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名酒时空
“难，太难了！没想到这么难！”近日有多位经销商向名酒时空这样表示。
无独有偶，中国名酒大会顾问、曾品堂创始人曾宇近日公开表示2到3年，中国的酒厂要关掉一半，还有中国的酒类经销商、酒类烟酒店也要关掉一半。
事实上，有数据显示，2023年我国规模以上白酒企业数量已经从2017年的1593家减少到983家了，其中还有333家亏损企业，亏损面达到了33.9%。规模以上的白酒企业都在大量的倒闭，更何况哪些小而美的酒厂或者酒坊。
天眼查上的数据则更加触目惊心，相关数据显示2023年全年茅台镇酒企注销数量达477家，同比增加了45%，而2024年1-4月茅台镇的酒企注销数量就已经高达255家，是2023年同期的近一倍，更是2020年全年茅台镇酒企注销数量的两倍。
这些数据或许从侧面已经证明曾宇的观点并不是空穴来风，更不是制作焦虑，而是摆在所有酒业人面前赤裸裸的现实。酒厂难，而经销商或许比酒厂更加难！甚至有经销商表示，未来一段时间，不赚钱或将成为常态。
就算是酒类流通的头部企业，这两年好像也陷入了卖的越多赚的越少的怪圈。2023年4家上市或挂牌的酒类流通企业营业收入虽然普遍增长，但是利润却基本都在下降。2023年华致酒行收入101.21亿元，同比增长16.22%；但是归母净利润只有2.35亿元，同比下滑35.78%，并且这已是公司连续第二年出现增收不增利的状况。
红酒世界2023年营收1.32亿元，同比增长20.95%，但归母净利润下滑37.81%，亏损0.75亿元，且较2022年亏损扩大。怡亚通2023年营业总收入944.22亿元，近千亿规模下归母净利润仅1.41亿元，净利润同比下降44.95%，已经连续两年出现超40%的下滑。
酒便利2023年营收17.45亿元，同比增长85.58%，实现净利润0.31亿，净利润虽然增长高达254.35%，但主要是因为上一年基数为负，而净利率仅有1.8%。
头部酒商尚且如此，中小酒商更是苦不堪言。6月初有四川酒商公开向头部酒厂紧急呼吁：尽快拿出诚意和实际行动，救救目前处于水深火热的酒类流通行业的大小商家们。该经销商表示近来市场动销差、回款差、效益差，但是打款压力大、库存商品大、经营费用大，经销商已经处于水深火热之中。
2023年有白酒行业经销商调研数据显示，87%的经销商认为营收不符合预期，56%的经销商无法实现盈利。有经销商向名酒时空表示，虽然今年上半年销售收入只有去年的50%，但已经比周围大多数酒商情况好多了。
面对行业深度调整，以及疲弱的市场需求，本来应该厂商携手，共克时艰，然而事情的发展往往背道而驰。有西凤酒的经销商向名酒时空表示，西凤酒是有奶便是娘，打款发货叫爹都行，割了一圈韭菜升职换地方，解决不了问题就换人，新官不理旧账，卸磨杀驴，过桥拆河，翻脸不认人。并表示如果有起诉西凤酒的联盟，他也要加入。
而就在今年1月6日，西凤酒隆重召开的“凤香大时代·创新与未来”西凤酒百亿庆典暨2023 年度全球经销商、供应商表彰大会上，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长，股份有限公司董事长张正庄严宣告了“百亿西凤”的历史性跨越。
陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花更是表示西凤将围绕一个中心，实施两个聚焦，落实四个转型，打好六大战役，以1246工程深入推进后百亿时期西凤营销之路。
“1”即以消费者培育为中心；
“2”即聚焦核心产品的打造、聚焦省内基地市场的深耕和省外样板市场的建设；
“4”即推动营销模式的转型、推动费用投入模式的转型、推动市场监管的保障、推动品牌推广的创新转型；
“6”即打好省内市场深耕战、打好省外样板城市攻坚战、打好红西凤系列产品突破战、打好经典老绿瓶系列产品的布局战、打好线上营销突围战、打好品牌运营产品营销布局战。
西凤酒作为四大名酒之一，一直被行业寄予厚望，然而高举名酒复兴旗帜的西凤酒刚刚完成百亿目标，却已引发经销商的强烈不满，或将对后百亿的发展埋下不小的隐患。
有行业人士，悲观预测，行业调整或许刚刚开始。而酒厂酒商之间，唯有真正的同心同力，才能合作共赢，穿越周期，成为此轮调整中的优胜者。
责任编辑：梁斌 SF055
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