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7月18日,360集团创始人周鸿祎对话分众传媒创始人江南春,谈“AI时代的人心红利”。
周鸿祎提出了自己的观点,认为对于一个公司创始人来说,不论他是干什么工作的,比如干产品干市场干管理还是干技术,创始人一定要过销售这一关。“就他自己不管做的好不好,一定要去卖货,把这个货卖出去之后他才能完成这样一个称职的创业。”
江南春也提到,自己被称为是公司的TOP SALES,他认为,自己去销售1000个客户其实心里一点都不累,因为对产品对整个市场情况非常了解,回来之后人家怎么反馈的就怎么改变自己的产品。
在江南春看来,企业家不怕身体累,怕心累。“你说见1000客户有多累呢,睡一觉就过去了。而心累就是你不了解市场发生了什么改变,之后你就不知道你生意为什么跌了,所以我觉得一定要解决的问题就是尽量在前线。”
此外,周鸿祎还透露,华为的很多干部都是销售出来的。“华为目前在技术上有能力也有积累遥遥领先,很多人就以为华为从第一天好像技术就很强,其实如果研究华为历史就会发现,华为的技术实际上也是从0积累起来的,实际上像余承东这些干将,都是干技术出身,之后都在销售一线干部,派驻在世界各地的销售处。”
江南春也称赞道,“而且华为敢于轮岗,就是他把技术的轮到销售,人员在各个岗位上轮动,这我们公司都不敢干。”
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责任编辑:李昂
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