的目录内抗肿瘤药，包括泊马度胺胶囊、来那度胺胶囊、盐酸安罗替尼胶囊。其中，泊马度胺胶囊和来那度胺胶囊与地塞米松联用时，可用于治疗成年多发性骨髓瘤患者，而盐酸安罗替尼胶囊拥有多个适应症，其中之一可用于治疗非小细胞肺癌（NSCLC）。

同样耗时较长的，还有10点35分被点名进场的博锐生物，当企业离场时已是11点47分，耗时1小时12分钟。记者发现CEO王海彬带着两位同事快速离开现场，表情较为平静。

据悉，博锐生物的泽贝妥单抗注射液属于初审名单目录外药品，该产品系博锐首款获批上市的1类创新生物药，用于治疗CD20阳性弥漫大B细胞淋巴瘤（DLBCL）。

博锐生物进场

当然，耗时较长的企业还有百济神州，11点左右，百济神州进场开谈，但直到12点30分，人员还没走下楼梯。不过，记者随后也了解到，公司出场较慢是因为在接受媒体采访。

记者在上午还发现一些比较有趣的企业，其中有一家也是来谈肿瘤药的企业，对方人员告诉记者，其总裁是专门从国外赶回来参加谈判的，而为了第三天才开始的谈判，她在现场蹲了两天踩点，只是为了熟悉场地做好前期准备，“昨天来，前天来，等了两天，累死我了”，她半抱怨半玩笑地说道。中午12点17分，他们的结束谈判时，总裁下楼时是带着笑容的，她也终于可以松口气了。

另外值得一提的是，记者在现场获悉，早上有多个竞价品种在谈。

其中，10点51分时，成都倍特和江苏恒瑞一同被点名上楼，大约50分钟之后，企业相继走下楼来，成都倍特人员向记者透露，其实有3家企业一起竞价，他们家的产品进了，但被问及不同企业报价差异时，对方直言无法获知。据悉，他们明天还有一个产品要谈。

成都倍特和江苏恒瑞一同上楼

此外，10点55分左右，一家结束谈判的企业让记者帮忙拍照，对方透露谈的是竞价品种，虽然不愿讲结果如何，但他们看起来心情不错。

▌下午场：胶着延续，抗肿瘤创新药企扎堆亮相

下午场的谈判，同样在相对轻松的氛围中拉开序幕。

1点57分，包括晖致、贝达、信立泰、基石药业在内的多家企业，成为首轮被点名企业。由于这些企业多有涉及抗肿瘤等创新药产品，再次证明今天的谈判的主题品种。似乎也是因为抗肿瘤药更受关注，下午的工作人员在通知企业进场时，更密集采用电话联系。

下午第一批进场企业

“因为谈的是肿瘤药，过程可能就会比较胶着”，有点让人猝不及防的是，这个推测很快被证实。

14点25分，记者注意到首批进场的一家企业的三位人员，突然走出谈判室，出现在二楼走廊商量什么事情，之后又走到另一边打电话，5分钟之后他们才返回谈判室。接着在14点40分、50分，三位人员又连续两次走出谈判室商量。

15点15分，他们三人终于结束谈判走下楼梯。“是第一批最后出来的，扎心了。”围观人群中有人说道。不过，即便谈判有些胶着，三人仍然拍照留念，当被问及谈判结果时，对方未透露任何信息。

据记者了解，该企业为贝达药业。有趣的是，记者在上午还发现，贝达还特意前来踩点，“提前来了解了解情况，还是有收获的。”对方说道。

根据医保局发布的初审名单，贝达药业此番参与谈判的创新药有4款，分别是医保目录内的埃克替尼、恩沙替尼，以及目录外的贝福替尼、伏罗尼布。

其中，比较受关注的有EGFR-TKi类产品埃克替尼和贝福替尼。截至目前，这两款产品拥有多款上市竞品，包括艾力斯的伏美替尼、江苏豪森的阿美替尼，以及阿斯利康的吉非替尼、奥希替尼，赛道竞争的激烈程度可见一斑。如上所述，江苏豪森和阿斯利康也都参加了今天的谈判。

根据申报材料，贝福替尼的适应症为用于既往经表皮生长因子受体（EGFR）酪氨酸激酶抑制剂（TKI）治疗时或治疗后出现疾病进展，并且经检测确认存在EGFR T790M突变阳性的局部晚期或转移性非小细胞肺癌（NSCLC）成人患者的治疗。

而埃克替尼在现行医保目录内的适应症多有个，其中包括：单药适用于治疗表皮生长因子受体（EGFR）基因具有敏感突变的局部晚期或转移性非小细胞肺癌（NSCLC）患者的一线治疗，等等。

据记者不完全统计，在首批企业过后，又有恒瑞医药、先声药业、礼来等企业相继进场。其中，恒瑞医药属于谈得较快的一家，30分钟左右便离场而去。

随着时间流逝，下午4点48分，记者仍在等候区看到至少有4家企业等着叫名，据后面确认，其中包括了诺华、辉瑞、丽珠。与此同时，在楼梯口处，也有十几位在等待谈判室内同事下楼的企业人员。相比之下，昨天差不多这一时候，剩下的最后两三家企业基本都在谈判室内。

5点多仍在等待的企业

4点57分，等候已久的辉瑞终于进场，似乎是因为等待太久的缘故，辉瑞的人员一听到叫名便快步跑向工作人员，而工作人员也加快脚步，领着对方上楼去。

这个时候，依然在等待叫号的诺华和丽珠的企业人员，早已按捺不住心情，站起身来不停地在原地来回踱步。

5点03分，诺华终于进场。5分钟之后，丽珠也进场。

诺华进场

此时，全场只剩下最后一家等待的企业。“着急吗？”“嗯嗯！”其中一位女士无奈地点了点头，“去年我们也是最后一家被叫到的。”另一位男士说道。“今天下午很多都是创新肿瘤药企业，你们也是吗？”“嗯嗯。”女士又点了点头。

5点20分，礼来离场，但是被问及结果时，没作任何回复。又过了7分钟，辉瑞也匆匆离场。

此时屋外已经昏暗下来，屋内的灯光被衬托得更加明亮。最后一家还在等待的企业人员，已经全部离开等候区，来到楼梯口焦急地踱步。

5点35分，诺华离场，表示“不方便透露”但表情较为平静。5点42分，最后一家企业进场，同时，丽珠离场。至此，据记者不完全统计，今日进场的企业同样至少在30家以上。

明日，2023医保国谈将迎来最后“落幕之战”，究竟结果如何，《科创板日报》将继续关注。

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