销售额明显提升 双11近300万商家为消费者贴息

不少直播间里的商品，都能用花呗分期免息。受访者供图

华龙网讯（首席记者 董进）今年双11，很多消费者发现，能用花呗分期免息的商品变多了，不光是品牌旗舰店，还有中小淘宝卖家，不少直播间里的商品，都能用花呗分期免息。

数据显示，今年双11淘宝天猫平台上近300万商家为消费者提供了花呗分期免息服务。艾瑞咨询发布的《分期免息工具价值研究白皮书》调研称，近7成商家在提供分期免息补贴后，明显感受到销售额提升。

商家加大分期免息补贴力度

据了解，品牌商家纷纷加大贴息力度。顾家家居今年投入超过千万元进行贴息，天猫店80%以上的商品都支持花呗分期免息。顾家家居电商事业部副总经理闵伟汉告诉记者，家具单价较高，消费者对金融服务的诉求更多，使用花呗分期之后，天猫期舰店整体成交额比没用时提升了30%-40%。

加码的不仅是家居品类。双11期间，荣耀投入分期免息的预算超过2000万元，荣耀6成以上的手机支持花呗分期免息，容声冰箱80%以上的商品都支持花呗分期免息，用于贴息的投入比去年增长了25%。

容声品牌线上营销负责人张纯波算了笔账：“对家电这样的大件商品来说，与降价打折等惯用营销手段相比，分期免息能够显著降低消费者的购买门槛，有效提升转化。可以说是一分钱投入带来两分钱营销的效果。”

近7成商家认为分期免息明显带动销售

蚂蚁集团分期业务负责人李扬介绍，依托广阔的场景覆盖、领先的大数据风控以及互联网产品化的能力，贴息已经被开发成商家工具，商家根据自己发新品、打旺季、拓渠道的销售节奏，在后台或者手机上就能按需配置。

根据艾瑞咨询发布的《分期免息工具价值研究白皮书》调研显示，近7成被访商家认为提供分期免息后销售额有明显提升；而近4成的被访商家在今年大促期间全部商品均提供分期免息服务。

不仅帮成熟品牌拓新客，花呗分期免息还是新品牌成长的好帮手。天猫“千星计划”负责人杨凌霜介绍，花呗分期免息让消费者理性决策更容易，帮助新品牌提升用户转化，提供费率优惠帮助新品牌降低运营成本，这些有助于新品牌加速成长。

超9成消费者购买大件倾向分期

艾瑞调研显示，96%的人购买大额商品时倾向于使用分期免息，其中3C数码、家用电器是消费者通过分期免息购买最多的两类消费品。

越来越多消费者将分期免息作为精打细算的生活方式。有消费者算了笔账，买台电脑6000块，用商家提供的12期免息付款，每个月还500块，剩下的钱存余额宝，一年也有几十块收益，这个钱不拿就是我亏了。

“消费金融促消费并不等于诱导消费。”浙江大学经济学院副院长、金融研究院常务副院长王义中表示，消费金融不仅帮助消费者实现了资金和消费的跨期配置，而且有效支持了实体经济。过往公众的注意力仅停留在为消费者提供金融供给的方面，而忽略了消费金融服务商家而支持实体经济的价值。

商家加大分期免息补贴力度。受访者供图

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