吕曦：今天的中国企业家对营销的理解太弱、太偏，没有系统性

　　2021正和岛创变者年会于10月14日至16日在贵阳举办，主题为“数智为贵 产业助力”。广东英扬传奇整合营销集团董事长、营销增长训战营首席岛师吕曦出席分论坛“进化论坛丨正和岛爆品大集”并发表演讲。

　　吕曦表示，今天中国的经济背景是存量市场、消费升级之下，消费者的主权来到了。但是，营销能力在这样一个时代背景下是偏移的，以前都觉得营销是做广告，今天的营销是如何捕捉消费者需求洞察的能力，真的是完全不一样。今天的中国企业家对营销的理解太弱、太偏，没有系统性。

　　正是这样的经济背景诞生了今天风起云涌的大单品，但大单品的底层逻辑还是STP+4P，在于对市场的洞察和赛道商业兴的预估，我们把它变成一个大单品打造的逻辑。今天大家都非常偏重洞察和产品表现，其实都没有谈到如何撬董事长。如果只是把产品做好，在今天的中国市场没有撬动力是不可能有市场的增长。

　　她表示，一定要把未被满足的痛点找出来，但是要围绕核心人群去引爆，唯有如此才能成功。

　　所以，传统营销和现代营销有很多传统经验的失效，但是今天所带来的改变是对于企业的组织心智、作业流程和权责都发生了巨大的改变。大单品产生、爆品产生。在当下，未来企业的竞争是用户的竞争，所以今天的私域、用户数字化变得如此重要。不断的企业竞争能力的演化，实际上它必然带来组织心智的改变、权责流程的改变和整体战略形成的改变以及最终这个组织就因此会发生迭代。所以，不要小看起点的爆品和大单品，它会带来一个组织的变化，同时没有一蹴而就的增长，即使做好一个单品，依然也是没有用的。

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责任编辑：李昂