来源 视知
今天谈点另类热点话题，就是我在仔细研究完格力这两年的变化后，发现现在被群嘲的王自如，居然实打实算是格力电器的功臣，他这两年让格力在线上渠道实现了面对美的的翻身仗。另外过去几年他应该相当如履薄冰，因为一旦渠道改革失败，他大概率会被推出去承担失败的责任。所以王自如表现的某些求生欲……也就可以理解了。
另外，APEC会议还在继续，有意思的是，为了防止成为中美关系改善的代价，日本和韩国主动和中国外交破冰，这算是中国的另一收获。
一
格力电器渠道改革项目负责人：王自如
突发一则消息：因格力电器高管遭侮辱诽谤，公司已紧急报案。
我不谈对王自如的各类调侃，只聊下他在格力的真实贡献。
我们先看一下格力电器两年前的困局是什么：
1、产品单一，空调占比70%，战略纵深不如美的。
2、线上被美的死死压制。
3、股价从61元跌到最低25元（复权前）
从产品力上讲，格力要好过美的。
看下图，格力的单一产品要比美的贵500-1000元，且长期处于价格优势。
产品力要靠长时间的技术积累和用户反馈，但是格力多元化推进效果很一般。
说白了，格力除了空调，其他均无亮点。
所以董明珠就只能从渠道着手，长期被竞争对手压制的线上渠道，成了改革的发力点。
董在2021年年中做了两件事：
1、将手机测评起家的王自如纳入格力电器，委任为副总裁。
2、将刚毕业的大学生孟羽童纳入格力，也委任为副总裁，并炒“接班人”。
熟悉互联网套路的李国庆，一眼就看出，董明珠这是想帮格力打通线上渠道，准备直播带货。
后面孟羽童出走，王自如留下作为渠道改革负责人。
看一下2021年以来格力渠道改革的成果：
格力和美的的对比图，很明显发现：
1、2021年以前，美的在线上碾压格力。
2、2021年年中以后，格力电器线上发力，1年半实现反超。
这就是董明珠使用王自如的真正用意。
现在空调行业的线上销售占比已经到了4成，假如线上打不开局面，格力空调市占率第一的地位非常危险，一旦掉队就会被对手降价围剿，市占率很容易被反超。
产品单一的格力，在攻守之势转换后就很难说了。
格力这两年在线上发力后，稳稳守住了空调市占率第一的宝座。
所以，我不调侃王自如是啥啥啥，我只是发现按照结果看，王自如也算是格力渠道改革的功臣。
事实上王自如的处境曾经很危险，他是有成为失败代价的可能的
我们知道，成功的改革有两个最重要的特征：
1、利益重新调整。
2、调整后的利益格局，更有利于整体发展。
王自如推动的渠道改革，显然会触及到原有经销商的利益。
这么说吧，用白酒来对比，格力是空调中的茅台，美的是空调中的五粮液。
来看茅台的渠道改革：10月31日茅台发布重大公告，上调该公司飞天茅台出厂价20%。
我们知道，飞天茅台长期以来的出厂价是969元/瓶，建议零售价1499元/瓶，市场真实价格每瓶3000元左右。
出厂价到市场价中间2000元就是各层级渠道的利益。
现在白酒市场低迷，出厂价提升200元就是压缩渠道的利益，但渠道利益依然很厚，这里不展开说。
所以王自如的改革必然会遭到格力原有渠道商的阻力。
而王自如自己也处于险境之中，一旦改革失败，一旦经销商联合抵抗或者有集体投靠对手的迹象，那么王自如大概率就会被推过去顶雷。
王自如还算幸运，在格力的渠道改革总体顺利效果不错，没有成为改革的代价。
有意思吧，大家讨厌的人，换个角度看，或许又不一样了。
另外，王自如与我没有任何商业往来，写以上内容没有任何营销动机，大家放心阅读。
二
回到APEC会议
今天消息：大领导和日本首相举行了会谈，与韩国总统进行了非正式会谈。
东北亚的外交僵局正式破冰。
延续昨天的推导，接下来就是东南亚外交特别是越南外交。
日本韩国非常聪明，从经济上看，他们是东亚发展的典范。
他们非常懂得灵活应变，就怕自己成为中美关系缓和的代价。
日韩美部分产业重叠，比如韩国的海力士和美国的镁光，再比如日本的丰田和通用，都有一定的竞争关系。
所以日韩肯定看到外交窗口，迅速改善跟中国的关系，尽量和美国同行站在同一起跑线，等待中国新一轮的开放红利。
而中日韩关系回温代表东北亚进入了新的关系缓和期。
预计中日韩领导人峰会年底启动，超越RCEP的中日韩三方的自贸区也在路上。
江苏、山东、辽宁的出口业、航运业预计将迎来新的利好。
三
说一下地缘，中东局势进展比想象的要快。
哈马斯已经成了大国交易的代价。
金融时报今天下午的消息：伊朗告诉美国，它不希望以色列与哈马斯的战争升级。
伊朗是哈马斯的直接金主，也出现明显转向，直接友善的对话美国。
伊朗表态，代表哈马斯不会再有实质性的增援。
对白宫而言，巴以冲突，战场已经是定局，美国人显然要开心地笑了。
就看接下来拜登在道德层面怎么操作，做一个完美的Happy ending，赢回少数族裔的支持。
这事实际上背后影响巨大，对中美俄都是如此，但是今天先不展开说。
四
最后聊一下房地产吧，今天有一个消息：
河南一对小夫妻，买融创房子烂尾，还被殴打。
这两年买了爆雷房企未完工楼盘的普通人，真的非常难过。
不管是投资还是自用，趋势判断错误，代价太大。
希望明年的中央财政资金在保交楼上多给予一点支持。
烂尾的成本确实不应该全部由购房者来承担，因为他们的人生承担不起。
更不能是银行、监管者等，似乎都消失不见。
期待中央的举措。
责任编辑：王其霖
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