海外品牌“引路人”揭秘：进博展品变商品谈何容易？贸易数智化，机会挑战巨大|进博会_新浪财经

转自：李晔

葛基中所执掌的上海欧坚集团及旗下欣海国际报关，是连续六年的进博会综合贸易服务商。今年进博会上，参展商愈发强烈的对于贸易数智化的渴求，令他大为震撼。

上海欧坚集团及旗下欣海国际报关，是连续六年的进博会综合贸易服务商。

震撼首先源自纷至沓来的个性化需求。日本山行地区的传统铁壶、新西兰的椰子黄油、孟加拉特色黄麻制品、德国的陶瓷硅铝合金及铁三合一高科技锅，还有参展后不想复运出境、需要办理全流程保税存储内销业务的欧洲无损抽吸挖掘车等展品，它们中的绝大多数从未来过中国，报关通关的差异性极大。这些全新的服务对象，与老葛过去所服务的在沪世界500强企业、知名跨境电商、跨国公司分拨中心等传统客户完全不同。尽管旗下拥有年报关量超百万票的全球最大报关公司，老葛依然深切体会到“世界之大”。如果故步自封于驾轻就熟的领域，无疑会错失更具潜力的市场、更为广阔的天地。

日本铁壶工匠荒井干雄参展进博。

孟加拉国的萨夫携黄麻制品参展进博。

展商的诉求远不止这些。进博会参展商德国思艾威公司市场负责人说，大量展品要成为商品，除了以最便捷智能的方式实现通关之外，更需要一个数字贸易平台。“这个平台可以告诉我们，中国市场的准入门槛、最优供应链方案是什么？更多潜在的采购商在哪里？新产品试水中国市场如何成为爆款？若先走电商路径，有没有靠谱的数字化服务商？”

从展品“出圈”到产品“出道”，谈何容易。此次进博会溢出效应论坛上，公布了进博会“展品变商品”TOP30服务平台榜单，2011年诞生的全球消费品牌数字化管理公司若羽臣、来伊份旗下进口零食平台亚米Youngme等名列其中。如若羽臣，除了为宝洁、拜耳、赛诺菲、蒙牛等超百个国内外知名企业及品牌提供数字化服务外，近年来还承接了大量进博会参展商来华“投石问路”的消费品品牌，专业提供品牌定位、店铺运营、渠道分销、整合营销、数据挖掘、仓储物流等全方位的品牌管理服务，努力让那些初来乍到者在中国一炮而红。

比如，若羽臣在接手新西兰某大健康品牌后，洞察到“强功效”是该品牌的核心卖点，产品也有专利背书及消费者使用体感。若羽臣为品牌制定了以疗程为主的消费者沟通方向，巧妙设置活动机制，确保产品基本复购率。在电商平台，若羽臣还从老客人群、品类人群、痛点人群、沉睡会员等不同的目标消费人群特性出发，制定了人群精细化运营策略，品牌“折戟沉沙”概率被降到最低。最终，该品牌实现了客单件销售核心指标高于行业平均40%以上的好成绩，超额完成品牌经营目标，极大增强了海外品牌持续深耕中国的信心。若羽臣董事长兼总经理王玉感慨，用数智化的服务手段，走通展品变商品、参展商变投资商的最短链路，做好进博会参展商的“引路人”和“成就者”，这是进博会带给中国的全新课题，也是巨大机会。课题与机会面前，能做的事情太多了。葛基中告诉记者，此次进博会上，许多参展商期待一个数字贸易的全球采购平台，实现全球贸易链上各环节、资源的高度集聚，全球贸易供需双方及各类服务资源，都能以数字化的形式在平台上擦出火花。比如，日本各家族的清酒、意大利小农场的火腿等，都有望通过线上组团的形式亮相并实现服务资源匹配。又如，海外商品抵达口岸后的价格、哪些进口商品在中国紧缺热销，这些信息都能被化为数据，其价值被不断挖掘，帮助更多拟进入中国的产品制定更好的价格策略等。